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【課程背景】

良好的供應商管理與采購成本控制， ……

不僅僅幫助采購部門獲得職能級績效成果，

還能夠為公司創造利潤，獲取競爭優勢！

與最合適的供應商進行交易對公司來說至關重要，尤其是那些對于公司運營起關鍵作用的采購品項或者是一些供應風險或成本支出很高的采購品項。知道如何識別這類供應商——評估它們相應的能力以及它們與公司進行交易的積極性——將為公司發展長期高效的供應商關系建立穩固的基礎。面對惡劣的全球經濟環境，支撐企業利潤的兩大舉措——提價和增銷變得千難萬難。此時，成本競爭優勢就顯得更為至關重要！企業成本中的70%是采購成本，專業、高效、可行的低成本采購策略將幫助企業獲得戰略性競爭優勢。

【課程收益】

供應商評估和選擇的主要目的；

何種情況下要進行供應商評估；

供應商評估的主要步驟；

供應商評估所包含的兩個主要維度；

進行供應商開發時需考慮的綜合因素;

評定供應商的總體積極性；

識別供應商的方法與信息源管理；

篩選公司最有可能與之合作的供應商;

供應商財務狀況測評；

向供應商通報評估結果并輔導改進

掌握低采購成本的專業手段和技巧

國內外一流企業采購成本控制的實際經驗分享

【課程主要內容】

第一講：供應商研究和市場分析

1.供應目標的制訂

何謂供應目標（QDSC）

供應目標在采購工作中的應用

供應目標對供應商開發與管理的指導意義

企業供應鏈管理對供應商開發的要求

2.供應商定位

“供應商定位”與傳統“供應商分類”的區別

制定最適合企業自身供應戰略的“供應定位模型”

PIP等級對供應商開發與管理的影響

供應風險對供應商開發與管理的影響

采購支出對供應商開發與管理的影響

3.供應商多樣性

多樣性項目

供應商多樣性最佳實踐

全球供應商多樣性

多樣性推廣組織

案例：華為公司與眾不同的供應商類別管理

第二講：供應商開發

1.供應商開發流程

2.供應商開發必備的工具

采購商—供應商關系連續圖譜

供應商感知模型

供應商績效評價模型

3.不同類型供應商評估標準的建立

4.供應商的識別與篩選

5.評估供應商過程中的權重分析

6.對選擇關鍵供應商的SWOT分析

7.對供應風險的重新評估

案例：美的集團戰略供應商評估標準

第三講：大數據驅動供應商管理

1.為什么不是每家企業都在應用大數據分析法管理供應商

2.應用大數據分析法存在的障礙

3.占得先機

4.大數據與采購環節

5.企業到底有多需要大數據分析法

6.數據業務外包

7.風險管理

案例：Hadoop分析工具助力中國企業“點球成金”

第四講：供應商關系管理

1.供應鏈管理流程

2.供應鏈管理流程的跨部門和跨公司特性

3.供應鏈管理的關鍵鏈接

4.衡量SRM的財務影響

5.在供應鏈上建立高績效的關系

6.SRM的流程框架

7.戰略級供應商關系管理流程

審核公司營銷、制造和資源組織戰略

確定對供應商進行細分的標準

為產品及服務協議的差分度提供指南

制定指標評估模板

制定與供應商分享流程改進收益的指南

8.運營級供應商關系管理流程

區分供應商

籌建供應商/細分供應商管理小組

內部審查供應商/細分供應商

識別與供應商的改進

制定產品及服務協議

衡量業績并生成供應商成本/收益報告

案例: 摩拜單車憑借更具競爭力的SRM致勝OFO第五講：采購哲學和采購心理學

1.采購哲學；

2.采購哲學與采購心里

3.供應商對采購人員的影響

4.個人性格類型和處事態度

5.風險控制

案例：Amazon的采購哲學構成其削減成本后續工作的基礎

第六講：與采購成本有關的重要概念

1.專業術語

削減成本

控制成本

可避免成本

2.采購組合

3.帕累托原則（80/20原則）

4.單一采購渠道與多元采購渠道

5.購買力和內在成本削減潛力

6.市場細分

7.采購質量

8.總體擁有成本

案例：采購質量過剩給企業帶來的額外成本

第七講：有效降本工具與技巧

1.采購細分

2.估計和搜尋削減成本的機會

3.采購周期

4.價格基準

5.采購規格—商品

6.采購規格—資產設備

7.采購規格—服務

案例：CostDown no PriceDown

第八講：以改變削減成本

1.在現有供應商和潛在供應商間周旋

2.改變采購品種

3.改變采購方式

4.改變采購時間

5.改變采購人員

6.改變采購貨源

7.寧租勿買嗎？

8.在采購周期的前期采購

案例：日產汽車的采購降本啟示

第九講：市場測試

1.為什么市場測試如此重要

2.市場測試的類型

3.搜尋潛在的新供應商

4.國際采購

5.困難市場的市場測試

案例：領跑新零售的盒馬鮮生大膽測試新市場

第十講：外包與自制

1.外包的背景

2.確定外包的業務

3.外包的程度

4.三大法律問題

5.自制

案例：昔日利豐，今日怡亞通

第十一講：課程總結，學員問題現場分析與解答

徐老師

講師背景

英國諾丁漢大學供應管理碩士

武漢大學工商管理碩士（MBA）

美國供應管理協會（ISM）職業培訓師

美國供應鏈管理專業協會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學會（ILT）特聘講師

聯合國國際貿易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”

項目咨詢顧問

中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師

國內供應鏈管理理論與實踐相結合的先行者

個人簡介

徐鯤老師職業經歷豐富，曾分別就職于美的集團PMC經理、瑞士Lexmark國際技術股份有限公司采購總監、美國BAX物流公司供應鏈經理、香港希信集團運營與供應鏈總監、達晨創投供應鏈金融項目總監……，在全價值鏈業務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經驗

就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業務流程再造，領導項目包括集團供應鏈業務模式設計、端對端業務流程再造、精益六西格瑪、供應戰略制訂流程再造、產品生命周期管理等，同時還領導該集團小家電事業部IT系統升級與電子商務架構建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業務流程與采購運作管理具有豐富實踐經驗；在BAX工作期間主要負責DELL中國供應鏈商務流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經理；在希信工作期間主要負責供應鏈成本控制、預算管理等工作；

……

咨詢業績

主持香港新世界電訊重新規劃并設計其物流體系；

策劃貴州電網逆向物流改造項目，并為其設計物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動互聯網為基礎，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業推廣、騰訊企業微信植入新華瑞德技術平臺等項目；

負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；

主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；

主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規劃和設計其采購體系；

規劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計其供應商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動終端產品海外供應商開發項目指揮；

授課風格

徐老師擅長基于價值的管理、戰略采購與供應鏈管理、業務模式與組織再造、物流管理、創新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓課程。授課風格輕松幽默，理論與實際相結合，集西方工商管理先進授課理念與東方傳統哲思倫理之綜合，充分發揮互動與協作，在傳授知識的同時，亦溝通人生之感悟，深受學員歡迎。曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業界經典。

徐老師培訓三大特點

協調勝于控制 — 充分發動學員的參與感，強調辯論出真知，在課堂現場探究提煉出的結論讓學員更有成就感；

形散神聚 — 教學形式生動豐富，蘊藏知識主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統；

追蹤式輔導 — 督導學員在課后不斷實踐課堂中學習的知識，并變通應用于日常工作中。

品牌課程

采購供應商管理系列：

1.采購成本控制與核價管理

2.供應商管理與采購成本控制

3.供應商交付管理與采購成本控制

4.供應商開發與采購成本控制內訓

5.供應商評估、選擇與采購談判技巧

6.采購招投標管理與案例分析

7.采購合同管理與法律風險規避

8.采購風險評估與風險控制

9.雙贏采購談判實戰技能提升

10.服務外包與供應商比選

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