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【課程前言】

銷售經(jīng)理時刻深處頻繁的商務拜訪與接待活動中，禮儀提升品位、顯示修養(yǎng)，形象塑造價值，21世紀已進入“眼球經(jīng)濟”的時代，形象成就未來，面對客戶,禮儀就是經(jīng)濟效益.

您是否可以給商務伙伴留下記憶猶新的第一印象？

您是否擁有嫻熟而儒雅的商務接待技巧及強大穩(wěn)定的內(nèi)心力量？

您是否在激烈的競爭中讓客戶能把合作的機會給予你而不是他？

【培訓人員】

銷售人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶服務人員等

【課程方式】

4C情景式教學+案例分析與模擬演練+實景PK

【課程特色】

1、“學中做，做中覺”為主旨的4C情景式教學課堂，讓培訓更加落地；

2、課堂氣氛輕松活躍，團隊性、互動性、參與性讓學習更加落地、高效、實戰(zhàn)；

3、需要當場演練PK（命題式實操／情景模擬），深度鞏固和強化學習成果。

【課程大綱】

與客戶互動，形象是基本功，是打開社交的第一扇窗，如果你外在形象不能讓客戶在你身上停留3秒鐘，客戶一定不會花更多的時間了解你的專業(yè)內(nèi)涵，因此讓我們一起開始形象塑造之旅！

第一篇：用形象表達價值——職業(yè)風格的確定與塑造

1. 塑造良好第一印象的制約因素

（1）表情禮儀

A、微笑：打造親切動人的微笑——含箸練習法

B、眼神：讓你的眼睛會服務——眼神練習法

a、接待與商務中適當?shù)哪抗饨涣魇菍蛻舻淖鹬?/p>

b、視線表達的規(guī)范

c、目光的使用規(guī)則

d、注視的區(qū)域

（2）儀容禮儀：男士和女士儀容的修飾方法

（3）著裝禮儀：男士和女士著裝禮儀

A、、三色定律、三一定律、三大禁忌

B、配飾體現(xiàn)修養(yǎng)

C、攜帶其它物品禮儀

觀點;人不可不飾，不飾則無貌，無貌則不敬；不敬則無禮，無禮則無。

第二篇：無聲的魅力——儀態(tài)訓練

1、優(yōu)雅的站姿訓練；

（1）、服務站姿；（2）、禮賓站姿；（3）、交流站姿

2、端莊大方坐姿訓練；

(1)、坐姿的方式

A、正位坐姿 B、雙腿斜放式坐姿C、雙腿交叉式坐姿D、前伸后驅(qū)式坐姿

（2）坐姿禮儀

A、坐椅子的三分之二處能體現(xiàn)對客戶的尊重

B、坐著的時候不能有太多的小動作

（3）掌握入座規(guī)則“左進左出”

3、蹲姿、減拾物品的姿勢；

4、步履輕盈的走姿訓練

（1）、走姿動作要領

（2）行走的訓練方法

（3）行走禮儀

（4）不受歡迎的走姿

觀點：服務舉止被認為是提升服務品質(zhì)和檔次的一個重要依據(jù)。優(yōu)雅的舉止提升服務品質(zhì)，得體的舉止能夠彌補服務中的不足，恰當?shù)呐e止能夠增進雙方溝通

第三篇：商務交往禮儀

1、握手禮儀

A、正確的握手方式B、握手要領

2、得體地使用名片：名片使用6部曲

3、自我介紹

A、什么時候需要自我介紹B、介紹的順序C、、介紹的內(nèi)容

4、如何做好介紹人

A、介紹的順序B、介紹的內(nèi)容C、介紹的手勢

5、學會稱呼對方稱呼的選擇

A、稱呼的分類b、c稱呼的使用

6、記住對方的名字

觀點：商務會面提供的是雙方相互審視的一個機會，只有給客戶留下良好的印象，你才可能開始第二步

第四篇、塑造“五星級”接待禮儀（講授、示范、演練）

1、點頭禮；

2、手姿禮儀

（1）、引導的位置：走廊處、電梯處、VIP洽談室、開門和關門

（2）、引導語言

（3）、引導手姿

（4）、注意事項

3、位次禮儀：

（1）、陪同的位次

（2）、小轎車位次

（3）、會議室位次

（4）、餐桌位次

4、上下電梯禮儀；

5、提供茶點禮儀。

6、送別客戶禮儀

A、飽滿的送別服務b、、呈現(xiàn)一致的服務理念c、重視“末輪效應d、送別客戶的方式

觀點：商務接待禮儀最能體現(xiàn)企業(yè)的服務特色，需要讓企業(yè)文化和客戶群體有機融合，讓其既呈現(xiàn)出一致的服務氛圍，但又具有自己的特色

第五篇:宴請禮儀：宴請是您的第二張辦公桌

1、中餐禮儀

(1)、餐具的使用禮儀

(2)、中餐進餐禮儀

(3)、宴會中的敬酒與禁忌

第六篇:饋贈禮儀：不以昂貴為標準

1、送禮的忌諱

2、送禮的三要素

董老師

董 儀 老師

個人簡介：

18年培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗

2018年“全國講師推優(yōu)大賽40強”

2014年“中國好講師”百強講師

國際ACI高級禮儀注冊培訓師

英國WSET中 級 品 酒 師

中國形象設計協(xié)會名家講師團講師

北京大學總裁班特聘禮儀講師

深圳博商管理學院特聘形象禮儀講師

南京師范大學文化大講堂特聘禮儀講師

中國國電、中鐵電氣化局特邀禮儀講師

中國銀行、中信銀行特邀禮儀講師

中國萬科、中國建材特聘禮儀講師

授課風格：

親和大方、富有激情又不失端莊典雅，善于營造快樂的學習氛圍，多元化的情景教學使培訓現(xiàn)場和諧活潑，能夠讓參訓學員的培訓成果與工作流程和工作情景緊密結合。

課程秉承4C教學法：讓學員作為教學的主角，去討論 、提問、表達、參與、展示、練習、互教互學，大量使用情景教學法，通過角色扮演法、測試點評法、讓學員們能夠身臨其境，直觀具體、落地實效、即學即用，快速調(diào)動學員的參與性和積極性。

引入國際最新最權威的商務理念,融會貫通中西方禮儀精神。以企業(yè)需求為導向，結合大量時下鮮活案例，內(nèi)容落地實戰(zhàn)，最高一次企業(yè)客戶一年內(nèi)24天引進課程培訓。

經(jīng)典課程：

商務禮儀與職業(yè)形象塑造類

《國際商務禮儀——提升您的國際化素養(yǎng)》

《職場商務禮儀——助您在職場游刃有余》

《實戰(zhàn)銷售商務禮儀——銷售經(jīng)理職業(yè)化素養(yǎng)提升》

《商務接待與會議服務禮儀——行政辦公職業(yè)素養(yǎng)提升》

《高端商務接待禮儀——高新園區(qū)職業(yè)化素養(yǎng)提升》

《商務溝通與商務禮儀——職業(yè)化綜合素質(zhì)提升》

《職場高效溝通技巧——養(yǎng)成既有效又合適的方式溝通》

服務與接待禮儀類

《五星級銀行網(wǎng)點服務禮儀——銀行人員文優(yōu)服務之道》——銀行版

《酒店服務與接待禮儀——卓越的客戶服務之道》——酒店版

《門店五星級接待服務禮儀——VIP客戶極致服務之道》——企業(yè)門店版

《金牌醫(yī)護禮儀與醫(yī)患溝通——醫(yī)護人員服務禮儀》——醫(yī)院版

服務客戶：

各大院校：北京大學、浙江師范大學、南京師范大學、中國石油大學、鎮(zhèn)江黨校等

金融通訊行業(yè)： 中國銀行、中信銀行、華夏銀行、中國農(nóng)商行、中國人壽、中國人保、大童保險、國壽英才、中國移動、中國郵政、……

電力行業(yè)：寧波電力 常州電力、連云港電力、常熟電力、鄭州電力……

醫(yī)藥行業(yè)：安徽靜安醫(yī)院、上海北醫(yī)院、棗莊中區(qū)醫(yī)院、恒瑞醫(yī)藥、康緣醫(yī)藥、正大天晴、豪森醫(yī)藥、東曜制藥、……

政府國有：中國電科、中鐵電氣化局、中聯(lián)集團、中國建材、國電南自集團、南京商務局招商中心、鎮(zhèn)江市新區(qū)招商中心、青島港、南京中設設計集團、中國石油、江蘇有線、中國核電、南京揚子集團、江蘇廣播傳媒、方洋集團等

房地產(chǎn)行業(yè)： 萬科置業(yè)、中銳投資、綠地集團、融創(chuàng)科技公司、萬象集團等

生產(chǎn)制造業(yè)：日本綜研高新材料科技、上汽大通、南京中鐵公司、江蘇蘇美達輕紡國際貿(mào)易公司、淮安鐵路投資公司、日出東方、浙江天能集團、雅士集團、江蘇長儀、濟南食品配料公司、美步家居公司、江蘇沃田等

服務行業(yè)：蘇州凱越酒店 海州灣國際會議中心、金隆行咨詢集團、紅螞蟻裝飾集團、江蘇安惠集團、常州江南環(huán)球港、熊科英語培訓機構、 維納斯婚紗攝影……

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