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課程背景：

最低價中標(biāo),企業(yè)生存困難,許多施工企業(yè)轉(zhuǎn)向商務(wù)策劃.傳統(tǒng)的商務(wù)策劃是以商務(wù)或成本人員為主,主要是目標(biāo)成本管理、物資管理、簽證索賠與結(jié)算策劃.

建筑工程有其特殊性,可以說質(zhì)量、技術(shù)、安全、財務(wù)及采購一切皆成本.首先工期是最大的成本,一是許多大型項目逾期違約罰款金額很大,二是工期長導(dǎo)致管理費用及機構(gòu)租賃費用直線上漲.不僅工期,施工組織設(shè)計也對成本影響巨大如塔吊造型不僅關(guān)乎施工速度,不同的型號對應(yīng)不同的成本.某裝配式項目開始準(zhǔn)備用預(yù)制樓梯但發(fā)現(xiàn)需要大噸位的塔吊,為此需要增加幾十萬的直接成本.更不用說道路及場地硬化、施工圍墻等臨時設(shè)施成本……對EPC總承包項目而言,設(shè)計失誤動輒造成上千萬的浪費,大型設(shè)備的采購不僅專業(yè)性強,對工期與成本影響也很大.

本課程結(jié)合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經(jīng)驗與專業(yè)研究，根據(jù)眾多央企及成長型施工企業(yè)培訓(xùn)課程中學(xué)員的高頻問題，對工程項目降本增效中各部門的策劃進(jìn)行了較詳細(xì)的講解，幫助企業(yè)從投標(biāo)項目選擇、設(shè)計優(yōu)化、招采綜合成本優(yōu)化、施工過程中的技術(shù)優(yōu)化等方面提升成本管理的效果。

課程收益：

1．了解大商務(wù)策劃的范圍與實施管理要點；

2．掌握商務(wù)策劃創(chuàng)效的常用方法及策略；

3．提升談判、索賠及結(jié)算三種策劃能力；

4．借鑒華為等標(biāo)桿商務(wù)策劃經(jīng)驗與方法.

學(xué)員對象：

集團(tuán)中、高層管理人員，項目經(jīng)理、技術(shù)總工和商務(wù)經(jīng)理及其它管理人員等

課程大綱：

一、項目商務(wù)策劃的分類與實施管理

1、項目策劃的常見分類.可以按項目階段分,可以按策劃內(nèi)容分,也可以按負(fù)責(zé)部分分.

1.1項目開拓階段的策劃

1.2投標(biāo)與簽約階段策劃

1.3簽證變更及索賠策劃

1.4項目竣工結(jié)算的策劃

2、各種商務(wù)策劃的步驟及原則.無論什么策劃，都遵循PDCA原則,首先設(shè)立目標(biāo)，然后分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距，重點是找出實現(xiàn)目標(biāo)的具體策略和措施。

商務(wù)策劃要遵循效益原則、風(fēng)險可控原則、可執(zhí)行原則及全過程管理.在下列情況發(fā)生重大變化時,要重新進(jìn)行商務(wù)策劃

2.1項目重計量后，按實際預(yù)算量調(diào)整

2.2EPC項目估算/概算發(fā)生變化

2.3項目目標(biāo)/定位變化(如創(chuàng)優(yōu)/成本目標(biāo))

2.4主要節(jié)點等發(fā)生較大變化(超2個月)

2.5外部條件重大變化(如政策性/市場價格波動等)

2.6主要施工方案發(fā)生實質(zhì)性變更(結(jié)合設(shè)計變更等)

3、項目商務(wù)策劃的重點-商務(wù)策劃的234工作法

對項目而言，策劃的最終效果體現(xiàn)在效益上，由于設(shè)計、施工、采購、財務(wù)各項策劃都與商務(wù)結(jié)果有關(guān)，因此需要商務(wù)部門進(jìn)行牽頭，建立各部門的協(xié)調(diào)機制、否則依據(jù)自覺是不會有效果的。

3.1兩條思路：“開源”即如何增加收入及效益,“節(jié)流”就是減少各種浪費

3.2三個重點：技術(shù)策劃、商務(wù)策劃、法務(wù)策劃,商務(wù)包括清單分析、盈虧分析等

3.3四個階段：“投標(biāo)階段”“簽約階段”“施工階段”“結(jié)算階段”

4、大商務(wù)策劃的九大抓手.按照大商務(wù)策劃的理念,項目的商務(wù)策劃要從技術(shù)、商務(wù)及法務(wù)三大維度,9個主要方面進(jìn)行.

4.1合同清單盈虧及量差策劃

4.2主動變更(施工圖設(shè)計)策劃

4.3分包策劃(勞務(wù)/專業(yè)/甲指)

4.4深化設(shè)計/圖審/竣工圖策劃

4.5重新組價/認(rèn)質(zhì)認(rèn)價策劃

4.6工藝/工序/施工方案策劃

4.7專項商務(wù)策劃、資金策劃等

4.8簽證和索賠(圖差/措施費等)策劃

4.9稅/費/保險理賠、風(fēng)險化解策劃

5、標(biāo)桿做法分析.材料設(shè)備管理對成本影響不言而喻.項目現(xiàn)場物資管理重點，就是物資的數(shù)量、質(zhì)量和使用管控。熟悉采購合同，嚴(yán)格按要求驗收.

5.1材料物資管理的十大要點

5.2大型機械設(shè)備租用管理點

5.3鋼筋管理的9大要點

5.4混凝土管理6個方面

5.5砌塊墻板等材料管理

二、施工企業(yè)商務(wù)策劃創(chuàng)效策略及實施

1、某項目技術(shù)策劃.某大型廠房項目,建筑面積40萬平米,但主體工期僅160天,而且工期罰款金額很大.對這類項目,工期管理就是商務(wù)策劃的重點,否則不僅影響企業(yè)信譽,并且可能虧損嚴(yán)重.

1.1中標(biāo)前組織結(jié)構(gòu)的確定及盡早介入是關(guān)鍵.

1.2工程實體第一時間啟動.本項目筱板進(jìn)場后6天完，第一臺塔吊進(jìn)場后10天安裝，全面出正負(fù)零進(jìn)場后35天完成.

1.3施工道路、堆場的快速完成與設(shè)備選擇是關(guān)鍵.

2、技術(shù)與商務(wù)融合創(chuàng)效主要方法.某EPC保障房項目,項目團(tuán)隊通過設(shè)計、技術(shù)及商務(wù)融合策劃,不僅節(jié)約大量成本,而且速度更快,質(zhì)量很好.

2.1戶型與外立面優(yōu)化,降低施工難度,保證功能,從而降本增效.

2.2柱網(wǎng)及層高優(yōu)化,降低層高300mm,增加車位250多個,直接降本3000萬元.

2.3其它主要策劃如土方施工方法、外架方案、模板方案等多方面優(yōu)選.

3、某產(chǎn)業(yè)園項目標(biāo)前策劃與商務(wù)談判實例分析

劉老師

南京大學(xué)工商管理碩士（MBA）

工學(xué)學(xué)士，高級工程師

20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企集團(tuán)副總經(jīng)理

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務(wù)區(qū)、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項目管理實踐，又有多個標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項目的直接管理經(jīng)驗。對萬科等標(biāo)桿房企的經(jīng)營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領(lǐng)域包括工程管理、招標(biāo)及合同管理、房地產(chǎn)運營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師。

主要管理經(jīng)驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標(biāo)。

負(fù)責(zé)江蘇省建設(shè)廳辦公樓、南京市河西新城大廈內(nèi)外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設(shè)備招標(biāo)及成本管理。

負(fù)責(zé)南京國際學(xué)校、歐尚超市設(shè)計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設(shè)備招標(biāo)與項目成本管理。

負(fù)責(zé)南京豐盛集團(tuán)成本管理咨詢

負(fù)責(zé)山東泰安金融商務(wù)區(qū)成本、工程及設(shè)計管理。

目前負(fù)責(zé)某地產(chǎn)集團(tuán)工程、招采成本與設(shè)計管理。

授課風(fēng)格：

全程干貨，貼近實戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經(jīng)營與競爭的角度分析工程與成本等專業(yè)問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標(biāo)桿管理經(jīng)驗，結(jié)合多年專業(yè)研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標(biāo)桿房企全流程品質(zhì)精細(xì)化管理》

《項目總視角跨界協(xié)同要點與能力提升》

《房地產(chǎn)工程項目管理實踐與龍湖經(jīng)驗借鑒》

《房地產(chǎn)工程全過程精細(xì)化管控與質(zhì)量管理》

《標(biāo)桿房企工程穿插施工與高周轉(zhuǎn)運營管理》

《標(biāo)桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點把控》

《價值導(dǎo)向工程管理核心要點把控與標(biāo)桿房企經(jīng)驗借鑒》

《經(jīng)營視角下-標(biāo)桿房企工程管理精細(xì)化解析及關(guān)鍵點控制》

服務(wù)過的企業(yè)：

福建天福集團(tuán)、深圳佳兆業(yè)、河南正商集團(tuán)、山西銘基地產(chǎn)、石榴集團(tuán)、巨野萬隆置業(yè)、武漢福星建設(shè)集團(tuán)、天津濱海置業(yè)、福州正榮地產(chǎn)、蘇州首開地產(chǎn)、石家莊保利、偉星房產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產(chǎn)（越興集團(tuán)）、廣州方圓地產(chǎn)、長沙嘉圣達(dá)、九寨溝魯能、上海祥生地產(chǎn)、臨沂萬城置業(yè)、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區(qū)域、山東融匯、棗莊大都房地產(chǎn)、高遠(yuǎn)地產(chǎn)、翼天主題小鎮(zhèn)旅游發(fā)展、青島新城控股、河北潤都房地產(chǎn)... ...

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