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課程前言

站高一點(diǎn)看“營(yíng)銷(xiāo)”：

?明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒(méi)有產(chǎn)品？

?廣告砸錢(qián)，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？

?塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國(guó)產(chǎn)煙酒？

?業(yè)績(jī)利潤(rùn)，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長(zhǎng)？

?消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

結(jié)果，你所做的都是“錯(cuò)”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌?chǎng)紅海，而是消費(fèi)者的腦海。

只有，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷(xiāo)，我們大聲對(duì)你說(shuō)，

“ 培訓(xùn)界沒(méi)有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派！ ”

課程模式

1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

2.學(xué)員提問(wèn)，老師有問(wèn)必答， 零距離接觸，無(wú)障礙溝通

3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點(diǎn) 給予工具 獲取收益

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員

課程大綱:

第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)微視界 Marketing Insight

學(xué)習(xí)收獲

1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌的差異

2.清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底是解決什么問(wèn)題？

3.認(rèn)識(shí)什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因

4.認(rèn)識(shí)需要與需求的區(qū)別及帶來(lái)的商機(jī)

5.掌握滿足需求的方式

案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家

? *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求

關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)與品牌 Marketing & Branding

學(xué)習(xí)收獲

1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目的

2.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想）

3.認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別

4.理解品牌價(jià)值與定價(jià)

5.打造成功品牌的七把秘匙

案例分享 *SUV型汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)空間

? *小米手機(jī)的失敗原因

? *百度與360未來(lái)誰(shuí)更強(qiáng)

? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值

關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)三要素：S、T、P

第三模塊：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 Integrated Marketing Communication

學(xué)習(xí)收獲

1.掌握整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念

2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式

3.學(xué)會(huì)正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體

4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險(xiǎn)管理

案例分享 *加多寶的成功案例

? *富士康的危機(jī)公關(guān)

? *99%明星代言的失敗

關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)與品牌體驗(yàn) Marketing & Brand Experience

學(xué)習(xí)收獲

1.品牌的2種載體及標(biāo)示

2.全方位品牌體驗(yàn)的6個(gè)方面

3.掌握品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)

案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了

? *王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好

關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)要素

第五模塊：品牌承諾 Brand Promise

學(xué)習(xí)收獲

1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素

2.理解消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層的關(guān)系

3.理解關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的真正涵義

案例分享 *北美汽車(chē)銷(xiāo)售員的成功秘訣

*美國(guó)屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z

關(guān)鍵工具 *多維的價(jià)值體系分析工具

*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM

第六模塊：創(chuàng)新的維度 Dimensions of Innovation

學(xué)習(xí)收獲

1.創(chuàng)新的四種不同方式

2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性

案例分享 *電子(紙)書(shū)勢(shì)必退出江湖

關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖

第七模塊：海外品牌營(yíng)銷(xiāo)模式 Global Marketing & Branding

學(xué)習(xí)收獲

1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營(yíng)方式

2.海外市場(chǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式

案例分享 *日資品牌的多維市場(chǎng)戰(zhàn)略

*美資品牌與西方市場(chǎng)游戲規(guī)則

關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維

陸老師

戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)專家

學(xué)歷頂級(jí)---美國(guó)排名前5的名校美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國(guó)范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍?shī)^戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保健（Philips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場(chǎng)部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

知名度高---中國(guó)廣告界奧斯卡獎(jiǎng)（艾菲獎(jiǎng)）評(píng)委；上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書(shū)籍《陸博士說(shuō)?營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代》。

《解碼財(cái)商》節(jié)目名稱：

可樂(lè)的百年戰(zhàn)爭(zhēng)1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車(chē)、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米 ：“雷布斯”的手機(jī)生意、Facebook ：偷來(lái)的帝國(guó)怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數(shù)字時(shí)代的危機(jī)、唐納德?特朗普的飛黃騰達(dá)之路、Swatch-當(dāng)時(shí)間遇到時(shí)尚、柯達(dá)：瀕死的數(shù)碼相機(jī)之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財(cái)富、哈根達(dá)斯-甜蜜的奢侈品、鉆石，以愛(ài)之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕?對(duì)--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個(gè)人心中都有一個(gè)達(dá)芬奇、360的免費(fèi)午餐、MOTO HELLO？、再婚 沒(méi)那么簡(jiǎn)單、兩個(gè)輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅槃、蘋(píng)果"陰謀"論、我是維珍，我怕誰(shuí)

課程體系

陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國(guó)后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷(xiāo)界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。

發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn)：

營(yíng)銷(xiāo)之中國(guó)現(xiàn)象之一

觀點(diǎn)：我們中國(guó)是特殊的......因?yàn)橹袊?guó)的一切都將按照中國(guó)的規(guī)律發(fā)展

結(jié)果：我們可以不去考慮國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)

營(yíng)銷(xiāo)之中國(guó)現(xiàn)象之二

觀點(diǎn)：認(rèn)為我們不懂營(yíng)銷(xiāo)，而對(duì)西方理論與大師過(guò)度迷信

結(jié)果：聽(tīng)了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無(wú)所適從....

營(yíng)銷(xiāo)之中國(guó)現(xiàn)象之三

觀點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)無(wú)規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)與廣告的功能混淆不清

結(jié)果：眾多企業(yè)無(wú)市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部只具備支持銷(xiāo)售的功能

營(yíng)銷(xiāo)之中國(guó)現(xiàn)象之四

觀點(diǎn)：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局

結(jié)果：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)

陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國(guó)內(nèi)同行交流中得出，國(guó)內(nèi)外似乎在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解上尚有差距。如何將對(duì)實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維以適合中國(guó)人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問(wèn)題。

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在線報(bào)名：贏在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新(上海)