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2024年
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虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
【課程編號】：MKT018048
虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)|銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)|客戶關(guān)系管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年03月16日 到 2025年03月16日580元/人
2024年03月31日 到 2024年03月31日580元/人
2023年04月16日 到 2023年04月16日580元/人
【授課城市】：無錫
【課程說明】：如有需求,我們可以提供虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：無錫銷售技巧培訓(xùn)
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課程背景：
您的銷售人員是否存在以下問題？
1、缺乏主動(dòng)力—做一天和尚撞一天鐘，沒有緊迫感和危機(jī)感；
2、缺乏戰(zhàn)斗力—狼性不足，羊性有余，經(jīng)常丟失訂單；
3、缺乏拜訪力—到客戶那匆忙開始，匆忙結(jié)束，拜訪沒有效果；
4、缺乏開發(fā)力—總是喜歡和老客戶打交道，不愿意開發(fā)新客戶；
5、缺乏奪單力—總是抱怨公司、產(chǎn)品，遇到對手沒信心。
《虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》將幫助您的團(tuán)隊(duì)走出困境！選擇給銷售隊(duì)伍培訓(xùn)，就是選擇增加利潤！
培訓(xùn)收益：
1、樹立銷售人員的正面積極的思維，啟發(fā)銷售熱忱和自我激勵(lì)的動(dòng)力；
2、提升銷售人員與客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力；
3、提高銷售人員實(shí)戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶管理能力。
參加對象：
銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表、一線銷售人員。
課程大綱：
模塊一、系統(tǒng)的認(rèn)識你自己及客戶
1、案例：專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為
2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系
3、5種尋找客戶的方法
4、討論：為什么客戶對我們不夠信任？
模塊二、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
1、了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快
2、熱得快：以最快的速度和客戶打成一片
3、信得快：以最快的速度取得客戶的信任
4、成交快：以最快的速度與客戶簽訂合同
模塊三、虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
第一步：銷售準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象
2、拜訪前的SWOT分析
3、如何通過電話約訪客戶
第二步：接觸客戶
1、進(jìn)入客戶廠區(qū)，快速掃描有價(jià)值的信息
2、接觸客戶前30s需要注意的重點(diǎn)
3、接觸客戶的開場白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶需求的兩大方法
2、客戶需求的分類
3、如何激發(fā)客戶的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示
1、展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張
2、認(rèn)識產(chǎn)品展示的利器-FABC
3、用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略
第五步：絕對成交
1、認(rèn)識客戶異議
2、解決客戶異議的方法和策略
3、客戶決策心理學(xué)
4、絕對成交的方法和策略
馬老師
實(shí)戰(zhàn)型營銷專家
北大案例研究中心銷售案例課程特聘講師
上海交大經(jīng)理人研修班營銷講師
國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)專業(yè)講師
市場營銷網(wǎng)、市場與銷售雜志社特約培訓(xùn)師
曾從基層銷售做起一直到營銷總監(jiān)，并成為出色的銷售培訓(xùn)師，非常熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，有超過10年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)特色：
1、根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。使課程既有感染力，又具有實(shí)戰(zhàn)性；
2、授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓(xùn)效果滿意率96％以上；
3、真正解決從“知道”到“做到”轉(zhuǎn)變難的培訓(xùn)難題！
出版物：
《虎口奪單：狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》書籍，火熱暢銷中。
服務(wù)客戶：
用友軟件、中天華信集團(tuán)、方正電腦、清華紫光、新浪、百度、旭日裝飾集團(tuán)、洞庭山水業(yè)、科佳環(huán)境科技、沃森電源、長城證券、華安保險(xiǎn)、建設(shè)銀行、蘇飛通訊設(shè)備、江南閥門、天馬醫(yī)藥、德國萊尼電氣、紅星美凱龍集團(tuán)、韓國相信制動(dòng)、江蘇江海電容、東風(fēng)雪鐵龍、威孚精密機(jī)械、克諾爾車輛設(shè)備、海潤科技、創(chuàng)捷工控、試驗(yàn)儀器總廠、三菱電機(jī)、波司登羽絨服、江蘇蘇阿姨食品、法泰電器、新中大軟件、沈陽機(jī)床集團(tuán)、希杰（中國）、新科教育集團(tuán)、住友電木、住友電工、達(dá)昌電子、迅達(dá)電子、川電鋼板、飛格立工程塑料、貝特裝飾、冠捷科技、艾柯豪博、科士達(dá)印務(wù)等眾多企業(yè)。