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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目標：

1、現場解決經銷商營銷過程中遇到的實際問題；

2、迅速提升經銷商的營銷理念。

3、掌握在公司營銷系統(tǒng)打造。

4、掌握組建營銷團隊建設與管理的策略與方法。

5、大大樹立經銷商對品牌企業(yè)文化認同與經營品牌的信心。

6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。

培訓形式：

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業(yè)等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）

培訓對象：

經銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)

課程大綱：

第一部分 經銷商營銷思維的變化

一、行業(yè)競爭階段與經銷商角色演變

二、經銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設計課程）

二、經銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法

第二部分 如何吸引客戶

一、品牌定位與目標客戶群

二、店面選擇與店面形象（根據目標客戶群）

三、經銷商主動營銷常用的的七種方法（常用的以及經驗推廣，部分材料來源一線調研）

第三部分 如何促進客戶成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用銷售技巧

三、如何通過服務升級促進客戶成交

四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性

第四部分 如何通過售后服務增加客戶滿意

一、如何通過服務讓客戶感動

二、如何讓促進客戶轉介紹

三、如何借用重點客戶進行品牌宣傳

第五部分 卓越經銷商的管理升級

一、如何留住優(yōu)秀人才

二、崗位要求與人員選擇

三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設

四、高效執(zhí)行文化的打造

高老師

名課堂特聘專家，實戰(zhàn)派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統(tǒng)研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經歷，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。

高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，經過市場驗證并受到服務過的經銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產業(yè)的管理的經驗，深入研究中國營銷型企業(yè)、經銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓。

社會職責：清華大學總裁班 特聘講師；中國教育培訓協(xié)會 專家委員；美的商學院 顧問；北京市商務委《外經貿大講堂》 首席專家；北京貿易效率協(xié)會 專家委員；黑龍江經濟干部管理學院 特聘高級講師；

擅長領域：經銷商盈利系統(tǒng)打造 經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造 經銷商公司化經營 如何成為卓越的經銷商（經銷商大會）

授課風格：高老師認為有效的培訓就需要把課堂現場當做商業(yè)戰(zhàn)場；高老師的培訓方式不僅采取貼近學員實戰(zhàn)的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。

背景經歷： 武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理，負責項目攻關、項目實施全過程；擔任中國證券研究設計中心行業(yè)研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。2004年后下海經商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經銷電子產品、信息產品以及文化產品；旗下的數字中商是國內最大的信息產品以及文化產品經銷商之一。

服務企業(yè)：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、深思電工、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓和咨詢，深受客戶好評。

客戶評價：

“非常感謝高老師今天給我們全體人員的培訓，高老師的課程總結起來就是四精，精華、精辟、精彩、經典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“我七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，非常感謝高老師給我們的指導”　――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平

“我聽過很多課，高老師的課讓我感覺很實用。在我聽過的課程中，只有兩個老師的最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個就是高老師，課程非常實用。”――凱爾瑪地板唐山總代劉亞林

“高老師，和您說實話，如果您講的課不好，我準備以后都不再聽課，我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經老幾天都沒休息，高老師的課程以及工具非常實用。”――萬豪樓梯總經理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓大師***，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門業(yè)董事長陳利新

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