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課程背景

VUCA 時代下，隨著全球經濟一體化和全球貿易戰的推進，以及各種不確定的突發事件出現，全球經濟呈下行趨勢，消費日漸疲軟，眾多企業遇到了前所未有的發展瓶頸：面對全球經濟低迷，同質化的低價惡性競爭，營收和利潤下滑，不知未來走向何方？隨著新時代發展，產生各類新細分市場，企業如何看準機會，善于差異化創新抓住市場？為什么優秀的企業能夠快速成長、基業長青，而有些企業卻未老先衰、停滯不前？大部分企業面臨外部的全球困境和內部的問題，如何突破發展瓶頸去做大、做強、做久？是什么在決定企業的生存等級和競爭地位？又是什么在限制企業的成長速度并左右企業的發展前景？以上問題阻礙企業尋找螺旋式上升的路徑。企業需要凝聚出自己明確的發展方向，找準自己的發展范疇，打造獨屬于自家企業的核心競爭力，并形成自己獨具特色的市場品牌。企業的轉型與變革，是現代企業最嚴峻的課題。如果管理者缺乏戰略管理思維，不具備戰略管理能力，企業很難長遠發展，本次課程我們將應用多種戰略工具系統化地學習戰略管理，培養經營者用戰略的眼光規劃企業的未來，通過科學合理的方法鎖定目標客戶群，清晰企業定位，制定符合市場需求的經營策略實施戰略落地

課程收益

宏觀視野：全景透視企業經營決策與戰略管理的核心系統

前沿觀點：突破常規理論，深挖戰略規律，打造企業個性化核心競爭優勢

縱深思維：深度培養企業經營者、決策層的戰略思維和戰略邏輯

實戰實用：掌握戰略解碼的多個重要會議及各類戰略解碼的工具

持續受益：運用課程理論，構建企業基因，形成未來可持續、個性化戰略模型

課程特色

系統：課程涵蓋了戰略規劃到執行的重點和難點

簡單：沒有空洞的說教，只有簡單的方法

易懂：深奧的道理寓于簡單的描述、講授之中，一聽就懂

易用：易于復制，立竿見效，學完即用

課程對象

公司中高層管理者

課程形式

知識講授+現場討論+案例分析+游戲互動

課程大綱

第一章 戰略分析

第一節 解戰略思維，構建戰略邏輯

1.“五步循環”戰略管控 企業戰略規劃邏輯圖

3.基線研究前的戰略回顧

(1)重大事件回顧(2)前一期戰略回顧(3)回顧分析報告

第二節 外部環境分析

1.工具 1：價值鏈尋找關鍵因素

2.工具 2：PEST/PESTEL 進行宏觀分析

(1)宏觀分析數據來源(2)宏觀分析初步策略

示例：人口分析及應對策略

3.行業分析

(1)行業概況及發展分析(2)行業結構及經濟特征分析

①市場規模的預測

案例：2020 年我國床墊行業規模有多少？

②市場份額分析調整戰略策略③數據報警器防范市場份額下降

(3)行業分析數據來源

工具 3：判別矩陣法識別行業關鍵成功因素

(4)行業分析得出的初步策略

4.競爭分析(1)如何了解自己的競爭地位

①如何選擇競爭對手②競爭對手如何分析

案例：某設計公司的競爭分析

工具 4：競爭優勢評估法分析競爭關鍵成功因素

(2)競爭分析得出的初步策略(3)競爭戰略的選擇

5.上下游產業分析

工具 5：波特五力分析上下游產業

示例：電磁爐廠商的波特五力分析

(1)上下游產業分析得出的初步策略

6.重大熱點問題分析

(1)分析維度(2)重大熱點問題分析得出的初步策略

第三節 內部環境分析

1.內部資源盤點分析(1)內部資源范疇

工具 6：企業擁有資源程度分析矩陣表

2.內部能力評估分析

(1)內部能力范疇(2)戰略管理資源能力

戰略管理體系的查缺補漏 戰略規劃的完整性

戰略管理資源能力的初步策略

(3)組織管理資源能力 組織管理資源能力的初步策略

(4)業務資源能力

工具 7：波士頓業務分析工具 8：GE 矩陣業務分析

案例：某重工機械企業業務分析業務資源能力分析的初步策略

(5)職能管理資源能力

工具 9：MECE 法分析職能管理資源能力

3.上下級機構要求分析 4.企業領導人員分析 5.員工發展要求分析

第四節 對標企業分析

1.企業的發展階段

2.對標企業的選擇

3.尋找關鍵成功因素

第五節 數據處理方法

1.數據來源

2.分析方法

(1)類比法

(2)德爾菲法

(3)回歸分析法

(4)時間序列

3.結果處理

示例：醫藥儀器市場潛力研究的數據來源

示例：銷售業績與銷售人員的數量預估（一元線性回歸

預測）

示例：北京某區關于電腦銷量與平均價格的調查

第六節 策略制定與驗證

1.策略制定

工具 10：高級 SWOT 分析制定策略

2.策略驗證

3.策略細化

第二章戰略制定

第一節 戰略制定認知

工具 11：戰略制定工具戰略屋

示例：內穆爾公司的戰略屋

1.戰略管理經典三問

案例分析：網商銀行的戰略選擇

第二節 戰略承諾

1.使命

2.愿景

3.價值觀

案例分析：信諾集團財產及意外險事業部

創造愿景并將其與戰略聯系

案例分析：看秦滅六國統一天下愿景下的

戰略選擇

第三節 戰略定位

1.定目標

(1)先業務再目標

(2)先目標再分解

(3)目標制定要符合 SMART 原則

工具 12：目標建設樣表

2.定方向

(1)三層面理論解析業務組合

(2)戰略的密級與層次

3.定戰略控制點

(1)戰略控制點的含義與內容

(2)戰略控制點達成的路徑

工具 13：商業畫布助力選擇戰略控制點

示例：小紅書的商業模式畫布

示例：UBER 的商業模式畫布

4.戰略的密級與層次

案例分析：三大戰役

第四節 戰略澄清

1.明確戰略承諾

2.認同戰略定位

3.達成戰略共識

4.戰略澄清共創會

第三章 戰略解碼

第一節 戰略解碼認知

1. 戰略規劃和運營執行體系管理循環圖 2.戰略解碼的作用

3.戰略解碼的四步法 4.差距分析與戰略環境掃描

(1)業績差距分析(2)機會差距分析

第二節 公司戰略解碼

1. 戰略地圖示例圖 2.公司戰略地圖問題清單

3.關鍵舉措 4.衡量標準——平衡計分卡

5.從戰略地圖到行動計劃 6.戰略地圖四個維度設計解析

(1)財務(2)客戶(3)內部運營(4)學習與發展

案例分析：某生產型企業實現三年業務目標的戰略地圖

案例分析：內穆爾公司的戰略地圖

案例分析：Store 24 戰略地圖

示例：某農業化學品公司

工具 14：戰略地圖、平衡計分卡、行動計劃表

第三節 業務戰略解碼

1.業務戰略地圖問題清單

第四節 部門戰略解碼

1.部門戰略地圖問題清單

工具 15：內部運營分析矩陣進行部門戰略解碼

示例：某集團人力資源部戰略地圖

示例：某集團人力資源部平衡計分卡

示例：某集團人力資源部行動計劃表

第五節 公司、業務、部門戰略解碼的協同

1.行動方案管理流程 2.行動方案的資源匹配

3.戰略主題、行動方案、戰略目標協同性的驗證

4.不同戰略主題戰略目標下的行動方案的比較

5.同一戰略主題戰略目標的不同行動方案的比較

示例：M 集團財務公司戰略地圖示例：

M 集團財務公司平衡計分卡

示例：M 集團財務公司行動計劃表

6.集團公司與單體公司戰略解碼的差異化

第六節 年度經營計劃

1.根據戰略地圖制定年度經營目標

(1)標桿目標值的選擇

(2)理順“企業目標、企業計劃、部門目標、部門計劃”的關系

2.四步制定部門經營計劃

3.經營目標主責部門制定對應的經營舉措和行動方案

4.從經營舉措到行動方案示例：某電網公司行動方案

5.編制經營預算

6.匯總業務計劃和經營預算，編制經營計劃

示例：某公司年度經營計劃編制與管理

第七節 PBC 的簽署

1.通過業績合同實現經營目標的層層管控

2.高管個人績效承諾合同 PBC

3.部門負責人個人績效承諾合同 PBC

第八節 戰略解碼會議

1.會前準備

2.會中討論引導

3.會后總結追蹤

示例：年度工作重點

示例：部門指標集

第四章 戰略執行

第一節 戰略執行公式

1.戰略執行邏輯圖

2.戰略執行的五大障礙

3.戰略執行的組織與流程

示例：某公司戰略規劃到執行的流程

第二節 管理體系提升戰略執行效力

1.領導者權力

2.管理手段

第三節 工作流程提升戰略執行效力

1.部門月度滾動計劃

2.各類主題頻次會議

3.定時戰略回顧調整

4.個人績效合約跟蹤

第四節 戰略評估與迭代

1.戰略評估自我檢核問卷

第五節 經營分析會議

1.召開的目的

2.六大關鍵要素

3.目標體系建立

第五章 戰略保障

第一節 組織保障

思考：戰略、組織結構誰先誰后？

1.企業戰略與企業組織結構

2.不同戰略導向對組織的要求

第二節 機制保障

1.戰略、組織與人才管理三者關系

2.財務資源配套

3.人力資源配套

4.績效考核體系配套

5.薪酬激勵機制

第三節 人才保障

1.基于戰略對關鍵人才布局：外部獲取，內部資源池管理

2.戰略實施中的能力建設

3.基于戰略培養關鍵干部能力，分層培養

第四節 文化保障

1.企業文化的動態

2.如何根據戰略重塑企業文化？

案例分享：郵政組織文化建設

案例分享：和君咨詢企業文化

第六章 談領導力

第一節 領導力發展的六個階段

第二節 不同場景下的領導力

1.戰略管理中的個人領導力

2.目標制定中的領導力

3.促成戰略共識的領導力

4.戰略執行中的領導力

5.戰略管理中的集體領導力

丁老師

——組織效能提升與人才發展實戰導師

CMC 國際注冊管理咨詢師

14 年戰略、組織與人力資源管理咨詢實踐及培訓經驗

現代企業管理“組織與人協同發展”課題開創者

《螺旋式升級——企業成長落地系統》一書作者

陜西鋼鐵、松江燃氣、中庚地產等企業戰略顧問

中國中車、中國鐵建、中建八局等企業組織與人力資源顧問

曾任世界 500 強美的集團人力資源經理（TD/LD）

曾任世界 500 強碧桂園集團組織發展總監（OD）

現任北京和君咨詢資深咨詢師、培訓師

【個人簡介】

丁老師十余年戰略及組織與人力資源管理實踐經驗及管理咨詢培訓經驗，曾幫助多家不同類型的

企業找對發展方向、突破成長瓶頸、實現效能提升。

丁老師在幫助企業解決發展方向與管理問題過程中，研究并實踐了多個方法論工具，并用專著《螺

旋式升級——企業成長落地系統》詳細論述理論體系、工具模型及案例應用，獲得眾多企業家及管理

機構的高度認同。

丁老師擅長對行業產業鏈與標桿企業進行研究，幫助企業進行戰略規劃，為企業發展規劃借鑒成

功經驗、規避風險，并進行戰略解碼，促進戰略有效落地；并對“組織與人”協同發展課題有系統性研

究，具有完善的體系方法論和科學的項目落地實施工具；具有系統分析與問題解決能力，能深入企業

進行專業診斷，幫助企業找對問題，并給出合理化建議及整體解決方案。能以咨詢的思維，針對性為企

業設計培訓體系或培訓課題，快速彌補企業短板或不足。

曾幫助某全球行業前三上市企業，通過組織變革和激勵機制設計，使員工年度平均產值從 120 萬

元，提高到 200 萬元。

曾幫助某大型制造企業通過人才培養體系構建和實施，使得企業中高層外聘率從原來的 20%以上，

降到 5%以下。

曾幫助某大型國有企業設計任期制管理和薪酬激勵機制構建，激發了干部活力，不到兩年時間，企

業年產值從 100 億提升到 300 多億。

曾幫助某大型醫藥連鎖在兩年內連續 5 期培養內訓師 200 余人，并優化培訓體系，使得新員工上

崗時間由原來的 10 天，縮短為 5 天，節省時間縮短 50%。

丁老師現致力于企業“組織與人協同發展”課題的研究和實踐，立志幫助更多中國企業實現組織效

能全面提升、實現企業可持續發展。

【授課風格】

穩健大方，控場力強：拒絕枯燥乏味的理論式教學，互動性強，善于營造課堂氛圍；

嚴謹縝密，邏輯清晰：善于從企業經營結果導向視角切入，緊扣企業發展核心需求；

實戰落地，通俗易懂：以解決問題為導向，將理論體系與實戰經驗相結合，通過大量貼切案例分析、

情景模擬、實操演練等理念與方法，結合專業精辟的講解，課程實用時效。

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在線報名：戰略到執行：戰略解碼、戰略地圖（丁成舉）(濟南)