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【課程背景】

現(xiàn)金流游戲是自美國引進(jìn)的一款財商游戲，脫胎于《窮爸爸與富爸爸》一書，通過游戲來最大限度模擬人生，讓客戶在自然、輕松的環(huán)境中，提升財務(wù)智商，學(xué)會如何辨識和把握投資機會。同時，也可以模擬建立屬于自己的事業(yè)，如何在現(xiàn)實生活中提高自己的非工資收入，尋找投資機會，努力讓非工資收入超過總支出，實現(xiàn)真正的財務(wù)自由。

在這一過程中，可以一起模擬體驗?zāi)壳爸袊袌錾铣Ｒ姷耐顿Y方式和金融產(chǎn)品，探究金融風(fēng)險的底層，認(rèn)知投資理財?shù)谋举|(zhì)。通過寓教于樂的方式，讓我們能夠弄清楚資產(chǎn)和負(fù)債的真正的定義，懂得什么是理財規(guī)劃，什么是財富管理，懂得如果規(guī)劃未來的幸福生活。

對于商業(yè)銀行、金融機構(gòu)、壽險團(tuán)隊而言，我們可以借用這套游戲來舉辦客戶沙龍，讓客戶在游戲中深度認(rèn)知自己的家庭風(fēng)險，主動的提出家庭風(fēng)險保障的需求。

同樣這款游戲也適用于壽險團(tuán)隊增員使用，讓增員對象在游戲中領(lǐng)悟被動收入的重要性，從而加入壽險行業(yè)，積極做好組織發(fā)展，為自己建立起一套財富增長的永續(xù)發(fā)動機。

【課程收益】

認(rèn)知：理解目前金融市場上常見的投資方式和金融產(chǎn)品，探究到金融風(fēng)險的底層，并認(rèn)知到投資理財?shù)暮诵谋举|(zhì)。

實務(wù)：學(xué)會如何舉辦現(xiàn)金流沙龍游戲、如何在游戲中讓客戶認(rèn)知投資，認(rèn)知風(fēng)險，認(rèn)知財富管理的重要性。

技能：掌握寓教于樂的客戶經(jīng)營活動和增員方法。

【課程特色】

嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、邏輯性強、寓教于樂、互動式學(xué)習(xí)、學(xué)完即可用

【課程對象】

銀行：客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、財務(wù)安全規(guī)劃師

保險：客戶經(jīng)理、保險顧問、壽險規(guī)劃師、保險營銷員、保險經(jīng)紀(jì)人

三方及券商：財富顧問、理財規(guī)劃師、財富管理師

【課程大綱】

第一講：現(xiàn)金流游戲的原理和設(shè)計

一、游戲特色

二、游戲規(guī)則

三、游戲的意義

第二講：相關(guān)的財富管理與理財規(guī)劃的知識

一、金融的本質(zhì)

二、金融的三駕馬車

三、理財基礎(chǔ)

四、客戶家庭結(jié)構(gòu)對家庭理財?shù)挠绊?/p>

五、家庭財富管理生命周期

六、資產(chǎn)配置與財富階段

七、信托的特點與功用

八、私募股權(quán)的特點與功用

九、保險的特點與功用

第三講：邀約與轉(zhuǎn)化

一、邀約腳本與宣傳示例

二、游戲后的轉(zhuǎn)化——家庭財務(wù)安全

三、游戲后的轉(zhuǎn)化——增員

第四講：銀行家在活動中需要掌握的規(guī)則與技巧

一、借款的規(guī)則與限制

二、引導(dǎo)玩家互相融資

三、引導(dǎo)玩家債務(wù)違約

四、讓玩家體驗風(fēng)險事件發(fā)生后融資壓力

第五講：現(xiàn)金流游戲演練（模擬沙盤活動）

一、游戲背景與游玩意義介紹

二、銀行家角色介紹

三、游戲配件介紹

四、游戲目標(biāo)

五、開始游戲

現(xiàn)場游玩現(xiàn)金流游戲

六、游戲結(jié)束后的啟示

神奇的富人現(xiàn)金流

家庭CFO需要做什么？

資產(chǎn)配置邏輯

趙老師

趙志宏老師

——壽險營銷與財富管理培訓(xùn)專家

曾任花旗銀行北京分行 渠道經(jīng)理

曾任友邦人壽（世界500強）北京公司 大單導(dǎo)師、高級信托顧問

曾任泰康人壽（世界500強）博冠財富管理團(tuán)隊家庭CFO俱樂部 首席導(dǎo)師

曾任國際金融專業(yè)人士協(xié)會（ISOFP) 中國項目顧問

南開大學(xué)金融學(xué)專業(yè)

國際認(rèn)證財富管理師（CWMA）

國家理財規(guī)劃師（ChFP) 授課講師

【個人簡介】

趙志宏老師擁有世界500強險企的工作經(jīng)驗，并服務(wù)于花旗銀行，負(fù)責(zé)花旗銀行北京分行的財富管理培訓(xùn)，保險銷售訓(xùn)練以及花旗銀行北京私行中心的保險業(yè)務(wù)支持，有著豐富的財富管理培訓(xùn)與實戰(zhàn)經(jīng)驗，2022年度個人名下規(guī)模保費3000萬，保險金信托兩單，趙老師善于金融教學(xué)研究及營銷策略制定，深諳國內(nèi)財富管理市場與壽險管理經(jīng)營，一直致力于中國財富管理人才的培養(yǎng)與實戰(zhàn)指導(dǎo)。

趙老師在國際金融專業(yè)人士協(xié)會中國分會任職期間，深入研習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的財富管理服務(wù)經(jīng)驗，將理論與實踐融為一體，幫助學(xué)員落地財富管理知識運用到實際業(yè)務(wù)當(dāng)中，有效提升績效，同時為中國平安、泰康人壽、友邦人壽、華夏人壽、大都會人壽、明亞保險經(jīng)紀(jì)大童保險代理等多家壽險企業(yè)制定并提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)、陪談服務(wù)、績優(yōu)輔導(dǎo)服務(wù)、營銷活動以及增員活動。并為友邦輔導(dǎo)出TOT一人，COT6人，為中國平安陪談百萬以上保單三張。

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)謹(jǐn)且不失幽默：理性的外表與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S相互匹配形成特有的授課風(fēng)格，恰到好處的點睛幽默、段子或者流行梗讓學(xué)員輕松理解知識難點，掌握運用方法。

案例分析與情景訓(xùn)練：案例萃取講師自身及周邊COT、TOT實務(wù)案例經(jīng)驗，以行業(yè)標(biāo)桿、通用案例進(jìn)行授課及案例分析，以親自陪訪案例與學(xué)員輔導(dǎo)案例進(jìn)行訓(xùn)練，幫助學(xué)員落地實行。

理論知識與實戰(zhàn)工具：提煉總結(jié)國內(nèi)外行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗與技術(shù)，配套實用工具，講邏輯，講方法，講實際運用并配合演練，學(xué)完即可運用。

【主講課程】

《宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢與保險避險資產(chǎn)》

《中產(chǎn)家庭的理財規(guī)劃之道》

《高凈值客戶的財富管理之道》

《大額保單與保險金信托》

《銀行保險銷售訓(xùn)練》

《現(xiàn)金流財富沙龍》沙盤

【學(xué)員評價】

聽了趙老師的課非常的有收獲，因為它很大程度上打開了我的視角和眼界，讓我了解到了關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)以及宏觀經(jīng)濟(jì)的不同元素之間，它的聯(lián)動情況是怎么樣的，以及如何做才能夠讓我們手中的保險產(chǎn)品在客戶的財富框架里面和保障框架里面發(fā)揮更加精準(zhǔn)的作用。

-----中國平安某COT

學(xué)習(xí)完趙老師的課程以后，跟客戶的這個溝通過程中，處理不同的客戶的情況與訴求時，我能夠更加系統(tǒng)的有方法論的，更有針對性的為客戶提供他們私人的這種定制方案，然后更好地達(dá)到他們的預(yù)期目標(biāo)跟理財目標(biāo)。

----------友邦人壽某COT

成為一個專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)人很難，但是很有幸請到了趙老師，通過一天的課程，讓團(tuán)隊的成員系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了財富管理的知識脈絡(luò)與全部要點以及運用方法，全面的提升了我們團(tuán)隊的專業(yè)勝任力水平，相信我們接下來可以為更多的高凈值客戶，提供精準(zhǔn)的幫助與服務(wù)。

-----明亞保險經(jīng)紀(jì)某團(tuán)隊總監(jiān)

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