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課程背景

未來房企競爭是供應(yīng)鏈的競爭。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個綜合性的產(chǎn)業(yè)，同時是一個資源整合的行業(yè)，從項目前期的產(chǎn)品規(guī)劃、項目策劃、設(shè)計、勘察、施工、材料、設(shè)備到廣告宣傳、園林綠化、裝飾等均需要采購。因而采購活動在地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了重要的位置，對采購活動管理的成熟度，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，企業(yè)因采購環(huán)節(jié)管理不到位，造成遲遲不能交房的不乏其例，因此地產(chǎn)行業(yè)采購管理是非常重要的環(huán)節(jié)，是每一個希望成長的地產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的課題。

本課程主要介紹了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的采購與供應(yīng)商管理理念、采購全過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工程合同中存在的主要問題、供應(yīng)商管理以及戰(zhàn)略采購方法。通過對標(biāo)桿企業(yè)在采購管理與供應(yīng)商管理方面成功經(jīng)驗的分析與介紹，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的管理思想與方法，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的不足，幫助企業(yè)制定適合企業(yè)的最優(yōu)化采購與合約管理制度與流程！所講授的內(nèi)容是來自在工作過程中總結(jié)積累的經(jīng)驗和與優(yōu)秀企業(yè)的對比分析及行業(yè)內(nèi)一線操作經(jīng)驗的總結(jié)。對工程、材料、設(shè)備采購活動的管理進(jìn)行一些探討。

課程收益

a、工程采購與供應(yīng)商管理流程 b、學(xué)習(xí)先進(jìn)的，有實際成效的管理體系；

c、學(xué)習(xí)采購過程的風(fēng)險管控及計劃成本管理系統(tǒng) d、如何優(yōu)化建筑材料的采購方法？

e、如何實現(xiàn)成本有效控制，實現(xiàn)利潤最大化？ f、選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立合理的評分評分體系及范圍。

g、如何更好地對公司供應(yīng)商進(jìn)行管理。 h、大型房地產(chǎn)材料管理龐大的基礎(chǔ)群怎么建立？

i、材料成本控制好的辦法？ j、針對房地產(chǎn)樣板間裝修材料價格或標(biāo)準(zhǔn)如何合理確定？

k、最新的招投標(biāo)辦法？ l、集團(tuán)戰(zhàn)略采購與項目公司采購管理的分工、合作、考核。

m、采購與成本控制的制約管理。

課程對象

1、地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)

2、中層管理人員：成本（造價）、合同部

3、采購分管領(lǐng)導(dǎo)；成本（造價）經(jīng)理、主管、造價工程師

4、采購經(jīng)理、主管、采購工程師

課程大綱

第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購過程管理及案例解析

招標(biāo)采購發(fā)展的趨勢分析、采購變化的6大趨勢

采購管理-供應(yīng)商認(rèn)證準(zhǔn)入模型

供應(yīng)商評估模型、供應(yīng)商分類管理方案

構(gòu)建多層級、多緯度的供應(yīng)商產(chǎn)品庫

一、工程招標(biāo)采購管理、采購計劃與合約規(guī)劃

利用合約規(guī)劃打通的成本采購系統(tǒng)；規(guī)劃模板介紹

項目運營視角、成本管理視角—合約規(guī)劃

案例：某大型地產(chǎn)集團(tuán)項目合約規(guī)劃模板使用指引

項目合約規(guī)劃模板、合同框架、樣板區(qū)合同框架

材料供應(yīng)方式及界面、工程總分包施工界面

當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源、采購計劃

采購計劃的實施的四大過程

基于合約規(guī)劃的采購計劃匯總表

二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)招標(biāo)采購方式、方法及案例精解

通用的招標(biāo)采購流程圖、三種招標(biāo)采購方式界定

1、供應(yīng)商考察、策劃 a、考察前的準(zhǔn)備

b、考察中的注意事項 c、考察報告與考察總結(jié)

案例：用熟不用生，錯過大發(fā)展機遇

案例：追求質(zhì)量的我和講求規(guī)模擴張的他

2、供應(yīng)商分類a、供應(yīng)商分類的必要性

案例：別墅與中國建筑；從來無法中標(biāo)的總包廣勝達(dá)

已有供應(yīng)商的分類管理；新應(yīng)引入供應(yīng)商的分類管理

3、啟動會a、招標(biāo)啟動會要點

b、入圍供應(yīng)商選擇要點c、圖紙會審要求

4、標(biāo)書發(fā)放a、選擇最合適的招標(biāo)方式

工程量清單招標(biāo)、費率招標(biāo)、模擬清單招標(biāo)

b、招標(biāo)文件管理：招標(biāo)文件內(nèi)容完整性

5、答疑a、答疑的注意事項、b、現(xiàn)場踏勘

6-7、首輪評標(biāo) a、技術(shù)標(biāo)評標(biāo)中易出現(xiàn)的問題

b、首輪商務(wù)回標(biāo)的重點

8、澄清（商務(wù)談判）a、搞清楚報價差異的原因

b、怎么談判：談判需要的注意點：

分析談判的幾個制約條件；談判的實用性的技巧

案例：不同的核心訴求

案例：從投標(biāo)反映積極程度判斷談判的可能性

9、二輪商務(wù)評標(biāo)

a、是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)b、不平衡報價問題是否解決？

10、定標(biāo)會

a、定標(biāo)辦法b、定標(biāo)資料b、供應(yīng)商分類的方法

三、標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)材料設(shè)備采購方法與實戰(zhàn)

分析：材料設(shè)備采購在采購流程上的異同

采購設(shè)計的八大問題

四、鋁合金門窗造價敏感點及招標(biāo)合同管理分析

一、門窗造價敏感點管理

建筑設(shè)計決定門窗設(shè)計；門窗配置及成本解析

影響鋁合金型材成本的因素與控制

案例分析：禮嘉項目門窗分格及拼框優(yōu)化案例

五金配件成本控制因素

門窗指標(biāo)及成本概況；門窗二次深化設(shè)計

影響鋁合金型材成本的因素與控制

二：門窗戰(zhàn)略體系分享、實施效果

戰(zhàn)略合作背景及意義；戰(zhàn)略合作主要內(nèi)容和要點

三：門窗招標(biāo)及合同簽訂關(guān)注重點

門窗施工資源選擇與統(tǒng)籌；招標(biāo)過程管理

合同簽訂及履約階段注意事項

案例解析：實木復(fù)合地板優(yōu)化案例

材料設(shè)備采購與工程類采購差異分析

第二部分：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)贏在供應(yīng)鏈管理精解

一、贏在供應(yīng)鏈：有效的供應(yīng)鏈管理作用

縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時間；降低企業(yè)面臨的風(fēng)險；

實現(xiàn)盈利增長；提供可預(yù)測收入

供應(yīng)鏈管理實施； 分析市場競爭環(huán)境；識別市場機會

分析顧客價值；確定競爭戰(zhàn)略

分析本企業(yè)的核心競爭力；評估、選擇合作伙伴。

投資人關(guān)注的兩大永恒主題：控制風(fēng)險、提高收益

供應(yīng)鏈資源中的基本矛盾

二、陽光采購管理要點

明確工程要求、統(tǒng)一商務(wù)條件、價格判斷能力

陽光采購的八個內(nèi)涵；采購平臺整體業(yè)務(wù)全景圖

陽光采購解決線下采購現(xiàn)狀的四大難題

三、標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商評估與分級管理

電商給予我們的啟示、供應(yīng)商資源庫

供應(yīng)商的管理：選、用、育、留

供應(yīng)商的評估：過程評估、履約后評估、年度評估

供應(yīng)商激勵：分級激勵、激勵方式

案例精解：國內(nèi)某大型地產(chǎn)供應(yīng)商評估體系

四、戰(zhàn)略采購的工作模型

戰(zhàn)略采購的意義、前提及基礎(chǔ)

第三部分：標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)部品配置研究及案例分析

部品配置的概念、背景、計劃、成果

配置限額管理：定位、品類、數(shù)據(jù)、指標(biāo)、內(nèi)容、支撐

建筑部品要素模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化和可視化

2個維度：全成本管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理

中海：成本殺手、貫徹早、執(zhí)行嚴(yán)

萬科：客戶研究好、產(chǎn)品匹配好部門、協(xié)調(diào)能力強

龍湖：產(chǎn)品研究透徹研究深入、外觀、工藝、供方資源

恒大：標(biāo)準(zhǔn)化程度極高、企業(yè)運營與產(chǎn)品定位貼合

萬達(dá)：對商業(yè)產(chǎn)品研究和配置成果

項目檔次定位規(guī)范化是前置條件；部品品類設(shè)置

案例分析：萬科、龍湖、中海關(guān)于項目檔次定位

成本指標(biāo)單位；復(fù)地2012年標(biāo)準(zhǔn)化成果節(jié)選

技術(shù)及成本數(shù)據(jù)來源首輪部品配置研究重點

部品配置表（文件）詳細(xì)內(nèi)容

第四部分：現(xiàn)場討論及答疑時間（15-30分鐘）

曾老師

成本采購顧問。龍湖區(qū)域公司成本副總經(jīng)理。萬科區(qū)域公司成本中心經(jīng)理、采購部負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任職某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)成本管理中心總經(jīng)理。

近20年標(biāo)桿地產(chǎn)成本采購經(jīng)歷，歷任中建三局、萬科、龍湖、復(fù)地等多家標(biāo)桿地產(chǎn)成本采購負(fù)責(zé)人；

萬科10年，經(jīng)歷了萬科從數(shù)十億到千億的成本、采購系統(tǒng)的建立，負(fù)責(zé)過萬科眾多經(jīng)典項目（金色家園、魅力之城、金域藍(lán)灣、金域堤香、玲瓏灣、本岸、長風(fēng)等）的成本、采購管理工作，建立了供應(yīng)商資源、新技術(shù)、新材料資源系統(tǒng)。

在龍湖期間，全面負(fù)責(zé)龍湖區(qū)域7個項目（滟瀾山、太科園二期、易買得、陽山、原山、酈城、洪莊）的招標(biāo)采購管理、成本管理、預(yù)結(jié)算管理、資金管理工作，并組建了龍湖區(qū)域成本管理中心、招標(biāo)采購中心、預(yù)結(jié)算中心。

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