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課程背景

通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克 • 韋爾奇說： “在一家公司里 ， 采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門 ， 其他任何部門發(fā)生的都是管理費用 。 ”采購成本降低1% ， 利潤甚至能上升5% - 10%以上!

n 采購成本永遠(yuǎn)是采購人員心中的 “坎”；

n 產(chǎn)品質(zhì)量一直是采購人員的 “痛”；

n 交期與服務(wù)通常是采購人員如梗在喉的 “梗”。

作為企業(yè)價值三角之一 的采購部門 ， 如何站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面和供應(yīng)鏈層面正確的認(rèn)識成本 、 分析成本 ， 并制定正確的成本控制與削減策略 ， 是采購管理者當(dāng)前應(yīng)該面對的課題。在基于時間競爭的年代 ， 采購?fù)ㄟ^開展談判降本可以快速的降低成本 ， 從而增加企業(yè)的市場競爭能力 。 如何精心策劃一場成功的談判 ， 達(dá)成最終的降本目的？ 本課程通過清晰的邏輯 、 好用的模型和實戰(zhàn)的案例 ， 助您解決采購成本管理中的問題。

課程收益

1、了解采購與供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢和現(xiàn)狀；

2、了解采購所需要具備的十大采購技術(shù)；

3、學(xué)會并運用 ， 采購成本分析的五大方法；

4、懂得并掌握 ， 采購成本管理的三大工具；

5、熟悉并運用 ， 采購談判的三大階段；

6、了解并掌握 ， 采購談判的七大方法和技巧。

課程對象

1 . 采購部門， 定單管理部門， 供應(yīng)商質(zhì)量管理部門

2 . 工程部門， SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員

課程目標(biāo)

1、從采購與供應(yīng)鏈的角度分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑；

2、通過案例 ， 并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論 ， 在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時 ， 分析外部供應(yīng)市場的現(xiàn)狀 ， 給出最好的成本分析和控制的方法和原則；

3、從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度 ， 提升學(xué)員采購管理績效管理水平 ， 讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)最實用 ， 最實在的采購談判技巧和成本控制辦法。

課程大綱

第一章 供應(yīng)鏈管理與采購管理

一、走進(jìn)供應(yīng)鏈

1 . 小試身手： 畫出您眼中的供應(yīng)

2 . 什么是供應(yīng)鏈管理

3 . 供應(yīng)鏈的五流

4 . 什么是供應(yīng)鏈盈余？

5 . 供應(yīng)鏈管理的四大模塊

6 . 供應(yīng)鏈管理的難點

二什么是 采購管理

1 . 采購管理行李箱

2 . 采購戰(zhàn)略

第二章 采購成本分析利器

一、成本分析與采購成本分析

1 . 什么是成本分析

2 . 供應(yīng)商定價恒等式

3 . 采購成本的構(gòu)成

二、成本分析模 型 ：模比定律

1 . 什么是模比定律

2 . 模比定律模型

模型步驟： ( 一 ) 建立報價模板 案例： 某家公司不同供應(yīng)商的報價單原材料及模具報價單 模板

練習(xí)： 根據(jù)公司物料特點建立報價模板

模型步驟： ( 二 ) 計算價格占比

模型步驟： ( 三 ) 確定應(yīng)該價格 練習(xí)： 計算應(yīng)該價格

二、成本分析模 型 ：模比定律

模型步驟： (四) 尋找數(shù)據(jù)規(guī)律

3 . 練習(xí)： 判斷題

案例： 成本分析在生活中應(yīng)用

討論： 該價格是否合理？

本章小結(jié)

第三章 采購成本控制策略及方法

一、正確認(rèn)知和 理解成本

1 . 正確認(rèn)知成本

2 . 正確理解成本

二、企業(yè)中的成 本

1 . 隱性成本和可見成本

2 . 固定成本和變動成本

3 . 原材料成本降低對利潤的貢獻(xiàn)度

三、采購成本控 制三策略

1 . 控： 三個維度

2 . 采購成本控制的八大方法

PESTEL模型

設(shè)置價格漲幅紅線

避免采購不當(dāng)損失

采購成本行業(yè)對標(biāo)管理

3 . 防： 兩個行為 “雙預(yù)”

思考： 銅材漲價 采購你怎么看？ 數(shù)據(jù)收集三個維度數(shù)據(jù)分析總結(jié)

案例： 選準(zhǔn)采購時機(jī)降本

4 . 管： 績效考核

案例場景： 誰做的好？

第 四章 采購雙贏談判實戰(zhàn)技巧

一、談判的定義

1 . 什么是談判

2 . 談判的五原則

3 . 雙贏談判的邏輯

案例： 進(jìn)口零件交期問題

二、談判的五個階段

1 . 談判情報的收集和篩選

2 . 談判如何開局

3 . 交鋒階段要點

4 . 談判終結(jié)原則和要點

三、談判的模型、 風(fēng)格

5 . 雙贏談判APROVE模型

案例： 小王租房子

6 . 你的談判風(fēng)格是什么？

四、談判技巧

1 . 打破僵局技巧

2 . 突出對方的損失而不是收益

3 . 不開先例

4 . 當(dāng)面甩門

5 . 白臉黑臉

6 . 相機(jī)合同

案例： 建筑工程合同談判

7 . 祁老師獨創(chuàng)談判技巧

小故事： 買領(lǐng)帶

第五章 采購成本降低六大工具

一、采購成本的 誤區(qū)與策劃

1 . 采購降低成本的誤區(qū)

2 . 采購成本降低的策劃

- 卡拉杰克模型

- 盈利矩陣

3 . 采購開支分析

討論練習(xí)： 請您寫出2 1 條降本的方法！

二、采購成本降 低的工具1 . 早期采購介入EPI

2 . 目標(biāo)成本法

3 . 推行免檢

4 . 價值分析與價值工程VA/ VE

案例： VA價值分析降低支撐柱成本

討論練習(xí)： 用VAVE法降低牙刷套裝成本 5 . ESI早期供應(yīng)商介入

6 . 供應(yīng)商返點

祁老師

資歷背景：

• 20年歐、美、 日等多家外企工作經(jīng)驗，歷任采購 主管、采購經(jīng)理、高級采購經(jīng)理

• 中國人民大學(xué)碩士研究生

• 2020年我是好講師全國30強(qiáng)、課件最佳創(chuàng)新獎

• 采購與供應(yīng)鏈管理協(xié)會“優(yōu)秀講師”

• 采購管理4P雙認(rèn)證講師

• 多家企業(yè)管理咨詢顧問、特聘內(nèi)訓(xùn)講師

祁老師14年采購管理崗位經(jīng)驗 ，其中7年高級采購崗位 經(jīng)驗， 曾一年企業(yè)節(jié)省1200萬采購金額成功經(jīng)驗 ，在 多年的管理實踐中積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗 ，精通供應(yīng)鏈 管理與優(yōu)化， 豐富的團(tuán)隊管理和員工培訓(xùn)經(jīng)驗； 豐富的 精益生產(chǎn)知識 ，教練型和結(jié)果導(dǎo)向型 。熟悉采購系統(tǒng)化 建設(shè)和流程管理 ，聚焦日常管理行為背后的思維路徑 ， 提煉管理方法與模型 ，擅長運用逆向思維分析與解決管 理難題， 善于引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員思考， 專注于決策型情景 微案例分析與復(fù)盤應(yīng)用實踐。

祁老師曾任職于安德魯電信器材 (蘇州) 有限公司 (美 資) 采購主管 、 世達(dá)普(蘇州)通信設(shè)備有限公司 (加 拿大) 高級采購； 萬福船舶機(jī)械 (蘇州) 有限公司 (英資) 采購經(jīng)理； 艾迪康科技 (蘇州) 有限公司 (美資) 高級采購經(jīng)理；

培訓(xùn)企業(yè)： 永剛集團(tuán) 、仕通電子 、 三文電子 、 首源電子、 雙博金屬 、 日新電器 、江蘇華群 、威銳機(jī)械 、 豐谷精密、 久協(xié)精工 、金信諾 、 云滔精密 、鳳市連接器 、艾為康 、 廣東國昌 、萬谷科技 、 上海燕成鋼構(gòu) 、安固產(chǎn)業(yè)園等企 業(yè)。

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