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課程背景：

企業(yè)陷入戰(zhàn)略管理常見三大問題，再好的戰(zhàn)略機會也不可能抓住！

舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標普遍缺乏來自市場/客戶一線的機會點洞察，最終用個別管理者決策取代了應用的市場決策機制；

因小失大：戰(zhàn)略目標沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應有的目標衡量機制；

各自為政：各業(yè)務單元執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)管與復盤，最終執(zhí)行結果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進行閉環(huán)管理機制。

華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006 年引入IBM公司的BLM模型，經過多年內化和實踐，逐步完善了業(yè)務領先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。

課程目標：

能夠通過外部環(huán)境分析并結合自身優(yōu)勢創(chuàng)新，制定公司／事業(yè)部／分公司的戰(zhàn)略；

掌握BLM的核心方法論及其應用場景及戰(zhàn)略制定的關鍵流程和方法；

學會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標；

懂得如何將戰(zhàn)略焦點工作落實為行動方案，由行動方案轉換為KPI指標；

培訓大綱：

第一部分：戰(zhàn)略思想：讓戰(zhàn)略有靈魂

1.理解戰(zhàn)略：華為關于戰(zhàn)略的定義

2.愿景（vision）：概念、價值及華為案例

3.使命（mission）：內涵及華為案例

4.華為核心價值觀（組織的粘合劑）

5.華為公司戰(zhàn)略思想

6.華為業(yè)務管理綱要核心思想

第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程——戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設在組織上

1.戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念

2.戰(zhàn)略部門定位：要成為公司的知識領導者和變革牽動者，使能者

3.戰(zhàn)略管理的四大步驟

4.戰(zhàn)略管理內容

5.DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務計劃與預算、管理執(zhí)行與監(jiān)控

6.管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）

7.DSTE流程的幾個特點

研討1：在戰(zhàn)略思考能力和規(guī)劃體系方面，一般存在什么問題

第三部分：中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與華為實踐

1.戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM（業(yè)務領先模型）

2.差距：業(yè)績差距與機會差距

3.戰(zhàn)略：包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計

4.市場洞察：市場分析、客戶分析、競爭分析

5.戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法

研討2：在市場洞察方面（看得見、看得懂、有行動）一般存在什么問題

6.戰(zhàn)略意圖：機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮

7.創(chuàng)新焦點

8.業(yè)務組合：三個成長的地平線；同時也作為整體作戰(zhàn)體系來考慮攻防

9.企業(yè)創(chuàng)新：三種典型的模式

研討3：在業(yè)務設計方面一般存在什么問題？

10.BLM—戰(zhàn)略執(zhí)行

11.關鍵任務：由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關鍵

12.組織與人才：組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎

研討4：在戰(zhàn)略執(zhí)行方面一般存在什么問題？

13.案例1：華為初創(chuàng)及起步期的戰(zhàn)略復盤

14.案例2：華為發(fā)展壯大期無線戰(zhàn)略復盤

15.案例3：華為面臨增長天花板時的戰(zhàn)略復盤

研討5：創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展壯大期、轉型期的一般遇到的戰(zhàn)略問題是什么？

第四部分：年度業(yè)務計劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）

1.戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題

2.采用BEM方法進行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃

3.SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標

4.在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求

5.戰(zhàn)略舉措（CSF）

6.戰(zhàn)略舉措衡量指標：IPOOC法

7.戰(zhàn)略解碼案例

第五部分：戰(zhàn)略運營：管理執(zhí)行與監(jiān)控

1.通過運營管理支撐戰(zhàn)略機會點的落地

2.共識： 力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心

3.重點工作管理

4.戰(zhàn)略健康度審視

5.激勵與評價

6.高效運作

第六部分：管理變革：有能力抓住戰(zhàn)略機會

1.能力是什么？怎么建設

2.進行變革規(guī)劃，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機會點

3.戰(zhàn)略管理如何根據(jù)自身條件逐步開展？如何落地？

4.DSTE流程如何落地

5.抓住戰(zhàn)略機會點驅動下的變革規(guī)劃

6.典型問題有哪些

7.典型問題的解決方案

8.變革過程管理

第七部分：總結與分享

1.總結：通過戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理、管理變革，提升團隊的戰(zhàn)略思考能力，支撐戰(zhàn)略目標的達成

2.分享：大家互相學習

郭老師

原華為公司集團戰(zhàn)略副總裁 20年華為工作經驗

管理實踐&咨詢經歷：

1996年加入華為公司，歷任集團戰(zhàn)略副總裁（主管創(chuàng)新）、華為研發(fā)藍軍總裁（主管顛覆式風險防范）、海外重大地區(qū)部總裁/副總裁。同時，還擔任過固網產品線副總裁（主管規(guī)劃）、中國區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新和新機會突破）、歐洲區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新）、西班牙電信系統(tǒng)部副總裁。郭老師在華為公司工作20年期間，擅長開疆拓土，又擅長前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過前瞻的視野牽引華為公司邁向一個又一個的新高度。曾多年向任正非先生直接匯報，對企業(yè)家思想有獨到的理解。

主要研究與咨詢方向：

《從戰(zhàn)略到執(zhí)行》《戰(zhàn)略績效管理與激勵機制》《創(chuàng)新突破和不確定性管理機制》

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