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【課程背景】

疫情三年，空前的改變了消費者的生活態度和消費習慣，也改變了市場環境，形成了“新消費、新業態、新商業”之格局。再加上全球經濟通縮之影響，經濟環境風起云涌，市場疲軟且競爭激烈，營銷環境越來越復雜，特別是國內市場，產品本身差異越來越小，品牌優勢越來越模糊，用戶越來越成熟且需求呈現復雜化、個性化態勢，傳統的營銷方式與手段已很難適應如此復雜的市場環境，打造一支具有數字化新營銷思維的專業化、高效能營銷特戰隊，是企業贏得客戶長期戰略合作和占領市場優先地位的有力保障之一，更會推動企業盈利持續性增長。

【課程收益】

通過生動的方法工具呈現、案例分析研討、現場互動PK，形成知行合一的學習閉環，幫助企業打破傳統營銷團隊模式，優化營銷組織與管理體系，提升單兵作戰能力，使學員突破自我、激發潛能、從平凡走向卓越，并增強企業營銷團隊凝聚力、向心力，提高團隊的協同作戰力和執行力，讓企業具備更大的競爭優勢。

通過系統學習與訓練，指導企業打造新型高效能營銷特戰團隊，建立有效、可行的營銷管理體系，幫助企業解決市場營過程中出現的瓶頸和產生的困惑，讓企業的銷售額得到快速增長，達成公司目標。

【課程特色】

課程實戰性強，工具實用、條理清晰、案例精彩，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

企業高管、營銷老總、區域營銷負責人、銷售經理、銷售精英、新媒體運營人員及市場推廣人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+講師點評+現場答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年，用戶消費及營銷環境的變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、后疫情時代，用戶消費的五大變化：

1）購買方式偏好線上

2）日常消費趨向理性

3）悅己消費更加明顯

4）體驗消費沉浸其中

5）場景消費找存在感

3、后疫情時代，營銷環境的五大變化：

1）直播帶貨打破傳統營銷及電商模式，私域流量成企業必爭之地。

2）線上線下真正打通融合，場景化沉浸式體驗消費成為種草熱點。

3）IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點，本地生活成區域熱門。

4）傳統企業鏈接數字化新營銷成熱門話題，革新式發展已經開始。

5）一二線城市飽和，三四五線“小城”成主戰場，市場潛力巨大。

演練：小組討論--列出轄區內營銷環境發生的變化現象，派代表分享。（5分鐘）

二、新商業環境下，企業打造高效能營銷特戰隊的3個基礎要素

1、要素一：一把手工程，換觀念、調組織、改機制。

2、要素二：打造學習型組織，向市場學、向標桿學、向復盤學。

3、要素三：專業高效的銷售人員六大基本素質

三、打造高效能營銷“特戰隊”的7大兵法

1、兵法一：文化先行，統一思想。塑團隊之魂，打造有信仰的營銷戰隊。

1）塑團隊之魂：將核心價值觀作為思想統一管理之魂。

2）明確組織DNA（核心價值觀），確立企業的最高是非標準。

3）團隊領導者的使命與必備特質

演練：小組根據核心價值觀，編制最高是非標準，派代表分享。（5分鐘）

2、兵法二：招募戰將，將支部建在連隊，干部接地氣、團隊有沖勁。

1）外招內選，找對的人，選拔尖兵。

2）將支部建在連隊，向上思考、向下執行，防區延伸，杜絕隱患。

3）正人正己、領導表率：火車跑得快，全靠車頭帶，“頭狼效應”。

案例：

3、兵法三：培訓前置，綁帶訓練，在戰斗中總結經驗。

1）將培訓下沉一線：打造高效營銷團隊“6”字訣，講實戰、抓落地、求實效。

2）師徒幫帶，崗中訓練：干中學、學中干。邊學邊干邊復盤。

3）高階培訓：人員分級專項個性化訓練培養。

案例：

4、兵法四：目標管理、正合奇勝，四大條令、狼性執行。

1）明確目標、結果導向、明晰職責：

2）奇正突擊、分工明確、協同作戰：

案例：

演練：小組轄區團隊情況，編制組織方案和營銷計劃，派代表分享。（5分鐘）

3）四大條令，狼性執行：

形成“令→行→通→報”的工作閉環與行動準則，做到有紀律、有條令，打造一支“召之即來、來之能戰、戰之必勝”的營銷特戰隊。

指令條令：確認指令，親寫計劃，及時反饋，親撰報表。

行動條令：說到做到，快速反應，永遠提前，解決問題。

溝通條令：日清郵件，寫備忘錄，有效開會，會議紀要。

匯報條令：實時復盤，統計分析，一頁報告，準時匯報。

案例：

演練：小組模擬編制一個閉環方案進行現場推演訓練。（15分鐘）

4）跨界資源，漏斗管理：

5）情報管理，共享互通：

案例：

演練：小組研討，羅列轄區內的資源，規劃整合方案，派代表分享。（10分鐘）

5、兵法五：信任授權，輔導考評，內卷競爭，鯰魚效應。

1）信任授權、定期輔導、嚴格考評：有標準、有依據、有結果。

2）內卷競爭、優勝劣汰、杜絕內耗：有紅線、有雷區、有執行。

案例：

6、兵法六：對賭機制，榮譽管理，動態激勵。

1）對賭機制與超額獎金池制度

2）鼓勵冒尖，樹立標桿：向尖兵看齊、向優秀看齊。

3）激勵動態化管理：實力說話，按功行賞，多勞多得，及時兌現。

4）激勵突出儀式感：激發成員“身先士卒+自動自發+巔峰狀態”的潛能。

案例：

演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。（10分鐘）

7、兵法七：“5”字訣實現優良作風管理，樹立形象。

1）自覺作風

2）實干作風

3）細致作風

4）頑強作風

5）團結作風

案例：

演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。（10分鐘）

小結：

給企業的一些合理化建議

徐老師

社群與圈層新商業思維導師 徐漢強

【專業資質】

新商業架構師|社群營銷專家|新營銷講師

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員

品牌中國產業聯盟專家委員會聯盟專家

中國人力資源開發研究會企業人才分會理事

中國HRD俱樂部聯盟·山東HRD俱樂部理事

中北大學材料科學與工程學院領航育人工程導師

專注“互聯網社群與圈層新商業思維”

深入研究與踐行“企業盈利增長模式”

曾任50億級、百億級大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國TOP10博客營銷專家，曾任中國市場學會品牌管理委員會常務理事（2011-2013）、中國品牌研究院研究員（2011-2015）、中國生產力學會策劃專家委員會專家委員（2015-2018）、河北省品牌戰略促進會專家委員會特聘專家（2011-2015），入選2015年度中國實戰名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國培訓年鑒人物卷》，是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業期刊網站專欄作者，曾為北京歐美思教育集團、中華講師網等金牌講師。

【實戰經驗】

徐老師擁有20多年商業模式、市場營銷及管理實戰經驗，歷任區域經理、品牌經理、省區總監、市場總監、營銷總經理、常務副總裁等職務，曾聯合創辦品牌策劃機構、管理咨詢公司以及O2O社區團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續創業經歷。

徐老師參與多家知名企業的商業模式、品牌戰略、營銷策劃、產品規劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規劃實施。在后疫情時代的新消費、新業態、新商業環境下，深入研究企業如何贏在互聯網，如何利用社群與圈層新商業思維，通過線上線下有效鏈接，形成圈層營銷和社群經濟效應，以此來塑造品牌IP與企業競爭力，從而實現企業持續性盈利增長。

徐老師培訓課程為多年一線市場親身實踐的經典之作，涉足房地產、農業食品、快消酒類、醫藥生物、工業品、銀行保險、互聯網科技等領域，講實效、抓落地，并結合移動互聯網及社交化新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實戰案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內容貼切實用，深得學員好評，客戶滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團（百億級A股上市公司）

公司為大型國有企業，在職6年期間擔任華南公司銷售經理兼企劃經理，曾組建150+銷售和VIP推廣團隊，提出“大區化整體推廣和區域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”，帶領團隊連續3年公司銷售冠軍，建立的樣板市場模式在全國復制推廣。

曾任職青島康大控股集團（香港/新加坡雙上市公司，大型集團企業）

公司為房地產、現代農業、食品加工、酒店餐飲、資本運營的大型上市集團公司，在職8期間歷任品牌經理、連鎖事業部副總、市場總監、營銷總經理＆商學院講師等，參與集團各產業版塊的商業模式、戰略規劃、品牌策劃、產品規劃、市場推廣、營銷培訓、市場管控等，提出房地產“社群化營銷模式”以及現代農業及食品加工“圍繞基地，聚焦開發商業模式”，曾組建300+營銷團隊，帶領團隊開發西南區（重慶基地）、華東區（山東基地）、東北區（吉林基地）、華北區（河北基地）等全國市場，華中區、華南區以辦事處方式運作，連續5年超額完成銷售指標。

曾任職青島億聯控股集團（大型民營集團公司）

公司為建筑施工、地產開發、智慧科技、園區運營、時尚創意、生物健康（酒類、大健康產業）的大型民營企業集團，在職期間擔任項目總，主要負責為教育培訓、文創產業及大型賽事等項目，與北京大學、中國人民大學、中國石油大學、青島大學等多家高校合作；同時，承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創意設計大賽”（軍事科學院、中國紡織工業聯合會合辦）。

【主講課程】

主講課程：社群與圈層營銷、團隊管理、客戶管理、經銷商成長、團隊執行力等課程。

新 營 銷： 《新消費業態下，傳統企業如何借力社群與圈層新營銷破圈》

團隊管理： 《新商業環境下，打造高效能營銷“特戰隊”的7大兵法》

經銷商成長：《新商業環境下，經銷商業績持續增長策略》

產品管理： 《新消費時代，新品牌策略與產品創新管理》

客戶管理： 《新商業環境下，客戶開發與社群化創新管理》

團隊執行力：《新商業環境下，企業如何打造高效能執行力》

企業內訓課程可以采取定制模式進行量身定制開發

【授課風格】

1.成果導向：將多年一線實戰經驗和咨詢經驗融合于課程當中，結合移動互聯網及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗：富有激情、深入淺出、風趣幽默，富有感召力，系統的方法和工具即學即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰性強。

3.知行合一：授課內容切中要害、貼切實用，學員直接收獲思維的轉變、完成從知到行的轉化。

【服務客戶】（部分客戶）

房地產行業：青島億聯控股集團、青島康大控股集團、青島黃發集團等

農業/快消行業：佳沃集團、山東惠發集團、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團、思念食品等

酒類行業：瀘州老窖集團、五糧液集團、中糧集團、景芝酒業、全興集團、安徽天下福酒業、云峰酒業、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業：北京歐美思教育集團（特聘金牌講師）

家電及電動車行業：聯想控股、澳柯瑪集團、格力空調、豪特太陽能等

能源/市政行業：山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等

工業品行業：山東星宇手套、齊峰集團、大豐機械等

銀行/保險/政府：青島銀行、泰康保險、威海市南海新區、威海市藍色經濟院、青島西海岸新區品牌管理中心等

高等院校：山東大學、中國海洋大學、中國石油大學、江南大學、蘇州大學、中北大學、青島大學、濰坊工程職業學院等（大學生就業創業及職前輔導類課程）

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