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【課程背景】

有百貨的地方，就有陳列，陳列誕生于19世紀(jì)，期初是為了幫助展示商品，隨后形成了一門職業(yè)。無論是線上還是線下的銷售，店鋪的陳列都很重要，它是品牌魅力的靈魂之體現(xiàn)也是充分展現(xiàn)商品價(jià)值的所在。陳列搭配師致力于通過視覺藝術(shù)與商品的完美結(jié)合，將品牌形象、商品單獨(dú)風(fēng)格。搭配、配飾整體的感覺進(jìn)行全面、有效的呈現(xiàn)，讓顧客在購物中體驗(yàn)陳列氛圍的同時(shí)，極大的提升顧客成交率。

搭配，是新零售時(shí)代下時(shí)尚、零售行業(yè)的技術(shù)革新拐點(diǎn)，沒有搭配的陳列，是沒有消費(fèi)引導(dǎo)的。

【課程收益】

了解新零售時(shí)代的視覺營銷，樹立視覺營銷的邏輯思維

重視商品陳列在消費(fèi)引導(dǎo)中的作用；

了解陳列的基本理論

熟悉陳列的主要步驟及各步驟的實(shí)施內(nèi)容

掌握全面、實(shí)用的陳列手法與技巧

【課程對象】

零基礎(chǔ)陳列經(jīng)驗(yàn)的終端一線員工及管理者

提高陳列搭配專業(yè)能力的學(xué)員

【課程大綱】

一、完整、系統(tǒng)的視覺營銷邏輯思維

(一)新零售時(shí)代的視覺營銷

1.視覺營銷的定義

2.視覺營銷的三大要素

(二)陳列在視覺營銷中的作用

1.品牌形象的宣傳與推廣-影響力

2.吸引目標(biāo)客群-吸引力

3.良好購物氛圍的營造-感染力

4.提升顧客成交率-消費(fèi)力

二、陳列的基本理論及流程

(一)你必須知道的“陳列”

1.陳列的定義

2.陳列的色彩效果-遠(yuǎn)看色，近看花

1)色彩的基本理論

2)色彩關(guān)系的認(rèn)知

3)陳列的色彩分類

4)常用的色彩陳列方式

3.陳列的結(jié)構(gòu)效果-有主題，有層次

1)商品的主要形態(tài)

2)常見的陳列布局

3)陳列主導(dǎo)的銷售動線

(二)三步做有消費(fèi)引導(dǎo)的陳列

1.陳列前的準(zhǔn)備——錨定效果/目標(biāo)

1)確定主題：色調(diào)、風(fēng)格

2)選定時(shí)間：日期、時(shí)段、總時(shí)長

3)組織商品：SKU、image、尺碼/數(shù)量

4)銷售目標(biāo)：客流、業(yè)績

【悅實(shí)踐】完成您的《陳列計(jì)劃-規(guī)劃》

2.陳列中的操作——如期實(shí)施，保質(zhì)保量

關(guān)注人員，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

關(guān)注銷售，靈活機(jī)動

關(guān)注主題，緊扣目標(biāo)

關(guān)注氛圍，6S管理

【悅實(shí)踐】完成您的《陳列計(jì)劃-實(shí)施》

3.陳列后的跟進(jìn)與反饋——持續(xù)發(fā)酵，N+效應(yīng)

1)看現(xiàn)象

2)看數(shù)據(jù)

【悅實(shí)踐】完成您的《陳列計(jì)劃-跟蹤》

三、全面、實(shí)用的陳列技巧

(一)品牌推廣，用陳列武裝你的DP點(diǎn)

(二)新品開季，用陳列吸引客流、增量

(三)活動促銷，用陳列提升成交率

(四)成套連單，用陳列擴(kuò)大連帶率

【悅實(shí)踐】完成指定陳列任務(wù)

四、陳列，從“做”中成長和突破

(一)悅思考-陳列案例中的自我診斷與調(diào)整

(二)悅分享-陳列心得分享與交流

莫老師

莫言老師 通用管理與職業(yè)素養(yǎng)領(lǐng)域?qū)＜?/p>

【資質(zhì)背景】

國家職業(yè)生涯規(guī)劃師

國家高級人力資源管理師

6Ds線上學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師

ACIC國際注冊沙盤講師

AACTP國際注冊培訓(xùn)師

ITMI國際注冊人才管理師

CMC國際注冊管理咨詢師

中國管理科學(xué)研究院-客座教授

AACTP國際注冊行動學(xué)習(xí)促動師

AoCE國際注冊STC系統(tǒng)性團(tuán)隊(duì)教練

美國ACI注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師&授權(quán)導(dǎo)師

美國ACI注冊國際課程設(shè)計(jì)師&授權(quán)導(dǎo)師

英國博贊思維導(dǎo)圖管理師認(rèn)證講師(TBCP)

【從業(yè)履歷】

2018年“我是好講師”大賽-全國百強(qiáng)講師

2018年“泰山杯”培聯(lián)大賽-全國百強(qiáng)講師

2020年“線上學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師”全國大賽評委

2020年“我是好講師”浩睿賽區(qū)評委

18年+全國市場零售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)（行業(yè)：汽車、珠寶、服裝） ，先后服務(wù)于上市集團(tuán)、外資集團(tuán)，歷任總經(jīng)理助理、全國運(yùn)營經(jīng)理、全國培訓(xùn)經(jīng)理，足跡遍布全國50+座主要城市，涉及運(yùn)營管理500+門店，

累計(jì)為300+百貨&門店提供30000+小時(shí)專題培訓(xùn)與實(shí)地帶教，成功培養(yǎng)1000+名優(yōu)秀的零售終端管理者。

非常了解業(yè)務(wù)部門的痛點(diǎn)和需求，擅長結(jié)合客戶需求設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目、應(yīng)用課程和落地工具，助力業(yè)務(wù)部門提升業(yè)績、強(qiáng)化人才培養(yǎng)，開發(fā)人才效能，實(shí)現(xiàn)對人才梯隊(duì)建設(shè)的有效助推。

【授課特色】

寓教于樂

課堂形式靈活多樣，游戲互動精彩不斷，課堂氛圍愉悅專注，課程練習(xí)針對性強(qiáng)

實(shí)戰(zhàn)分享

課堂上幫助學(xué)員理解理論知識，分享實(shí)戰(zhàn)案例指導(dǎo)實(shí)際運(yùn)用；部分課程涉及實(shí)地工作的跟進(jìn)指導(dǎo)

定制應(yīng)用

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況、定制化設(shè)計(jì)課程中的針對性練習(xí)、開發(fā)可應(yīng)用與實(shí)際工作的工具等，幫助企業(yè)系統(tǒng)性的解決問題

尊重版權(quán)

講授中所采用的課程均為講師本人多年經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)累積的原創(chuàng)、已申報(bào)國家版權(quán)注冊，或獲得版權(quán)方的授權(quán)/認(rèn)證

【主講課程】

管理系列課程：

《從優(yōu)秀到卓越-管理者角色認(rèn)知與修煉》

《從優(yōu)秀到卓越-效率工具PDCA》

《拆掉部門墻-跨部門溝通與協(xié)作》

《高績效團(tuán)隊(duì)加速器-OKR工作法》

《Do Best高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)（系列）》

《Become成為卓越管理者（系列）》

《Make Better職場高效能（系列）》

版權(quán)課 （授權(quán)認(rèn)證&自主研發(fā)）

《服務(wù)營銷密碼》

《TOC八大領(lǐng)域》

《問題分析與解決》

《教練高爾夫》（系列）

《營銷心理必學(xué)：影響力》

《職場新“記”能-思維導(dǎo)圖》

《“師帶徒”帶教落地的道法術(shù)器》

《EPEM卓越經(jīng)理人的“非人”管理》

《精力管理，超越時(shí)間管理的效率提升》

《成為卓越的管理者-教練型領(lǐng)導(dǎo)力修煉》

主題工作坊：

《企業(yè)文化共創(chuàng)/重塑與落地》

《關(guān)鍵績效經(jīng)驗(yàn)萃取與開發(fā)》

《卓越服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化》

《戰(zhàn)略目標(biāo)分解與實(shí)施落地》

《卓有成效的復(fù)盤》

《自上而下的績效管理診斷與優(yōu)化》

《GoFast經(jīng)營分析與業(yè)績突破》

《企業(yè)高管-團(tuán)隊(duì)教練工作坊》

TTT系列課程：

《培訓(xùn)師的角色認(rèn)知與成人學(xué)習(xí)原理》

《精品課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)》

《微課的開發(fā)與設(shè)計(jì)》

《卓越績效經(jīng)驗(yàn)的萃取與復(fù)制》

《引人入勝的授課技巧》

TTM系列課程：

《培訓(xùn)需求調(diào)研與分析》

《培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與管理實(shí)務(wù)》

《基于勝任力的課程體系搭建》

《基于崗位序列的學(xué)習(xí)地圖設(shè)計(jì)》

《基于人才效能的培訓(xùn)項(xiàng)目落地》

【服務(wù)客戶】

中國銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏保險(xiǎn)、中國郵政、國泰人壽、國家電網(wǎng)公司、中國煙草、中國電建、新希望乳業(yè)、中國石油、重慶百貨大樓股份有限公司、錦欣醫(yī)療集團(tuán)、世豪商業(yè)集團(tuán)……

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