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課程背景

日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須能夠提供更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。而簡單的降價又會導(dǎo)致風(fēng)險增大，如供應(yīng)風(fēng)險，品質(zhì)風(fēng)險，采購人員經(jīng)常需要面對這些問題：

1. 對單一供應(yīng)商應(yīng)該如何實現(xiàn)成本降低計劃？

2. 如何獲得內(nèi)部客戶對采購人員的價值和采購價格的認(rèn)可？

3. 如何了解供應(yīng)商的真實成本而在談判中處于有利地位？

4. 如何獲得合適的市場價格信息和利用市場信息分析價格趨勢和降價機(jī)會？

5. 如何制定正確的成本降低目標(biāo)？

6. 如何對供應(yīng)鏈中的隱性成本進(jìn)行分析？

7. 采購如何能夠更早的介入到新產(chǎn)品的開發(fā)過程實現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理？

8. 如何有效進(jìn)行價格和成本分析實現(xiàn)雙贏的成本降低工作？

9. 怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

本課程將牢牢抓住以上重點(diǎn)，在2天14個小時的課程，輔以10個案例分析與工具，非常有針對性的進(jìn)行演練與說明，同時講師結(jié)合自身10余年采購管理經(jīng)驗，使課程具有很高的實用性！

課程收益

在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗，您將逐漸掌握以下各項知識和技能

1. 掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧

2. 掌握四種不同的價格分析方法和實際運(yùn)用策略

3. 掌握成本分析方法和技巧

4. 掌握建立成本分析模型的流程和方法

5. 掌握目標(biāo)成本法和價值工程分析在新產(chǎn)品成本管理中的運(yùn)用

6. 運(yùn)用總擁有成本模型對產(chǎn)品生命周期總成本進(jìn)行分析

7. 運(yùn)用財務(wù)分析揭秘供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，財務(wù)健康狀況和發(fā)展趨勢

8. 了解成本降低計劃的關(guān)鍵流程和策略

培訓(xùn)受眾:

采購經(jīng)理、成本分析專員、物料經(jīng)理、采購主管、采購人員、財務(wù)人員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)人士

課程大綱:

一、戰(zhàn)略成本管理概論

1. 采購價值和采購定位

2. 采購成本管理核心理念

3. 一流采購成本管理的關(guān)鍵要素

4. 采購成本管理階梯

5. 戰(zhàn)略成本管理七大分析工具

二、價格分析

1. 什么是價格分析？

2. 影響供應(yīng)商報價策略的因素

3. 供應(yīng)商報價策略分析和采購對策

4. 價格分析種類和應(yīng)用策略

1 ) 供應(yīng)商之間比價

2 ) 和市場價格比較

3 ) 和歷史價格比較

4 ) 和獨(dú)立估價比較

5. 案例分析：供應(yīng)商報價策略分析和價格分析

三、成本分析

1. 成本分類和成本結(jié)構(gòu)分析

2. 直接成本分析和運(yùn)用

3. 間接成本分析和運(yùn)用

4. 學(xué)習(xí)曲線分析

5. 量本利分析

6. 成本實際分析模型開發(fā)和運(yùn)用（Should cost model）

7. 案例分析—

1 ) 作業(yè)成本法案例分析

2 ) 塑膠部件/PCBA成本模型分析

四、標(biāo)桿分析

1. 什么是標(biāo)桿分析法？

2. 標(biāo)桿分類和流程

3.拆解分析特點(diǎn)和運(yùn)用

4. 績效標(biāo)桿運(yùn)用

5. 拆解分析案例分析

五、目標(biāo)成本法和價值工程分析

1. 什么是目標(biāo)成本法？

2. 目標(biāo)成本法流程分析

3. 目標(biāo)成本法應(yīng)用的關(guān)鍵因素

4. 價值工程定義

5. 什么時候使用價值工程？

6. 如何使用價值工程？

7. 誰應(yīng)該做價值工程分析

案例：價值工程案例分析

六、總擁有成本分析（TCO）

1. 總擁有成本分析之目的和適應(yīng)范圍

2. 總擁有成本開發(fā)流程

3. 供應(yīng)鏈中隱性成本分析

案例：電腦/設(shè)備采購的TCO分析

七、 供應(yīng)商財務(wù)分析

1. 供應(yīng)商財務(wù)分析之目的和運(yùn)用范圍

2. 財務(wù)報表透視

1 ) 營收表

2 ) 資產(chǎn)負(fù)債表

3 ) 現(xiàn)金流表

3. 關(guān)鍵財務(wù)比率分析

1 ) 償債能力分析

2 ) 經(jīng)營效率分析

3 ) 盈利能力分析

4. 供應(yīng)鏈管理績效指標(biāo)—現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率分析

5. 案例—公司財務(wù)報表分析

八、合作成本降低之法

1. 采購費(fèi)用分析

2. 供應(yīng)商的風(fēng)險和價值矩陣

3. 成本降低機(jī)會評估矩陣圖

4. 12種主要的成本降低方法

5. 價格談判的主要策略和技巧

6. 成本降低策略和談判案例分享

顧老師

行業(yè)資質(zhì)

ITC特聘專家級培訓(xùn)講師

英國專業(yè)管理協(xié)會認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師

某跨國集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理

摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師

加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師

工作經(jīng)歷：

顧先生具有十多年的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，采購成本管理職務(wù)。顧先生在摩托羅拉公司任職期間，負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)和價格談判，通過他的努力，使產(chǎn)品的本地化從40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顧先生成為摩托羅拉在亞洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年為公司取得了15%的成本降低.

顧先生在加入某美資500強(qiáng)企業(yè)后，歷任戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理，作為亞太區(qū)首位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，他主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價,同時顧先生還是第一位領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊完成對數(shù)碼相機(jī)拆解分析的項目負(fù)責(zé)人，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用，在擔(dān)任戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，包括制定ODM報價流程，二級供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略，開發(fā)ODM價格管理體系，市場咨訊。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

顧先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；

獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評；

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

聯(lián)想手機(jī)，柯達(dá)，延鋒偉世通，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，

艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)

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