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培訓受眾:

營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員。

課程收益:

是管理培訓，區別于技術培訓，以解決管理需求為核心，以OFFICE為工具和手段，達到提高工作效率，提升工作質量，啟發管理思路的目標。

根據貴公司業務需要和培訓需求個性化設計課程內容和案例。培訓后就可以獲得很多實用的管理模型，學員的EXCEL操作和應用水平也可以得到快速提升。

培訓頒發證書:

考試合格者可以申請國家級權威證書

課程大綱:

模塊一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料）

◆ 運營儀表盤的三大功能

◆ 建立運營儀表盤的4個步驟

◆ 商務智能架構

◆ 運營系統和商務智能的關系

◆ 數據成熟度模型

◆ 從運營監控報表到策略分析、戰略管理的進化

◆ 數據架構（P159）--從數據到信息、知識

模塊二：EXCEL提高工作效率和質量

◆ 難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）

◆ 友好界面表格的制作及保護

◆ 數據的有效整理（分列、常用函數的）

◆ 數據透視表在海量數據分析中的應用

◆ 圖形展示和在線分析的應用

模塊三：數據分析常用分析方法

◆ 方差分析

◆ 時間序列分析和對比分析

◆ 頻數分析

◆ 多業務條件動態分類匯總

◆ 可視化分段與結構分析

（數據分析需要有實際的方法和手段，以上的方法將貫穿在本課程的案例中進行學習和演練。）

模塊四：面向競爭的市場分析與管理中的應用

◆ 如何進行市場和產品細分分析

◆ 目標市場的研究、分析和選擇

◆ 產品策略的圖表演繹

◆ 價格分析與對策

◆ 企業如何營造持續性的贏利結構（直觀的量本利分析）

案例分析與討論

模塊五：在管理市場推廣活動中的應用

◆ 市場推廣活動的全程分析與管理數據分析

◆ 如何對整體促銷活動進行監控和評估

◆ 如何簡便發現異常費用流向和預警機制的建立

◆ 如何利用方案工具尋求最佳市場方案

案例分析與討論

模塊六：在門店銷售的建立與管理中的應用

◆ 客戶屬性分析與歸類方式

◆ 產品價格的管理統計分析

◆ 如何有效提前識別客戶消費行為和產品商發展趨勢

◆ 收銀臺與收銀員效率分析與調整

案例分析與討論

模塊七：在建立銷售與采購團隊中的應用

◆ 銷售與采購隊伍的整體規劃與綜合診斷信息基礎建立

◆ 業績跟蹤數據體系建立方法

◆ 用直觀的圖表激活您的銷售和采購團隊

案例分析與討論

模塊八：商業預測技術

◆ 預測模型的類型概述

◆ 如何選擇合適的預測模型

◆ 基于時間序列的一元回歸預測，例如

●如何預測公司明年、后年的營業收入

●如何預測新年度生產成本

◆ 多元回歸分析：如何分析多個因素對目標值的影響程度，包含

●如何建立多變量業務預測模型

●如何評估業務模型的有效性

●企業外部變量（例如經濟宏觀數據）的選擇和過濾

●季節因素的時間序列回歸分析

◆ 回歸分析演練：如何預測新市場的規模及制定發展目標

（預測是企業重要的決策依據，企業通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規模、市場占有率、銷售量等。）

模塊九：在銷售與進貨計劃與預測中的應用

◆ 有效的銷售計劃和銷售目標設立

◆ 銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式

◆ 建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型

◆ 銷售規模和銷售質量的多維分析方法

案例分析與討論

專題十：在銷售支持方面的應用

◆ 顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析

◆ 客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定

◆ 分銷物流布局預測

案例分析與討論

楊老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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