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培訓對象：

企業中、高層管理人員

認識沙盤：

沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端教學模式。

軍事沙盤推演是 紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰爭要素，通過在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成若干相互競爭的“公司”，圍繞與培訓主題相關的經營活動，進行模擬演練，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層經理的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力提升的首選課程。

課程目標

1、親身體驗一個企業管理的完整決策過程，包括：戰略決策、戰略執行；企業“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協同；企業運作中各部門的決策和部門之間的配合

2、理解企業的“血液系統”——現金流控制的重要性：體驗企業財務決策的過程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）等因素對業績的影響

3、理解企業的“消化系統”——感受企業生產運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、準時生產等，從而掌握科學運營的理論和方法

4、理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性

5、理解企業的“神經系統”——各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用

本課程的最經典之處：根據所有學員的實際操作數據，動態分析企業經營決策成敗原因和關鍵因素，幫助學員透徹理解自身經營管理的得與失、局部經營與整體管理關系理解上的偏與頗、優勝企業與失敗企業之間差異的實與虛……從而讓你頓悟：經營管理的本質和關鍵在于決策.

課程形式

分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數據分析 + 講師點評

課程價值

拓寬認識：提升對企業制勝之道——科學決策的領悟和認知

增強體驗：促使學員深刻體察企業經營的艱辛和管理的不易

促進反思：促使學員暴露自己“錯誤”，實現“在錯誤中學習”、“在學習中成長”

指導應用：本課程是企業綜合決策的“預演”、“彩排”，直接指導今后的經營管理實踐

培訓開發：促進學員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統性經營管理人才。本課程是企業人力資本開發最為有效的一種形式。

課程介紹

1、環境設定：

來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬資產，資金充裕，銀行信用良好；但是產品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發展機會、新產品開發機會和融資渠道，組建您的團隊，依據市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經營管理決策——決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；決定如何融資、如何平衡資金。經營管理決策能力導致各家公司選擇的策略和運作結果各不相同，競爭態勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超常回報……

在這樣的經營環境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業經營決策沙盤模擬訓練》課程學員面前的嚴峻挑戰。

2、課程體驗：

經過奮戰，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大，1／3學員在前兩年依然沒有把公司經營扭虧。“為什么?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤。渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經營決策開始，又一輪的管理檢驗進行…… 這是一個在短短的3天內，學員能夠深刻體驗企業經營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經營決策思路的機會、一個培養接班人跳出狹隘領地的突破、一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮、一個讓所有學員獲得經營頓悟、沖擊管理思維的課程

本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟……

課程大綱

D1上午

第一部分 沙盤認知、組建公司

09：00-10：30

課程導入：體驗式培訓和傳統式培訓的區別

破冰，五秒鐘體驗

沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：30-12：00

公司注冊 組建團隊

介紹團隊成員，發表就職演說，確定公司發展目標

小試牛刀：沙盤引導年經營模擬操作

1）引導年運行規則說明

2）引導年運行流程說明

3）培訓師帶領學員模擬操作一遍

4）團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓老師解答

D1 下午

14：00-15：30

第二部分 第一年沙盤運營（團隊建設管理）

開局布陣：模擬企業第一年戰略實施

沙盤模擬實戰對抗第一年過程體驗

沙盤分享：企業經營本質、企業如何盈利、企業利潤增加的“關鍵”、團隊協作的重要性、團隊協作精神……

15：30-17：00

講師分享：了解我們的經營團隊（團隊建設及管理）

一、團隊角色分析及自我角色認知

測評實施：

1、DISC性格分析及測評

2、貝爾賓團隊角色測評

進行團隊成員性格特點及優缺點分析，增加團隊成員的相互了解；

團隊角色自我測試及分析，明確團隊成員在團隊中的角色；

為構建團隊打下基礎。

二、團隊和團隊精神

三、團隊建設的重要性

四、團隊與個人的關系

講師分享： 管理者的角色與認知

一、管理對象與組織行為

二、管理概念的基本認知

三、管理者角色的三個緯度

四、管理者技能要求及角色定位

D2上午

第三部分 第二年沙盤運營（控權、授權、激勵）

09：00-09：30

小組討論利用魚骨分析圖進行第一年度經營的得失并匯總

各公司CEO根據小組討論情況，進行述職報告

各公司對第二年運營展開討論并設定目標

09：30-11：00

苦心經營：模擬企業第二年戰略實施

沙盤模擬實戰對抗第二年過程體驗

沙盤分享：經營目標的解析、產品市場細分、定位與信息技術、經營決策執行的監控、管理改進的動態實現、企業精細化管理強化執行……

11：00-12：00

講師分享：領導力、領導影響力；

一、何謂領導，何謂領導力

二、職位、權利和責任的關系；

三、領導服人的方法（樹立影響力）；

四、領導者素質要求；

五、五點情境領導力。

講師分享：計劃、控制

一、PDCA循環流程；

二、計劃的重要性；

三、擬定計劃的思維及科學化方法；

四、什么是控制，為什么控制；

五、控制及問題發現。

講師分享：授權、控權

一、授權與控權是領導行為的基本形態；

二、什么要授權？

三、授權的主要方法；

四、那些工作適合授權，授權給那些人合適？

五、防止反授權。

D2 下午

14：00-14：30

第四部分 第三年沙盤運營（創新開拓）

小組討論利用魚骨分析圖進行第二年度經營的得失并匯總

各公司CEO根據小組討論情況，進行述職報告

各公司對第三年運營展開討論并設定目標

14：30-16：30

初見成效：模擬企業第三年戰略實施

沙盤模擬實戰對抗第三年過程體驗

15：30-16：30

講師分享：激勵

一、什么是激勵

二、激勵的概念與類型

三、激勵兩個基本原則

四、如何使激勵措施落到實處

五、如何激勵不同性格的下屬

六、激勵方式

七、處罰和批評

16：30-17：00

各公司CEO根據小組討論情況，進行課程總結

講師總體點評，參訓心得，交流討論，頒獎，合影留念。

17：00 課程結束

魏老師

魏濱 中國百佳講師（十大沙盤模擬師）

國家二級心理咨詢師

IPTA國際認證職業培訓師

ACI國際注冊沙盤模擬師（認證版權課程）

AACTP行動學習促動師（認證版權課程）

GTT游戲化教學培訓師版權著作人

DISC性格分析認證講師

清華大學職業經理人培訓中心特聘講師

中國移動通訊運營商行動學習項目指導專家

中國四大銀行運營商心理學管理應用專家

國電、南網各地電力公司特聘講師

【職業背景】

魏濱老師曾任某大型國企銷售經理、某知名房產集團人力資源總監等職，2002年涉足互聯網行業曾與百度李彥宏等同辦互聯網推廣論壇，參加近千余場演講座談。

魏老師近20年的銷售、管理工作經驗，從一線班組長到銷售經理，再到公司總經理，一路成長，累積最實效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識及經驗與企業的中高層管理實踐進行了有機的結合，并獨自研發一系列針對企業中高層職業經理人的經營管理類沙盤模擬課程、領導力提升課程、攻心銷售課程、團隊凝聚，潛能開發等獨家金牌課程。

【培訓特點】

專注體驗式培訓、心理學分析系統導入、教練指導技術支撐、行動學習模式、課程系統性強、內容務實，語言凝練、案例豐富；將中國的傳統哲學智慧及西方的心理學精華巧妙融合一體。

體驗式培訓技術——以學員為中心的體驗式培訓，會體現在課堂中的方方面面，包括目標的設定、活動的設計、過程的開展、以及效果的評估。

團隊引導技術——促使學員更好更多地參與團體；協助學員團體中分享、建立每位學員提升表達與交流的自信心；協助學員在培訓中更深層次的自我探索等。

教練技術——提高學員提問方式，引導學員學會找到問題的最佳答案；協助學員看到自己的思考模式和學習模式。

專業度：對主講領域、主要服務行業進行深刻研究，對主要目標聽眾需求與學習習慣進行深刻研究，務求理論的嚴謹性與方法的實用性。

商業度：尊崇商業價值交換規則，將客戶與學員永遠放在第一位，確保客戶與學員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報。

敬業度：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動制造感動，不僅讓學員獲得思維的啟發，而且掌握具體改變的方法。

【金牌課程】

詳見課程目錄

【客戶足跡】

金融行業：中國工商銀行河北營業部、中國銀行、農行保定分行、農行廊坊分行、承德銀行、郵政銀行石家莊支行、廣西農業銀行梧桐支行、農行石家莊分行、中國人壽、太平洋人壽、中國平安

通信行業:中國移動、中國聯通、河南中國移動、中企神州、河北中國移動

電力行業：國網南京供電公司（溝通課程三期）、浙江省電力公司黨校（富春江 縣公司中干管理溝通課程6期）、中國南方電網公司佛山供電局（班組長管理技能提升）、國網無錫供電公司、哈密花園電廠（中、高層干部高效工作課程 2期）、廊坊供電公司（溝通課程）、西柏坡電廠、國網邯鄲供電公司、河北電力培訓中心（領導力）、國網邯鄲大名供電公司、南網昆明供電公司、巢湖供電公司、華電集團丹東金山熱電公司、中國電力建設集團河南火一公司、國家電網信陽供電公司、白音華電廠、山西同煤集團漳電塔山發電公司、華能集團重慶電廠、東風汽車集團公司熱電廠、國網青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發電廠、臺州發電廠、黔北發電廠

重工制造：衛華集團（重工）、天地重型機械（重工）、西洋集團（化工）、中彰集團(化工）、宇通客車(制造)、中國航空集團（航天）、石家莊造幣廠

食品餐飲：伊利乳業河北培訓部、 三元乳業（食品）、吉野家（餐飲連鎖）、陽光酒店集團(餐飲)、石家莊田地生物飼料、國泰百貨(零售)、好朋友連鎖（超市）、紅牛河北分公司、匯源果汁集團

房地產：佳兆業地產集團、卓達地產、濱江房地產開發

醫藥行業：湘江藥業集團、修正藥業、步長藥業、納通醫療集團

其他行業:好佳易（裝飾）、震宇裝飾(裝飾)、東易日盛（家具裝飾）、歐迪芬集團（服飾）、中國石油（石油）、中鋁集團(國企)、山東盟誠集團（電氣）、河北晶牛集團（電器）、建筑工程管理局（政府）、河北省婦聯（事業單位）、金地物業（物業）、河南電視臺(媒體) 、一汽豐田（汽車）、河北博物收藏（收藏）、天山集團（綜合）、武漢鐵路、公安系統、清華工商管理總裁班等。

【客戶鑒證】

公司以前做過很多培訓，可培訓的內容聽起來難，做起來更難！而魏老師的人和課程同樣的實在，給到我們的不僅是內容、方法，更多的是一種做人做事的方法，受益終身！

（某乳業上市公司 劉總）

我和魏老師是在公司面臨種種困境的時候認識的，他給了我信心、給了我方法、給了我激情、給了企業成功的運作模式，因為有他的付出、才有今天的我們！

（某生物工程集團 趙總）

開始選擇與魏老師合作是他的精神打動了我，培訓開始后他的課程更打動我，實戰性很強，學了就可以用，為我行開門紅創造歷史最佳業績，我們以后會繼續選擇合作！

（某城商行 王董事長）

有一個偶然的機會我接觸到魏老師的課，我才發現這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實操的方法、而且對整個行業的熟悉度比我們經營者更了解，直到現在我們企業的培訓都是選擇的魏濱老師。

（某藥業集團 劉總 ）

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