我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現狀分析

a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；

b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點

c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點

2、醫(yī)藥商務人員的素質分析

a)銷售代表的工作職責

b)銷售代表的工作內容

3、深度分銷商務人員應該具備的素質

4、深度分銷商務運做的主要模式

a)商務經營的主要思路和方法

b)商業(yè)公司營銷政策的確定

c)商業(yè)營銷協議的制定與考核

5、經銷商管理的關鍵因素

a)經銷商的選擇與管理

b)商業(yè)資信與應收帳款

c)商業(yè)渠道的沖突管理

d)商業(yè)公司銷售業(yè)績的評估與考核

e)案例分析

6、經銷商在深度分銷中的作用

a)終端商業(yè)促銷成功的標準

b)OTC終端的終端促銷

c)社區(qū)診所的終端促銷

d)下游客戶的商業(yè)促銷

e)案例分析

7、經銷商的維護與服務

a)商業(yè)客戶的服務需求

b)針對經銷商的需求探詢

c)商業(yè)客戶日常維護的形式和方法；

d)如何與商業(yè)客戶建立長久伙伴關系

孫老師

名課堂特聘專家，北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師，中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問，江西天施康中藥股份有限公司市場顧問，北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家；

孫先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理、培訓部經理、全國銷售總監(jiān)等職務。

作為國內知名的市場營銷專家，孫先生主要致力于以下幾個方面的工作：

1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。

2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展

3.OTC營銷管理實務

4.產品的深度分銷與渠道管理

5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。

6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。

基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。

銷售代表培訓課程：

1.醫(yī)院微觀銷售管理(重點課程)

2.新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點課程)

3.社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(重點課程)

4.醫(yī)藥代表的情景銷售管理

5.OTC代表的銷售技巧

6.銷售代表的影響力培養(yǎng)

7.醫(yī)院代表的競爭銷售技巧

8.醫(yī)藥營銷中的商務禮儀

9.醫(yī)藥代表的談判技能提升

10.客戶的性格劃分與管理

銷售經理培訓課程：

1.區(qū)域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)

2.如何提高銷售執(zhí)行力(重點課程)

3.新形勢下的情景領導(重點課程)

4.OTC營銷的區(qū)域管理

5.如何進行有效的人員招聘

6.銷售終端的維護

7.銷售人員的壓力管理

8.如何制定年度工作計劃

9.醫(yī)藥經理人的大客戶管理

10.銷售隊伍的團隊建設

產品經理課程:

1.產品經理基礎進階(重點課程)

2.如何成功上市新產品(重點課程)

3.區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點課程)

4.微利時代的競爭營銷

5.品牌管理,產品成功的關鍵

6.有效制定年度營銷計劃與財務預算

7.大型學會的組織技能與演講技巧

8.產品經理的個人生涯職業(yè)規(guī)劃

商務人員培訓課程：

1.企業(yè)如何有效運做市場的深度開發(fā)(重點課程)

2.代理商的專業(yè)化營銷培訓(重點課程)

3.如何進行有效的招商(重點課程)

4.經銷商的選擇與溝通

5.商業(yè)大客戶的管理

6.成功招商的關鍵運做

曾服務的客戶：西安楊森制藥有限公司、阿斯利康制藥有限公司、德國博林格殷格漢姆公司、美國禮來制藥有限公司、中美上海施貴寶制藥有限公司、天津武田制藥有限公司、日本參天制藥有限公司、北京大學醫(yī)學部EMBA班、北京雙鶴制藥有限公司、北京萬輝雙鶴制藥有限公司、浙江康恩貝集團、山東正大福瑞達藥業(yè)、浙江仙居制藥有限公司、湖南新匯制藥有限公司、日本麒麟制藥、山西安特生物制藥有限公司、赤峰制藥、內蒙艾克制藥、北京紅惠藥業(yè)、浙江震元制藥、湖南正清制藥、山東瑞陽制藥有限公司、陜西漢王藥業(yè)、江西天施康制藥、吉林力源藥業(yè)、北京華靳制藥有限公司、雙鶴現代藥業(yè)集團、湖南金健藥業(yè)有限公司、貴州苗王藥業(yè)、山西亞寶藥業(yè)有限公司、吉林博安藥業(yè)、南京圣和制藥有限公司、成都恒瑞制藥有限公司、寧波朗生藥業(yè)、山東齊魯制藥有限公司、湖北馬應龍藥業(yè)有限公司、石家莊制藥集團、洛陽中原康城藥業(yè)集團、意大利羅達制藥有限公司、北京安汀制藥有限公司、海南中和制藥有限公司、安徽九方制藥有限公司、吉林天風制藥有限責任公司、沈陽卓越合發(fā)制藥有限公司、海南康聯制藥有限公司、天津市藥物研究院銷售公司、江蘇吳中制藥有限公司、安徽濟人藥業(yè)有限公司、石藥集團OTC事業(yè)部、北京雙鶴萬輝制藥有限公司、北京地壇醫(yī)院、北京佑安醫(yī)院、解放軍第302醫(yī)院。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com