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培訓(xùn)目標(biāo)：

從事采購、人事、業(yè)務(wù)、關(guān)務(wù)、銷售與政府部門打交道等商務(wù)活動(dòng)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種商務(wù)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭議，從而保障商務(wù)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運(yùn)作。

本課程將從理論到實(shí)戰(zhàn)，通過大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。通過學(xué)習(xí)得到以下收益：

1、使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求

2、如何有效進(jìn)行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范

5、商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

6、常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

7、了解招投標(biāo)過程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)

8、國際法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及注意的的問題

9、政府采購的法務(wù)要求和注意的問題

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)商務(wù)人員、行政人事人員、業(yè)務(wù)銷售人員，法務(wù)人員，談判人員，采購人員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員、合同管理人員、供應(yīng)商管理人員、客戶服務(wù)人員等。

培訓(xùn)方式：

知識(shí)講授；互動(dòng)討論；案例分享；模擬演練。

課程大綱：

第一章：如何正確管理商務(wù)合同規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、引言：你認(rèn)識(shí)合同嗎？

（1）識(shí)別合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)活動(dòng)中的重要作用；

（2）商務(wù)合同的基本特征

（3）合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

（4）為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理

（5）如何識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2、合同形成的基本要素和內(nèi)容

3、商務(wù)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？

4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn)

5、法律規(guī)定的合同能力

6、到底由誰起草合同才有效，甲方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？

7、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

8、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

9、合同的成立要件

10、案例分析：

（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）被告有違約行為嗎？為什么？

11、請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

12、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？

15、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；

16、可撤銷合同的幾種類型分析；

17、思考：（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

18、案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么嗎？

19、小補(bǔ)充：合同的生效的四個(gè)要件

20、合同關(guān)系不涉及第三人原則

21、思考：（1）消費(fèi)者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制？

22、解密：某公司一起合同糾紛案；

23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

25、商務(wù)合同其他條款詳解

（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？

（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。

（4）案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

（5）賠償條款：如何追責(zé)？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

26、合同的條款之戰(zhàn)

（1）條款之戰(zhàn)的過程；

（2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

（3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

27、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？

（1）固定價(jià)格

（2）可變價(jià)格

（3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)

28、商務(wù)合同的支付條款

（1）支付方式

（2）分期付款（支付周期）

（3）發(fā)票處理?xiàng)l款

（4）確定支付點(diǎn)

（5）支付的貨幣種類

（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

29、合同訂金、保留金如何處理？

30、合同履行的本質(zhì)和基本原則

31、案例分析：問題：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

32、合同變更與轉(zhuǎn)讓

33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

34、合同權(quán)利義務(wù)的終止

35、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

36、案例分享：服裝廠是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？

37、合同違約處理與爭議處理

38、處理合同爭議的五種方法

39、合同無效或撤銷的法律后果

40、案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

41、給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出乙方是否違反合同？（2）詳細(xì)說明你是如何得出結(jié)論的？

42、某集團(tuán)分司與某企業(yè)合同案例分享

第二章：如何正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求

1. 買賣合同的要求和法律特征

2. 買賣合同的有哪些必備條款

3. 買賣合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)

4、買賣合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受

6. 法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù)

7. 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣的買賣合同

8、企業(yè)如何在買賣合同中得益

9、案例：某公司與供應(yīng)商的買賣合同糾紛

10、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征

11、國際貨物買賣合同的國際公約

12、國際貨物銷售公約的范圍

13、四組國際貿(mào)易術(shù)語介紹

14、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾

15、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些

16. 如何規(guī)避國際貨物風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

17、國際貨物買賣合同的違約救濟(jì)

18、案例分析：某國際貨物買賣過程的糾份案處理

第三章：項(xiàng)目采購合同管理及合同對(duì)招投標(biāo)采購的影響

1、政府采購法介紹

2、政府采購與私人采購的異同

3、政府采購的對(duì)象和范圍

4、政府采購要遵循的原則

5、常見政府采購方式介紹

6、政府采購合同管理與企業(yè)采購合同管理有什么不同？

7、政府采購的質(zhì)疑、投訴與責(zé)任

8、案例分析：某公司參與政府采購的不公平競爭？

9、招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略

10、招投標(biāo)文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項(xiàng)與技巧

11、沙盤演練：現(xiàn)場(chǎng)制作一份工程招標(biāo)書。說明及注意的問題：

（1）標(biāo)書編寫要求

（2）招標(biāo)文件內(nèi)容

（3）招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定

（4）討論：招標(biāo)人及其不得為的行為

12、招標(biāo)文件劃線錯(cuò)誤導(dǎo)致的尷尬問題與處理方法

13、討論：

（1）投標(biāo)人須提供的資料

（2）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察

（3）如何進(jìn)行投標(biāo)人選擇

14、資格審查及如何投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問題

15、現(xiàn)場(chǎng)討論：

（1）評(píng)標(biāo)過程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)

（2）企業(yè)招標(biāo)小組如何組成，紀(jì)委可以做為招標(biāo)小組的成員嗎？

（3）如何確定最高限價(jià)與最低限價(jià)？

（4）解釋履約保證金、定金、預(yù)付款區(qū)別

16、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

17、招標(biāo)采購中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

18、建設(shè)工程、貨物采購招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析

19、沙盤模擬：招投標(biāo)采購整合過程

20、現(xiàn)場(chǎng)提問：

（1）如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；

（2）如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位投訴；

（3）廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

21、監(jiān)督部門在資審、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、處理投訴等招投標(biāo)各個(gè)階段應(yīng)該注意的重點(diǎn)，實(shí)施有效監(jiān)督的方法技巧；

22、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策

23、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為

24、履約過程中違約處理

25、如何開展企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評(píng)價(jià)與手段創(chuàng)新。

26、大量招標(biāo)采購案例分析：

（1）某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；

（2）某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

（3）某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

（4）有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析

（5）招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析

（6）有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

（7）有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

（8）有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

（9）招標(biāo)投標(biāo)民事爭議處理的案例分析

（10）邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

第四章：正確管理版權(quán)合同與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求

1、認(rèn)清知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念及其特征

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種類

3、如何規(guī)避著作權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)

（1）什么是著作權(quán)

（2）經(jīng)典案例分析

（3）著作權(quán)（中國稱版權(quán)）的法律特征

（4）著作權(quán)保護(hù)的對(duì)象

（5）作品的種類

（6）著作權(quán)人

（7）案例分析

（8）著作權(quán)的期制

4、商標(biāo)權(quán)制度解析

5、專利權(quán)制度解析

6、案例分析（課間分析討論）：

（1）某公司《購買翻譯版權(quán)的合同》評(píng)析

（2）某公司的《版權(quán)許可協(xié)議》分析

（3）某公司的《作品出版發(fā)行合同》分析

第五章、其它重要的與采購相關(guān)的法律介紹

1、競爭與反壟斷法要點(diǎn)

（1）反不正當(dāng)競爭法

（2）不正當(dāng)競爭

（3）競爭的原則

（4）中國反壟斷法的三大支柱

（5）限制競爭行為

（6）不正當(dāng)競爭行為

（7）案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂”

2、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法要點(diǎn)

（1）消費(fèi)者的九大權(quán)利

（2）經(jīng)營者的義務(wù)

3、產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn)

（1）產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍

（2）產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任

（3）生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

（4）銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

4、現(xiàn)場(chǎng)案例分析

第六章: 采購合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范

1、企業(yè)采購合同管理

（1）合同簽約前的管理

（2）合同簽約中的管理

（3）合同履行中的管理

（4）合同履行后的管理

2、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn)

3、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

4、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享

5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論。

李老師

世界500強(qiáng)集團(tuán)亞太區(qū)特聘采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)；

中國供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問；

中國注冊(cè)采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師

世界貿(mào)易中心ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證講師

香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師；

曾任固特集團(tuán)采購總監(jiān)，任職期間到韓國系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國際先進(jìn)的采購與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)；

核心價(jià)值：

擁有十六年集團(tuán)公司采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購總監(jiān)，華科集團(tuán)PMC高級(jí)經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營副總經(jīng)理。

擁有九年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國有企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)，中小型企業(yè)做過整體的采購與供應(yīng)鏈及生產(chǎn)管理咨詢案，二十幾年來對(duì)于企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理有較深的理論研究和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購與供應(yīng)鏈管理客座教授。

獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”，“中國著名采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)。

授課風(fēng)格：

在培訓(xùn)、咨詢中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“中國實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓(xùn)師”！

服務(wù)客戶:

家具家居業(yè)：北京克拉斯家具、東莞富寶沙發(fā)、宜家家具集團(tuán)、東莞寶林家具、杭州華唐、寧波富邦家具、深圳興利家具、香港簡歐家具集團(tuán)…….

快消品食品：順德供銷集團(tuán)、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、青島啤酒、中糧生化、王老吉集團(tuán)... ...

通訊行業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)（OPPO、VIVO、點(diǎn)讀機(jī)）、中國電信、中國移動(dòng)（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）... ...

金融行業(yè)：中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

航天業(yè)：中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)... ...

汽車行業(yè)：深圳航盛集團(tuán)（汽配）、陜西汽車集團(tuán)、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)•起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)... ...

物流物業(yè)：圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

能源行業(yè)：華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、太華半導(dǎo)體、中深光電、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、粵電集團(tuán)、平馳化工、大慶油田、中國海洋石油、廣西新南利電業(yè).、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

制造業(yè)：三一重工、華潤集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、三星商學(xué)院、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、中國華能集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

電子行業(yè)：百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞偉創(chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

其他行業(yè)：國防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、云南白藥集團(tuán)、山西振東制藥集團(tuán)、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

大學(xué)院校：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ...

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