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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

1 談判的步驟

1.1 簽約前談判準(zhǔn)備

1.2 談判策略

2詢價與議價技巧

2.1 詢價技巧

2.2 議價技巧

2.3 談判技巧細(xì)則

3 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

3.1 我方的優(yōu)劣勢

3.2 供應(yīng)商的優(yōu)劣勢

3.3 正確應(yīng)對談判結(jié)果

4 采購合同談判

4.1 合同談判的四大要素

4.2合同管理三步驟與四要點

4.3采購合同履行中的風(fēng)險與防范

4.4 采購合同簽定應(yīng)注意的問題

4.5 采購談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

4.6談判的階段管理

4.7 創(chuàng)建采購談判強勢的17個技巧

5 供應(yīng)商的選擇

5.1選擇標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)

5.2供應(yīng)商的種類

5.3選擇供應(yīng)商的步驟

5.4 選擇供應(yīng)商的方法

5.5 確定合格供應(yīng)商

6 評估與管理供應(yīng)商

6.1 評審管理供應(yīng)商

6.2 新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

6.3 供應(yīng)商評估與控制要點

6.4 不同品類工程物資供應(yīng)商管理策略的實例

7 案例分享與問題研討

7.1額外的小讓步

7.2 讓步的價值與補償?shù)念A(yù)期

7.3 欲取故予

7.4 讓??所做的事情顯得很有價值

顧老師

講師簡介：

工學(xué)博士，教授級高級工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計10余年。獲省部級技進(jìn)步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標(biāo)實務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計》、《建設(shè)項目招投標(biāo)理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應(yīng)用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標(biāo)、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設(shè)計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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