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【課程背景】

2023年，地產人鳳凰涅槃之年。曾幾何時，疫情結束又吹響地產人奮進的號角，現實的冰冷殘酷，讓地產人陷入迷茫與思考。國家房產政策頻繁出臺，試圖喚醒沉睡的樓市，5G時代的到來讓地產行業的走向撲朔迷離，市場的跌宕起伏，庫存去化成為壓在房企心中的一塊大石頭，去化回款往往事與愿違。地產行業永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里。客戶在哪里，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續地產人涅槃的翅膀。

短視頻作為近幾年新興的營銷渠道，大批用戶由線下看房轉移到了線上，倒逼房企不得不轉變營銷方式，相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會發現，現在我們每看幾個視頻，平臺都會給你推幾條當地的房地產廣告，那么作為一個房產營銷從業者，如果不做地產短視頻，你的客戶就會被互聯網的渠道經紀人、置業顧問搶走了。

做地產短視頻的房企、案場置業顧問、渠道經紀人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學習各種方法和各種課程去打造個人IP，結果卻發現所學內容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學習了沒有效果，那可以告訴你，全部都學錯了。

如果房地產企業還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時間不出三年，你會發現那些原先流量不如你、樓盤產品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業矩陣營銷，只需要找到一個適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預約咨詢量不斷，因為短視頻就像業務員一樣，每天24小時在幫你跑業務。

短視頻新媒體營銷的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。

本套課程研究各種短視頻平臺流量機制達5年之久，針對一線置業顧問團隊進行閉環培訓、價值點提煉、話術的優化及推廣方案的有效指導，利用新媒體移動互聯網思維協助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員的新媒體營銷實戰技能，從而達到短時間內業績提升的效果。

【課程特色】

無套路、少理論--大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽，讓您學有所成，學有所獲。

真案例、真實操--精選新媒體經典真實案例，現場邊學邊操作，課堂上能完成何必放課下。

真互動、真落地--老師學員一對一答疑解惑，學完即可用于實踐，不怕您不會就怕您不動，直播拆解、視頻拆解、文案創作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學習并掌握抖音、視頻號、小紅書等平臺的地產類短視頻營銷的實操技巧，場景教學幫你層層拆解實操落地

【授課形式】

講授+案例分析+現場互動+實操演練

【課程對象】

1、房地產營銷管理者、銷售精英和一線置業顧問

2、需要樓盤打造線上矩陣的房企

3、想成為標簽主播的轉型地產人

4、不懂流量的地產媒體團隊

【課程大綱】

第一節：重塑抖音地產價值

抖音地產心理建設--通過數據分析建立對抖音地產的自信心

抖音地產優勢--對當下房地產大環境、傳統地產營銷模式進行分析，為什么要選擇抖音地產

抖音地產IP矩陣--從微信、視頻號、抖音、社群、運營多角度打造營銷矩陣

抖音地產創造的神跡--抖音地產營銷案例

第二節：房產賬號冷啟動養號

賬號必備五件套--賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置

主賬號認證--以項目或房企名稱命名的企業賬號

地產資質補充認證--解決地產直播斷播、違規等問題

開播粉絲要求--pc端直播1000粉絲以上即可開播

地產賬號分類--講解當下抖音最火爆的地產賬號類型

同城抖音地產賬號精確定位--玩轉抖音同城，做最適合、最精確的賬號類型

實操--定位自己想要的地產賬號

第三節：房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰

自媒體平臺流量邏輯--從抖音推薦機制、規避風控全方面了解平臺

公域轉私域--形成閉環的轉化，可長時間維護客戶資源

爆款短視頻拍攝方法--短視頻拍攝從0到1全方位講解

文案方向--根據項目銷售節點梳理視頻文案內容

選題方法--根據賬號不同定位，人設不同產出內容

公式發搞定文案腳本--三段、五段、七段式拍視頻玩法

快速打視頻標簽方法--通過標簽進行短視頻定位

學會看數據--一張圖看懂短視頻流量走向

必須要關注的10類房產大v賬號

實操--短視頻文案編寫

案例分析--蘇州萬達如何通過抖音賣別墅

抖音短視頻營銷復盤表格工具

第四節：抖音直播賣房運營實戰

影響直播流量因素--四大因素告訴你為什么沒有流量

如何打造爆款話題--直播話題的選擇是留人的關鍵

喚醒用戶流量密碼--直播間留人時間短，一招幫你搞定

直播間互動話術技巧--掌握互動內核，讓直播間嗨起來

地產主播必備知識--掌握必備的地產知識，避免尬聊

留資翻倍妙招--留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數問題

直播話術--暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術

三招教你輕松看懂直播大屏數據

抖音直播營銷案例：新鄉天福美好生活家園項目

抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目

抖音直播營銷表格化工具

第五節：直播工具實戰運用

直播伴侶應用講解--運用直播伴侶在電腦直播

無他伴侶手機直播操作講解

小風車的開通及應用--獲取留資的途徑

直播間福袋設置--福袋設置可以增加直播間留人時長

高級感直播間搭建

直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整

綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間

直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法

現場搭建直播間演示

第六節：微信私域運營及營銷實戰

四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發愁

短視頻裂變你會嗎？數百人一起幫你轉發視頻會有什么效果

玩轉微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加

銷冠都是這樣發朋友圈的--3步N+1曬圖發讓你輕松獲客

線上也能建立營銷場景--讓客戶主動找你買房

實操--分別發布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景

第七節：房產短視頻團隊矩陣搭建及項目營銷

房地產開發商短視頻矩陣搭建的５種方式

利用房產短視頻做內容營銷方案的 3 個要點

加大房企短視頻團隊內容產出的團隊績效考核方案

項目快速去化路徑：任務分解、團隊配置、活動鋪排、客戶分析

案例解析：住宅和商業項目短視頻營銷項目方案實施流程

專家老師

王老師：

畢業于首都經濟貿易大學、北京大學EMBA，2012年于北大博雅地產EMBA總裁班研修，2014年于北大博雅PE投融資總裁班研修，18載深耕不輟，落地32個項目，實現總產值180億元以上。曾任職上市公司集團副總，領航嘉業（北京）地產營銷機構創始人，現任領航嘉業（北京）商業運營管理有限公司董事長、華熠智庫首席智庫專家、北大博雅元培智庫專家/客座教授、中國管理科學研究院客座教授。

參與社會實踐活動：

1、曾在皇城相府集團、摩天集團、天福集團、坤廈集團、建業地產、銘基地產、萬達地產、富力地產華北區等三十多家知名房企進行新媒體營銷及抖音地產板塊精彩授課。

2、2021年4月22日，“2021地產數字化營銷峰會--2021房地產項目營銷新打法”地產行業嘉賓，并以案例分享的形式為大家剖析了“小成本玩轉案場流量”的操盤實用法典。

3、2020-2022年，推出粉絲線上直播課程《小白買房必修課》、《VIP房產答疑》、《20節買房實戰攻略課》、《2021年晉城地產白皮書》等。

4、研究課題：依托中國城市研究院資產統籌研究中心，聯合參與研究“農宅改革路徑與發展”，模式試點：承德桑園村的半山集模式(全國合作建房使用權第一證)； 依托房地產區域市場量身定制，形成以“1118核心戰略快速去化模式”、“48方法論”等為核心的操盤戰略；

李老師：

2010年畢業于江西理工大學，房地產營銷專家，房地產營銷策劃實戰培訓專家，中嘉潤地(中國)資產配置、山西中嘉潤地房地產運營管理有限公司創始人，領航嘉業（北京）地產營銷機構、山西今日光線傳媒有限

公司等公司合伙人與營銷副總，華熠智庫專家，北大博雅元培智庫客座教授。李京龍老師是一位注重實戰的復合型地產專家，深耕房地產行業12載，專長于房地產行業政策研究與解讀，房地產項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤經驗橫跨住宅地產、商業地產、養老地產、旅游地產不同領域。李京龍老師專注于數字流量生態的研究，助力房企降本增效，提升數字化營銷競爭力，幫助案場實現線上線下的營銷裂變，破解開發商營銷難題。并利用多年的行業經驗總結了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰中掌握促成策略及操作技巧。

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