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課程背景

隨著全球經濟的不斷發展和市場競爭的日益激烈，產業規劃與招商引資在推動地區經濟發展中的作用越來越重要。對于地方政府和企業而言，如何制定合理的產業規劃，吸引優質的投資項目，成為了一項緊迫而重要的任務。因此，產業規劃與招商引資成為了各級政府和企業必須關注的重要課題。

許多地方在產業規劃時，缺乏對未來經濟走向和市場需求的深入預測，導致規劃過于短視，不能有效指導長期發展；一些地方在招商引資時，缺乏對項目質量和市場競爭力的評估，導致引進的項目與當地產業結構不匹配，缺乏競爭力。

在此背景下，產業規劃與招商引資的課程應運而生。該課程旨在幫助學員了解產業規劃與招商引資的基本理論和方法，掌握相關的實踐操作技能，提高在產業發展、招商引資等領域的綜合素質和能力水平。通過該課程的學習，學員可以更好地了解當前國內外產業發展的趨勢和市場需求，掌握招商引資的策略和技巧，為地方政府和企業的經濟發展提供有力的支持和保障。

課程收益

掌握產業規劃的基本方法和工具，提高規劃能力

掌握產業規劃和招商引資的策略、方法和工具

提升實際操作能力，能夠獨立完成產業規劃和招商引資項目

了解國內外產業規劃與招商引資的最新趨勢和實踐案例

熟悉招商引資的流程、策略和技巧，提高招商引資的效率和成功率

學會分析產業趨勢和市場機遇，制定合理的產業發展規劃，推動產業升級和轉型

提升與投資者的溝通能力，成功引進優質項目和資本

了解政策環境和法律法規對產業規劃和招商引資的影響，提高合規意識和風險防控能力

課程對象：

地方政府、產業園區、企業等從事產業規劃與招商引資工作的人員；對產業規劃與招商引資感興趣的其他人士

課程方式：

實戰講授+案例分析+模式解析+小組研討

課程大綱:

第一講：認識產業規劃

一、產業規劃意義與現狀

產業規劃：通過對特定產業的深入分析，確定該產業的發展目標、發展方向、發展策略和發展路徑，以促進該產業的快速發展和轉型升級

1. 國內外產業規劃發展現狀

1）國內外廣受關注

2）政府和企業積極實踐，以推動產業發展

——隨著全球經濟和技術進步，產業規劃持續發展和創新。

2. 產業規劃意義

1）指導區域或城市產業發展

2）促進產業結構升級

3）優化產業布局

4）制定產業扶持政策

二、產業規劃編制流程

1. 前期準備工作

1）明確規劃目標與定位：確定產業規劃的目標、發展方向和重點領域

2）開展現狀調研：對產業發展現狀進行深入調研，了解產業鏈上下游情況

3）收集基礎資料：搜集相關產業、政策、市場等基礎資料，為規劃編制提供依據

2. 編制過程及關鍵環節

1）制定規劃方案：根據前期調研和分析結果，制定產業發展規劃方案

2）組織專家論證：邀請相關領域的專家對規劃方案進行論證，提出意見和建議

3）完善規劃內容：根據專家論證結果，對規劃內容進行修改和完善

3. 評估與調整策略

1）建立評估機制：制定產業規劃實施的評估機制，定期對規劃實施情況進行評估

2）實施動態調整：根據評估結果和市場變化情況，對規劃內容進行動態調整

3）加強監督與考核：建立產業規劃實施的監督和考核機制，確保規劃得到有效實施

三、區域產業布局與結構優化

1. 區域產業布局

策略：實施空間集聚

原則一：遵循市場導向

原則二：堅持可持續發展

原則三：突出區域特色

2. 產業結構優化方向和途徑

案例分析1：某地科學規劃產業布局，打造特色鮮明的產業集群，實現區域經濟快速發展

案例分析2：某城市優化產業結構，發展高新技術產業和現代服務業，實現城市經濟轉型

案例分析3：某企業加強技術創新產業融合，開發有市場競爭力新產品，實現企業快速發展

四、產業政策與法規體系

1. 產業園區類型及特點

1）高新技術產業園區——集聚創新資源和高科技人才，推動科技成果轉化和產業化

2）經濟技術開發區——注重產業結構調整和優化，吸引國內外投資，促進地區經濟發展

3）特色產業園區——依地區特色資源和產業基礎，打造具有鮮明特色和競爭優勢的產業園區

2. 規劃設計原則和方法

1）規劃設計原則

a堅持科學性、前瞻性、可持續性

b注重產城融合、生態優先、以人為本等理念。

2）規劃設計方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、產業定位、空間布局規劃等

成功案例1：硅谷科技園區規劃與設計——該園區以信息技術產業為主導，通過科學的產業定位、空間布局和生態環境打造，成為全球知名的科技創新中心。

成功案例2：新加坡裕廊工業園區規劃與設計——該園區注重產業多元化和產城融合發展，通過完善的基礎設施建設和公共服務配套，吸引了大量國內外企業入駐，成為亞洲地區重要的工業園區之一。

成功案例3：北京中關村科技園區規劃與設計——該園區以科技創新為核心，集聚了大量高科技企業和研發機構，通過政策引導和產學研合作，推動了科技成果的轉化和產業化，成為中國最具影響力的科技園區之一。

第二講：產業園區規劃與設計實踐

一、政策與法規梳理

1. 國家層面：產業政策梳理

1）國家發展戰略與產業布局

2）重點產業扶持政策

3）產業結構調整與優化

2. 地方層面：配套政策解讀

1）規劃布局

2）扶持政策

3）地方與國家產業政策協同

3. 法律層面法規體系對產業規劃影響

二、參與產業規劃（途徑與策略）

1.了解并參與產業規劃意義

1）把握產業發展趨勢

2）獲取政策支持

3）拓展發展空間

2. 企業參與途徑和方式

方式一：參與政府產業規劃編制

方式二：加入行業協會或聯盟

方式三：與政府建立溝通機制

3. 企業制定實施策略建議

1）制定符合產業規劃的發展戰略

2）加強技術創新和人才培養

3）推進產業鏈整合和合作

三、未來發展趨勢及挑戰應對

1. 全球化背景下產業規劃趨勢

1）對產業鏈、供應鏈更加緊密地連接，各國產業規劃需更加注重國際合作與協調

2）全球產業分工與合作的新模式，如產業聯盟、跨國企業合作等不斷涌現

3）全球產業競爭格局趨激烈，各國紛紛制定產業規劃以搶占先機

2. 科技創新對產業規劃影響分析

1）科技創新引領產業升級

2）新興產業與傳統產業的融合發展

3）科技創新影響就業結構

3. 應對挑戰，提升產業規劃水平

1）加強頂層設計和統籌規劃

2）強化政策引導和支持

3）加強國際合作與交流

第三講：地區招商引資

一、招商引資的意義與作用

1. 促進產業升級和轉型

2. 加快經濟發展

3. 推動就業和民生改善

二、招商引資的主要方式

1. 政策優惠，如稅收優惠、土地優惠等，吸引投資者前來投資

2. 基礎設施建設，如高速公路、港口等，提高地區的物流效率和投資吸引力

3. 產業園區建設，提供優質的產業發展環境和配套服務，吸引投資者前來投資設廠

三、招商引資的流程與管理

項目篩選→洽談→簽約→落地服務→后續管理

第四講：產業園招商引資

一、園區招商常見問題

1. 一通神秘電話暴露園區招商兩大問題。

1）三個接我電話的招商經理講的內容三個版本---內部管理沒有做到規范化和標準化

2）給了我一份180頁的招商政策---沒有做到以客戶為中心及個性化的服務

2. 接聽招商咨詢電話，務必回答好三個問題（招商三大利器）

1）我進你的園區，你對我的企業有什么樣的補貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來到了這個地方怎么樣安居樂業？

3）我未來來到你的園區，你能不能幫我用產業鏈的方式做生意？

二、園區招商先做好調研（6種方式）

導入：園區在開展招商之前為什么要做招商調研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動：為什么很多園區不重視調研呢？嫌麻煩、有心無力、管理層沒有決策權

1. 實地走訪 2. 座談討論 3. 交談問卷調研

4. 查二手資料 5. 專家的訪談 6. 臥底調研

三、學會制定自己的六脈神劍（產業園招商的六大要點）

1. 道--找準產業賽道

2. 謀--做好經營謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優化組織結構

6. 信--良性獎懲機制

四、園區招商的數字化應用

案例：國內一流園區是怎么招商的？

1. 區域發展戰略 2. 燈塔效應 3. 區位優勢 4. 政策扶持

5. 產業集群效應 6. 創新性運營模式 7. 公共服務平臺 8. 園區硬件設施

小組討論：假設你正在洽談一家做科研型或者做車聯網的公司，如何用數字招商的技巧讓它成功入駐呢？

五、園區招商的IP打造

互動：P這么火產業園區應該怎么搞？

1. 打造人物IP——比如：格力的董明珠

2. 打造產業IP——比如：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP——比如：佛山“您好-智谷產業園區”

4. 打造文化IP——比如：西安的大唐不夜城

5. 打造活動IP——營銷活動

六、園區招商的心法——用相親心法來俘獲企業

1. 技巧只是表面功夫，內在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態服務中間的四大要素：基礎服務、政策賦能、企業服務、個人服務

七、產業園招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？

1. 做好數字展廳——完整地用數字孿生的方式描述未來5年的產業服務、運營服務及周邊狀態+動態圖視頻

2. 做好數智招商——讓你的每一個招商人員都具備數字化的工具去招商

3. 做好生態運營——幫助入園企業省錢、省心、省時間

第五講：產業規劃與招商引資的結合

一、產業規劃融入招商引資

第一步：確定產業規劃的目標和定位

關鍵：目標應該與招商引資的目標相結合

第二步：分析產業現狀和發展趨勢——制定科學合理的產業規劃和招商引資策略提供依據。

第三步：制定產業規劃和招商引資方案

關鍵：根據目標市場和需求，結合資源優勢和政策環境

二、招商引資助力產業規劃實現（3個角度）

角度一：產業規劃宣傳和推廣，提高目標產業的知名度和吸引力

角度二：優秀人才和團隊引進，為產業發展提供強有力的人才支持

角度三：產業技術創新和轉型升級的促進，提高產業競爭力和市場占有率

成功的產業規劃與招商引資案例分享：

1. 張江高科技園區的產業規劃與招商引資

1）上海重要高科技園區

2）重點發展集成電路、軟件、新能源等產業

3）吸引中芯國際、紫光展銳、上海電器科學研究院等知名企業

2. 蘇州工業園區的產業規劃與招商引資

1）中新合作開發的園區

2）重點發展電子信息、生物醫藥、納米技術等產業

3）引進惠普、西門子、SK海力士等知名企業

3. 天津濱海新區的產業規劃與招商引資

1）中國北方對外開放的門戶和經濟發展的重要區域

2）重點發展航空航天、石油化工、新能源等產業

3）吸引中國石油、中國石化、天津港集團等知名企業

第五講：政策與法規環境

一、了解外相關法規政策

1. 《中華人民共和國外商投資法》

2. 《國務院關于進一步推進對外開放經濟工作的意見》

3. 《自由貿易試驗區外商投資備案管理實施辦法》

二、利用政策優勢進行產業規劃與招商引資

1. 研究國內外相關法規政策，了解動態和要求、提供法律和政策支持

2. 用好政策優惠，吸引更多優質企業投資

3. 加強與政府部門溝通，爭取更多政策和資源支持

三、防范風險與合規操作

1. 加強風險防控——做好前期市場調研和風險評估工作

2. 合規操作——嚴格遵守法律法規和政策要求

3. 建立風險應對機制，包括風險預警、風險識別、風險評估、風險應對等

實踐操作與能力提升：

1. 產業規劃實戰演練

1）參與產業規劃的全過程

2）案例分析

3）小組討論

2. 招商引資技巧與談判策略

1）招商引資基本技巧：尋找項目、篩選項目、評估項目等基本技能。

2）談判策略：談判計劃、運用談判技巧、處理談判中的難點等。

3）模擬演練：通過模擬招商引資的整個過程，提高招商引資的實際操作能力和談判技巧

桑老師

桑弘華老師 資本與產業園運營專家

13年資本與產業園運營實戰經驗

中山大學MBA

英國IRCA（最大的國際化管理體系審核員注冊機構）主任評審員

粵港澳大灣區數字產業峰會分享嘉賓

全球反向并購高峰論壇分享嘉賓

深圳新材料行業協會高質量發展大會分享嘉賓

著有著作：《談判贏天下》（再版2次，銷售超30000冊）

曾任：中交物資 | 董事

曾任：億方集團 | 執行總裁

曾任：高晟華屹基金 | 執行董事

曾任：全球上市公司聯盟 | 產業升級委員會總裁

曾任：廣東啟迪產業研究院 | 副院長

——專業有料——

2項企業家稱號：曾輔導多家企業發展壯大，為地區經濟發展做出貢獻，獲評《水墨丹心愛心企業家》、《梅州扶貧大愛使者（廣州市長頒發）》

400+場次授課：已服務中國電信、正崴集團、富士康集團、歐姆龍集團、隆騰科技、臺達集團、怡亞通供應鏈、宏基電腦等著名企業，涉及70+行業,上千家企業

——實戰有果——

5地產業園規劃設計：日照生物化工園區方案、數字隨州產業園建設方案、安康生物科技園區方案、合肥市AI產業園運營方案、資本界全鏈產業園方案

5家企業上市孵化：眾巢醫學（美國納斯達克ZCMD）、星源材質（300568）、田野股份（832023）、泛遠國際（HK02516）、工務園（美國納斯達克BIYA）

超30億元產業基金的組織策劃運營：為江蘇海弘智能科技組織策劃產業基金10億元、為國信雙創科技運營產業基金5億元、為高晟華屹基金15天募集3800萬元……

90+企業/政府/單位合作對接：文一集團、歐姆龍集團、中國電建、湖北省政府駐深辦、南京市新區駐深辦事處、深圳智能制造商會、東莞市專精特新企業聯合會……

擅長領域：產業園運營、招商引資、產業規劃、資本運作、宏觀經濟等

實戰經驗：

桑老師11年來專注于產業園領域，從產業園的規劃設計、到園區招商引資、再到園區企業資本運營（包括資本的投入到退出）的全過程，均有豐富的實戰經驗：

01-【策略性園區規劃設計，實現高效用地規劃和產業聚集】

——曾任職廣東啟迪產業研究院副院長：根據地區產業發展需求，與院地合作，孵化及引進產業化項目、建設運行與管理科創平臺、科技招商與引育人才，為隨州、合肥等5地政府提供了產業園規劃方案

02-【精準園區招商與運營，打造繁榮生態圈】

——曾任職全球上市公司聯盟產業升級委員會總裁：組織設立產業基金、投資基金，對接深圳、甘肅天水、合肥等地政府策劃成立產業基金30億元，積極發揮金融平臺的杠桿作用，通過項目銀行授信、股權投資等環節，有效推動項目落地。

——曾任職億方集團執行總裁：主導產業園的招商引資、運營管理、業務發展，持續提高產業園的競爭力和吸引力。期間達成飛地園區合作政府13家，園區引進優質企業39家，招商面積60萬平方，政府招商引資30億元

03-【運作資本，推動產業快速發展】

——曾任職高晟華屹基金執行董事：全面管理資金進→運→出。從組織并實施基金募集活動（帶領團隊15天完成3800萬元資金的募集）,到執行資產投資決策與管理（實現某基金產品實現200%年回報）

——曾任職中交物資董事：根據市場環境、行業趨勢及企業情況，制定公司整體戰略規劃及相應運營戰略，為企業完成央企招投標中標57項，年營業額從8000萬最高增長到5億元

部分招商引資項目經驗；

【深圳寶安億方產業園】完成引資金額15億元+引進專精特新企業9家

【湖北省嘉魚縣牌洲灣工業園】完成引資金額3億元+引進規上企業6家

【東莞塘廈新秀新材產業園園】完成引資金額9000萬元+引進規上企業5家

【陜西安康高新區】完成引資金額5億元+引進中大型企業華唯生物

【江西省貴溪市】完成引資金額10億元+引進中大型企業展銳集團

……

培訓經驗：

01-曾服務廣東國邦能源、富國資本、中國國際集團、哈軍工校友會等單位，開展《高維操盤--產業園運營與并購招商》課程，累計授課10場

02-曾服務深圳博士博士后創新創業中心、東莞江西商會、鵬盛會計師事務所等單位/企業、開展《資本運作--并購與投融資》課程，累計授課9場

03-曾服務展銳集團、宏業集團、開源證券、瑞信基金等，開展《資本思維--現代資本的運營邏輯》課程，累計授課9場

04-曾服務中國商業股份制經濟聯合會上市工作委員會、深圳市文化產業研究會、深圳市手機行業協會等單位，開展《企業戰略及資本規劃》課程，累計授課8場

05-曾服務中研產業研究院、廣東智能設備制造協會、博世科技、深圳海歸協會、深圳產業園協會、深圳上市并購協會等，開展《產業規劃與招商引資》課程，累計授課7場

06-曾服務昆侖戰略咨詢、中財農發投資集團、文華集團、贏聯集團等企業，開展《先破后立-宏觀經濟剖析》課程，累計授課6期

主講課程：

《高維操盤——產業園運營及并購招商》

《產業規劃與招商引資》

《資本運作-——并購與投融資》

《資本思維--現代資本的運營邏輯》

《企業戰略與資本思維》

《2024年宏觀經濟與投資趨勢展望》

授課風格：

宏觀視野與微觀分析相結合：具備從宏觀角度審視產業發展的能力，同時也關注具體運作和管理。在授課過程中，善于將宏觀的產業發展趨勢與微觀的管理實踐相結合，為學生提供全面的知識

理論與實踐相結合：桑老師具有豐富的實戰經驗和深厚的理論知識。在授課過程中，善于將復雜的資本運作理論與實際案例相結合，使學生能夠更好地理解和掌握相關知識。

互動性強：采用啟發式的教學方法，鼓勵學生提出問題和觀點，并通過討論、辯論等方式激發學生的學習興趣和思維能力。

注重實踐操作：除了理論教學，還會安排實踐操作環節，如模擬投資、案例分析等，讓學生在實踐中學習如何運用資本運作知識解決實際問題。

部分曾服務客戶：

企業：中國電建水電十一局、中國電信廣東陽江分公司、怡亞通集團、正崴集團、富士康集團、歐姆龍集團、隆騰科技、臺達集團、宏基電腦、亞洲化學、寶成集團、岡谷電子、三甲電子、飛宏電子、木村塑膠、南寧汽配廠、巍世科技、文一集團、昆侖戰略定位、中智戰略咨詢、廣東國邦能源、博世科技、東莞萬物梁行、華坤集團、文華集團、贏聯集團、展銳集團科技、深圳鈺湖電力、九州智慧停車集團、深圳市華唯生物科技等

地方政府：安康政府高新區、襄陽市招商局、嘉魚縣招商局、湖北省政府駐深辦、河南省政府駐廣州辦事處、河南焦作市政府、江西蓮花縣政府、南京市新區駐深辦事處、江西省政府駐深辦、江西省永修縣

商協會及金融機構：深圳市中安無人系統研究院、深圳市產業園區協會、民族企業家聯合會、深圳電子協會、粵港澳大灣區智能制造裝備港、廣東省武漢商會、深圳市湖北商會、廣東省智能裝備制造協會、廣東省黃石商會、東莞邵陽商會、東莞市專精特新企業聯合會、哈軍工校友會、廣東隆湘商會、華友會、湖北省企業家聯合發展促進會、深圳市歸僑僑眷企業家聯合會、廣東省信用研究會、深圳智能制造商會、廣東省評價科學研究、上饒市民營經濟協會、廣東電腦商會、深圳企業家聯合會、深大會、深圳市上市公司并購協會、深圳市女性創業促進會、深圳市金融人才協會、廣東省城際運輸服務協會、深圳市廣西商會、東莞江西商會、東莞市上市與新三板企業協會、深圳市國際金融研究會、中國國際經濟技術合作促進會、深圳市新零售產業互聯協會、大灣區新型儲能產業聯盟、全球上市公司聯盟、遇見新時代聯盟、中國智慧城市建設投資聯盟、中國國際集團、富國資本、中猶資本、高晟華屹基金、中力控股、瑞順基金、深交所科融通等

高校：華南理工大學、深圳大學、深圳高職院等

部分客戶評價：

老師股權投資和基金從業背景，又有產業園運營管理的實踐經，使得他的課程實戰性很強、看問題也很全面，讓我們學到了很多實用的技巧和方法。

——深圳市產業園區協會 張總

產業園的運營涉及多個領域，但講師能夠將這些復雜的知識點用通俗易懂的方式講解，讓我受益匪淺。

——河南省政府駐廣州辦事處負責人 桑彥總

老師對資本市場的分析非常透徹，不僅涵蓋了理論知識，還結合了大量的實際案例，讓我對資本運營有了更深入的理解。

——全球上市公司聯盟業務部總裁 李總

桑老師的課程我們已經返聘了多次，主要是因為客戶對于桑老師的專業性和實戰型非常認可，資產并購、股權投資、產業規劃等問題，桑老師能夠深入淺出的給大家解讀，讓運營人員一聽就懂，而且意猶未盡。

——正崴集團培訓負責人 陳總

桑老師關于區域經濟發展與地方政府轉型升級的要點把握的非常精準，政府的授課人員非常喜歡桑老師的授課風格，也非常贊同桑老師關于區域經濟發展的觀點，課堂互動非常積極，授課流程和體系完善。

——襄陽市招商局 徐總

講師非常注重與學員的互動，會根據學員的反饋調整教學內容和方法，確保每個人都能從中受益。課程不僅有理論講解，還有大量的案例分析、小組討論等互動環節，讓我在學習中不斷思考和進步。

——中國電信陽江分公司負責人 王總

桑講師曾在多家知名企業擔任高管，他的實踐經驗非常寶貴。在課程中，經常分享自己的實際工作經歷，讓我受益匪淺。這對于我未來的工作非常有幫助。

——深圳大學信息工程學院 張處

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