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課程背景

高風險時代下采購風險管理壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升和不準時交貨，了解采購風險控制管理意義和采購風險的種類掌握采購風險的規避與防范措施越來越重要。

課程對象

研發采購工程師.采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師、副總經理.

課程風格

“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。

課程大綱

前瞻

高風險時代下采購七大風險分析

防范采購風險系統與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工

泰科供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能

華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險

跨部門規避采購風險供應商管理采購流程設計

第一章: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----規避價格風險和合作風險

1詢價/比價/議價/作業流程內容

1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司

1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析

原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息

大宗戰略原材料市場價格分析和戰略采購

1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3新品開發變動成本核算法

長沙博世新品開發報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應商的報價――林華醫療供應商報價表成本價格分析--全成本核算法

米其林配套 產品報價表成本價格分析/弗吉亞汽車配件供應商報價表成本價格分析--標準版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------

核價分析案例

江森利用電腦比價功能系統界面實例展示

第二章:供應商管理-----規避質量，成本及資源風險

0采購研發早期介入EPI和SQE角色定位

如何透過EPI和SQE流程降低供應商持有成本

先進采購研發系統與模式—華為EPI和SQE案例

新項目管理和新產品導入流程-----美的集團采購研發

前期設計時需邀請供應商參與評估

新項目同步化采購研發管理流程--采購主導供應商早期介入EPI

樂普醫療供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能-----規避產能風險和縮短采購交期

供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制質量

供應商新品打樣（NPI）現場過程采購研發管理

供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現場過程采購研發質量管理

林華供應商新產品導入過程分析

供應商新品（NPI）現場封樣認證標準采購研發因素---

1供應商認證體系（含準供應商體系）-------規避資源風險及獨家供應風險

1．1供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

選擇評估系統認證流程--長沙博世現場診斷(學員/講師點評)

供應市場資源調研與獨家供應風險分析

1.2供應商達能審核-----供應產能分析和負荷改善管理

供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進

1．3供應商開發認證體系手冊建立/實踐----

江森采購策略精美手冊解讀

采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析

供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例--規避資源風險過程

供應商考核認證標準因素---

長沙博世-供應商評核因素總結分析

2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評

2.1-供應商資格管理

供應商資格管理四大方面

蒂森克虜伯-供應商資格管理流程診斷與分析

樂普醫療供應商資格評核標準與報告

2.2-供應商績效考核

對-供應商實施有效績效日常管理三大措施

江森汽車配件供應商績效考核報告分析

2.3-供應商分級分類管理

供應商分類管理五不同原則

供應商分類三級管理辦法

飛利浦供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列

3-供應商定期量測體系/分析/跟進

3.1-供應商量測體系/分析

供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析

供應商總體評分與選擇

長沙博世供應商年度評估結果及其處理

李爾供應商表現及其改善系統實例分析

淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰

4采購合同風險控制管理----規避合同風險

采購合同控制的要點---中石化

供應商合同風險的分類和控制方法

采購合同十二方面內容

采購合同簽訂/執行五步驟----執行合同中應注意的問題

付款索賠問題執行關鍵

采購合同操作手冊案例分享

第三章物料交期計劃管理控制-----規避采購交期和干掉材料庫存

1準時化物流計劃流程七步驟

產品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產計劃---干掉材料庫存

扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析

采購物料交期跟催監控供應商風險過程表格/工具：

杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討

樂普系統物料查詢/跟進主界面實例分析

采購物料跟蹤表案例研討――泰科

物料短缺八大原因和七種預防對策

物料管理相輔相成流程--

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規避談判失敗風險

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3.采購談判三種優劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/---四維爾案例演示

壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析

7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1制定談判戰略

2定義談判角色

3確認談判目標

4設計強勢供應商回應表

5制定談判的時間計劃/

6設計強勢供應商報告

7實施談判

8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

米其林采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判

弗吉亞21年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實際情況

2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學五步驟

雷老師

香港理工大學MBA

香港生產力促進局和香港工業署特約講師

美國管理學會(AMA)授權專業培訓師

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營企業顧問咨詢專家

【個人履歷】

曽任某企業副總經理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產物料管理經驗,講授經驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業、項目輔導過100多家企業，融集歐美、中、港、臺多家企業經驗之精華，

特別是2007年-2008年輔導華為PMC項目，2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目等。

【主講課程】

1、《生產計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

【服務客戶】

電子、電器行業：粵電集團、通用電氣(GE)、株州南車時代、中航集團、哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車、南車電機、中鐵軌道系統、青島四方、上海電氣、西門子汽輪機、武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠、施耐德電氣.阿海法電氣、中國電子科技集團(軍工)、上海日立/日立電梯、上海松下半導體、美的空調等。

汽車類制造行業：廣州本田發動機、一汽大眾發動機、上汽大眾發動機、雅馬哈柴油發動機、玉柴發動機、康明斯發動機、上柴發動機、北京福田發動機、錫博世（BOSCH）發動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產、東風汽車股份有限公司、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、李爾汽車內飾、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件等。

紡織、服裝、鞋類：瑪茜特皮具、深圳市迪桑娜皮具、廣東英聯包裝股份、南海區立章包裝、群英紡織印染科技、鑫東海服裝、大興服裝、愛華服裝、洲艷服裝、王牌龍服飾、凱制衣廠、杰龍制衣、曲美制衣、潤田服裝、吳盛紡織、潤禾紡織、合恒鞋廠等。

煙草，電力，石化行業：中石油、中海油、中石化、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙、南昌卷煙廠、梅州煙草物流、三峽卷煙廠、中核建中、祿勸供電公司、高明供電局等。

陶瓷、家私、木業：歐神諾陶瓷、唯美陶瓷、貝斯特陶瓷、碧云居家具廠、東亞門業、南天家私、匯森家私、全友家私、利成家具、威俊木業、廣達興木業、龍順木業等。

注塑，機械五金制造：上海槎南金屬科技、金華武義金凱德集團、廣東豪美鋁業、湖南寧鄉吉唯信金屬粉體、江順科技集團、中船鋼構工程股份、科銳半導體照明、德昶精密鑄造、洛陽LYC軸承、華新特殊鋼、巨大鋁業、長圓新材料、華北集團、金河田實業、勤豐金屬制品、恒鑫精機、錢橋帶鋼、嘉龍銅業、盛德鋼管、浙江金固股份、華方科技合纖等。

食品行業：河南思念食品、龍大食品集團、湖北澳利龍食品股份有限公司、廣西糖業集團等

其它行業：可口可樂、百事可樂、農夫山泉、蒙牛、西安楊森制藥、石家莊制藥、華達科技、國通物流、江蘇亞邦顏料有限公司、東莞久森新能源、深圳市北泰顯示技術有限公司、福華農科投資集團公司、株洲時代新材料股份、北京綠創聲學工程股份有限公司等。

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