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2023-2024房地產(chǎn)下半場“從物到人”的營銷新探索與新實踐培訓(xùn)班
【課程編號】：MKT057115
2023-2024房地產(chǎn)下半場“從物到人”的營銷新探索與新實踐培訓(xùn)班
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓(xùn)
【時間安排】：2025年11月22日 到 2025年11月22日3800元/人
2024年12月07日 到 2024年12月07日3800元/人
2023年12月23日 到 2023年12月23日3800元/人
【授課城市】：青島
【課程說明】：如有需求,我們可以提供2023-2024房地產(chǎn)下半場“從物到人”的營銷新探索與新實踐培訓(xùn)班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：青島營銷新探索培訓(xùn)
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【課程背景】
房子不好賣了，未來地產(chǎn)行業(yè)的希望與機會在哪里？市場結(jié)構(gòu)變了，新房以改善為主，剛需以存量市場為主，整體供大于求且同質(zhì)化嚴重，如何差異化破局？客戶購房預(yù)期變了，普遍看衰地產(chǎn)的背景下，客戶更少更專業(yè)要求更多，如何找到客戶吸引客戶？地產(chǎn)公司各種暴雷，營銷人的職場安全感和信心嚴重下降，信心是一切的源頭。地產(chǎn)下半場，營銷人需要具備哪些新本領(lǐng)？應(yīng)該以什么新的思路和方法才能打破原有營銷范式，才能突破當下的營銷難題？
本次課程我們將講解最貼近當下最新市場情況的營銷新打法，探索營銷新打法，找到突破新策略。
【課程價值】
1、一線營銷操盤手的實操案例分享，“理念-方法-案例”完整教學(xué)通俗易懂；
2、大城策略與小盤策略兼顧，貼近當下最新市場情況活學(xué)活用；
3、從投資發(fā)展角度，構(gòu)建行業(yè)、城市、區(qū)域價值模型，從造概念到知識信息輸出，獲得客戶認同；
4、從美好生活角度，構(gòu)建社群營造、生活方式、意義系統(tǒng)的理論體系與實操方法論，豐富項目差異化的價值體系，滿足客戶的多元需求；
5、為營銷從業(yè)者樹立正確的認知框架與工作模型，建立信心感受樂趣；
【課程對象】
1、地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總、項目總等管理者。
2、營銷總、營銷經(jīng)理、分管營銷/策劃/銷售/等職能部門經(jīng)理及核心業(yè)務(wù)團隊。
【課程大綱】
“從物到人”--地產(chǎn)下半場的營銷新探索與新實踐
一、觀念迭代，物的營銷與人的營銷
1、什么是物的營銷？
2、什么是人的營銷？
3、新市場下如何理解新營銷？
4、客戶到底買的是什么？客戶到底為什么而買單？
5、找到客戶，發(fā)現(xiàn)需求，傳遞價值，實現(xiàn)銷售，生活營造的閉環(huán)邏輯解讀
二、大國大城，城市戰(zhàn)略與區(qū)域價值
1、宏觀經(jīng)濟發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整
2、中觀城市戰(zhàn)略與城市格局
3、微觀市場邏輯與客戶洞察
三、以人為本，人的需求與人的痛苦
1、客戶的需求是什么？
2、如何做好“人的營銷”？
3、如何更深度洞察人的需求？
4、如何更深度的去懂人和人的生活？
5、如何從審美、情緒價值等角度，挖掘好的內(nèi)容，營造好的體驗？
6、如何獲得客戶的認可，實現(xiàn)項目價值傳遞與塑造？
四、生活提案，社群運營與場域共創(chuàng)
1、項目如何以生活價值、精神價值賦能項目價值，實現(xiàn)差異化競爭？
2、麓湖背后的生活方式、阿拉亞背后的意義系統(tǒng)重新解讀
3、如何從生活配套、人際關(guān)系、價值主張的全新維度，為項目和客戶構(gòu)建生活提案？
4、如何塑造具體可感知的生活方案？
5、社群價值主張的構(gòu)建與賦能思路解析
6、生活提案的現(xiàn)實案例解析
五、價值構(gòu)建，大盤策略與小盤策略
1、大城營造：未來之城遠郊大盤，三年實現(xiàn)4800套135億業(yè)績的背后邏輯
2、未來之城的四次操盤策略迭代與落地
3、小盤大作：天府九里93畝遠郊盤，克服周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現(xiàn)8.4億簽約額的具體打法
六、銷售轉(zhuǎn)化，客戶需求與購買動機
1、重新理解客戶產(chǎn)生購房需求的邏輯
2、案場如何通過兩大模型實現(xiàn)成交閉環(huán)，提高成交轉(zhuǎn)化率？
七、頂層設(shè)計，激活存量與品牌賦能
1、如何用好用活老業(yè)主資源？
2、如何通過口碑傳播、老業(yè)主轉(zhuǎn)化、意見領(lǐng)袖連接、社群社治構(gòu)建賦能品牌？
3、如何通過整合B端、聯(lián)合G端，服務(wù)C端，構(gòu)建服務(wù)個體、群體、共同體的生活世界？
4、深耕房企如何激活存量構(gòu)建差異化競爭的藍色護城河？
八、問題答疑及互動交流
王老師
實戰(zhàn)型操盤專家，地產(chǎn)新價值營銷體系的探索者，大盤營造與小盤大作的實踐者。頭部TOP級房企17年工作經(jīng)驗，從0到1創(chuàng)建了未來之城社群體系，具有橫跨多領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的完整履歷和視野。對于房地產(chǎn)營銷下半場，構(gòu)建了理論到實踐的完整認知架構(gòu)與實操方法論，其主導(dǎo)的華潤未來之城遠郊大盤，頂住了疫情三年的不利影響，逆市實現(xiàn)4800套135億傲人業(yè)績；操盤的天府九里93畝小盤，克服了周邊三公里沒有配套的硬傷，在2023年的低迷市場中，6個月實現(xiàn)8.4億簽約額。