我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

解決問題：

1、經銷商下一步將走向何方？

2、如何有效開展區(qū)域市場運作？

3、如何使用核心產品迅速開打市場？招商后長期打不開市場如何辦？

4、如何進行有效地促銷？

5、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？

6、為何小區(qū)、設計師等渠道遲遲不能打開，有何絕境？

7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

培訓形式：

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）

培訓對象：

經銷商老板、廠家營銷總監(jiān)

課程提綱：

第一部分 營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略

1、生意難做的原因以及生意好做的方法

2、區(qū)域市場運作

3、規(guī)模與運作技巧

4、核心產品策略

5、經銷商的發(fā)展方向

第二部分 門店銷售提升

1、銷售技巧與關鍵話術

2、門店診斷

3、門店陳列

4、門店管理

5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動作

第三部分 助銷渠道建設

1、助銷渠道建設的精髓

2、設計師渠道開拓策略

3、小區(qū)的開發(fā)與精髓

4、同業(yè)聯(lián)盟的建立

5、新興渠道的關注與借力

第四部分 公司化經營概論

1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責

2、公司化的精髓：留住人才的系統(tǒng)方法

高老師

名課堂特聘專家，實戰(zhàn)派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統(tǒng)研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經歷，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。

高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓設計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經銷商現(xiàn)狀有機結合，經過市場驗證并受到服務過的經銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產業(yè)的管理的經驗，深入研究中國營銷型企業(yè)、經銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓。

社會職責：清華大學總裁班 特聘講師；中國教育培訓協(xié)會 專家委員；美的商學院 顧問；北京市商務委《外經貿大講堂》 首席專家；北京貿易效率協(xié)會 專家委員；黑龍江經濟干部管理學院 特聘高級講師；

擅長領域：經銷商盈利系統(tǒng)打造 經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造 經銷商公司化經營 如何成為卓越的經銷商（經銷商大會）

授課風格：高老師認為有效的培訓就需要把課堂現(xiàn)場當做商業(yè)戰(zhàn)場；高老師的培訓方式不僅采取貼近學員實戰(zhàn)的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現(xiàn)場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。

背景經歷： 武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理，負責項目攻關、項目實施全過程；擔任中國證券研究設計中心行業(yè)研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。2004年后下海經商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經銷電子產品、信息產品以及文化產品；旗下的數字中商是國內最大的信息產品以及文化產品經銷商之一。

服務企業(yè)：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、深思電工、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓和咨詢，深受客戶好評。

客戶評價：

“非常感謝高老師今天給我們全體人員的培訓，高老師的課程總結起來就是四精，精華、精辟、精彩、經典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“我七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，非常感謝高老師給我們的指導”　――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平

“我聽過很多課，高老師的課讓我感覺很實用。在我聽過的課程中，只有兩個老師的最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個就是高老師，課程非常實用。”――凱爾瑪地板唐山總代劉亞林

“高老師，和您說實話，如果您講的課不好，我準備以后都不再聽課，我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經老幾天都沒休息，高老師的課程以及工具非常實用。”――萬豪樓梯總經理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓大師***，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門業(yè)董事長陳利新

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com