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課程背景：

從2021年下半年開始，由于國家對房地產的宏觀調控和疫情影響，導致許多房地產公司資金鏈斷裂，同時給下游的施工單位帶來了極大的風險，為了生存和健康發展，許多同行把眼光瞄準了資金充裕、付款有保障的國企或者公建類項目，公建更多的是采用公開招投標，和房產公司項目的運作方式也大有不同，究竟應該怎么操作才能獲得業務？后期怎么維護才能作為長期合作客戶？才能帶來源源不斷的項目呢？

課程收益：

“四邊形”管理課程展示了從項目承接到交付后各個階段和關鍵節點，讓營銷經理詳細了解承接業務過程中各個階段和關鍵節點需要做的重要工作，掌握項目承接的管理技能和技巧；提升業務承接管理能力和項目中標率。

授課大綱：

一、跟蹤立項階段（0-50）管理

1、信息登記

２、前期調查

３、選定目標

二、投（議）標階段（50～80）管理

1、資源交底

2、跨部門合作

三、簽約履約階段（80～100）管理

1、前期費用交底

２、跨部門協調

３、關系交底

四、關系維護階段（100）管理

1、項目總結

2、大客戶管理

3、業主回訪

4、保修信息

5、關系維護（后期項目）

薛老師

講師簡介：

薛慶賀老師

建筑裝飾工程項目管理專家

高級工程師、獲得全國優秀項目經理稱號

22年從業經歷，從事一線施工現場管理7年

曾任蘇州金螳螂公司工程精裝修工程管理負責人5年

獲得蘇州市唯一的裝飾“國優”獎

畢業院校：

1999年畢業于黑龍江商學院建筑工程系

獲得建筑工程專業本科學歷和學士學位

2006年就讀南京大學項目管理專，2009年獲工程碩士學位

實戰經歷：

曾任：上海旭博建筑裝飾工程有限公司副總經理兼工程管理中心總經理

曾任：蘇州金螳螂建筑裝飾股份工程管理中心、供應鏈管理中心，助理總經理

曾任：蘇州金螳螂住宅集成裝飾有限公司副總經理兼工程管理中心總經理

曾任：蘇州永利裝飾工程有限公司副總經理

曾任：蘇州華麗美登裝飾裝潢有限公司項目經理

曾任：蘇州第一建筑集團有限公司三分公司施工員

參加工作至今22年，從事一線施工現場管理7年，覆蓋了土建、幕墻、室內公共裝飾和住宅精裝修等內容；2006年開始轉型為職業經理人，先后在中國排名第一的金螳螂公司擔任工程精裝修工程管理負責人5年，在中國排名18位的上海旭博建筑裝飾工程有限公司擔任幕墻運營管理負責人3年；通過15年的管理經驗總結形成了自己的管理風格，在幕墻、精裝修項目管理上按照“策劃—總結—再總結”管理體系結合“四位一體”計劃進行管理，從設計深化下單、材料采購、材料加工和現場安裝四個環節對在建幕墻、精裝修工程進行全過程管理，提升項目管理質量、利潤和業主滿意度；并通過計劃管理、定期培訓、全面預算等手段提升內部管理水平，提高工作效率。

所獲獎項與證書：

獲得蘇州市唯一的裝飾“國優”獎

獲得浙江省“錢江杯”獎

2002-5被評為蘇州第一建筑工程集團公司“十佳青年”

2002-10被評為二級項目經理

2003-6獲得ISO9001內審員資格證書

2004-5被評為一級項目經理

2004-12被評為工程師（中級）

2006-10獲得一級建造師執業資格證書

2008-5獲得全國監理工程師執業資格證書

2008-6獲得江蘇省優秀項目經理稱號

2009-5獲得江蘇省優秀項目經理稱號

2009-5獲得全國優秀項目經理稱號

2010-5獲得江蘇省優秀項目經理稱號

2010-5獲得全國優秀項目經理稱號

2010-8獲得高級工程師職稱

主講課程：

《建筑裝飾項目管理》

《幕墻公建項目營銷“四邊形”管理》

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