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課程背景：

面對(duì)“硝煙彌漫”的快消品市場(chǎng)，您是否有一整套強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)查策略？

在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何有效突圍？采取正確的市場(chǎng)調(diào)查方法？

是誰(shuí)掌握敏銳的市場(chǎng)洞察力，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的“市場(chǎng)為王”時(shí)代，這樣樹(shù)立敏銳的市場(chǎng)洞察力？

怎樣正確分析市場(chǎng)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位不可動(dòng)搖”！

如何打造打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！

培訓(xùn)對(duì)象：

市場(chǎng)部全員、區(qū)域主管、區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)形式：

專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論

培訓(xùn)效果：

掌握市場(chǎng)調(diào)查方法

正確分析銷(xiāo)售者的行為

正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)查的分類(lèi)

了解什么是SWOT分析

如何培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)洞察力

正確定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

學(xué)習(xí)、整合、轉(zhuǎn)化，找到一套適合自己市場(chǎng)調(diào)查分析方法

課程大綱：

第一講：市場(chǎng)調(diào)查與分析

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析

1.市場(chǎng)調(diào)查分析

2.消費(fèi)者行為分析

3.行業(yè)分析

4.品牌或企業(yè)形象分析

5.消費(fèi)者滿(mǎn)意度分析

6.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

7.潛在市場(chǎng)調(diào)查與分析

8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析

二、市場(chǎng)調(diào)查分類(lèi)

1.調(diào)查對(duì)象

2.調(diào)查內(nèi)容

3.調(diào)查的產(chǎn)品和服務(wù)

4.調(diào)查的形式

5.調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)

收集數(shù)據(jù)

分析和處理數(shù)據(jù)

信息情報(bào)與資料

三、市場(chǎng)分析

1.營(yíng)銷(xiāo)力SWOT分析

2.品牌力SWOT分析

3.團(tuán)隊(duì)力SWOT分析

第二講：市場(chǎng)調(diào)研的工具及方法

1.老資料調(diào)查法

2.觀察法

3.座談法

4.深層訪談法

5.電話調(diào)查法

6.面訪調(diào)查法

7.問(wèn)卷調(diào)查法

第三講：市場(chǎng)洞察能力

一、洞察力概述

1.敏銳、迅速、準(zhǔn)確地抓住問(wèn)題要害的能力

2.摒棄繁華，抓住本質(zhì)，洞察真實(shí)

3.洞察力與思考力

4.洞察力——“悟”的學(xué)問(wèn)

5.注意力——決定思維的深度

6.觀察力——進(jìn)退有度

二、如何培養(yǎng)洞察力

1.以小見(jiàn)大

2.警惕性：練習(xí)反應(yīng)能力

3.平時(shí)多留意

4.認(rèn)真傾聽(tīng)

5.細(xì)心觀察

6.用心思索

7.測(cè)試：你具備敏銳的洞察力嗎？

8.心理素質(zhì)+洞察能力+方法技能＝營(yíng)銷(xiāo)高手

第四講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性

1.有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

2.優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的配置

3.預(yù)防、減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，克服經(jīng)營(yíng)困難

4.樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征

1.戰(zhàn)略性

2.全局性

3.階段性

4.相對(duì)獨(dú)立性

5.連貫性

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的定位

1.賣(mài)概念

2.賣(mài)文化

3.賣(mài)希望

4.賣(mài)服務(wù)

5.賣(mài)個(gè)性化定制

6.案例分析：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)/細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)/事件營(yíng)銷(xiāo)

第五講：打造高效團(tuán)隊(duì)

1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

2.螞蟻軍團(tuán)：團(tuán)隊(duì)的力量啟示

3.高效團(tuán)隊(duì)的特征

4.高效團(tuán)隊(duì)的核心是什么？

5.高效團(tuán)隊(duì)的溝通

溝通的重要性

溝通的藝術(shù)和方法

溝通的基本方法

6.高效團(tuán)隊(duì)的“執(zhí)行力”

誰(shuí)是執(zhí)行者，誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？

執(zhí)行不力的常見(jiàn)病因

解放軍給我們的執(zhí)行啟示

吳老師

名課堂特聘專(zhuān)家；清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘講師； 北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師；

13年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家；河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員；全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；從事銷(xiāo)售13年從一線銷(xiāo)售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷(xiāo)售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：

吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤(pán)演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴! 使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。

主講課題：

? 銷(xiāo)售員培訓(xùn)：《以客戶(hù)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售技能提升》《銷(xiāo)售必須掌握心理學(xué)》《銷(xiāo)售溝通與談判技巧》

? 渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》《分銷(xiāo)商溝通談判與管理》

? 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)：《廠商共贏之道》《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大之基因密碼》

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

農(nóng)資行業(yè)：金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)、紅馬集團(tuán)

畜牧行業(yè)：六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、海闊天高、華原獸藥、天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥

快消品行業(yè)：茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲、劍魚(yú)雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)

地產(chǎn)行業(yè)：新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)

裝飾家電：圣象集團(tuán)、惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、米蘭壁紙、正發(fā)新材料、雙城門(mén)業(yè)、建材商會(huì)、奧特朗熱水器、海歌壁掛爐、美的電器、格力電器

汽車(chē)行業(yè)：奧迪汽車(chē)、福特汽車(chē)、豐田汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、悅達(dá)起亞、昌河汽車(chē)、大眾汽車(chē)、吉奧汽車(chē)、櫻花輪胎、鑫聯(lián)輪胎、愛(ài)思酷膜

通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、華信電纜、開(kāi)泰通信

醫(yī)藥行業(yè)：哈藥集團(tuán)、潤(rùn)東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥、恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥

紡織行業(yè)：?jiǎn)痰んw育、361°、睡康寧、巾品世家、永亮毛巾、巨誠(chéng)集團(tuán)

金融行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社、新華保險(xiǎn)、首控基金、冠橋財(cái)務(wù)

其他行業(yè)：搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、海昌眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂(lè)、囝囡網(wǎng)孕嬰童、寶貝孕衣、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料、郵政報(bào)刊安全局、中聯(lián)重工、德普特、中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、歐洲時(shí)尚、采奴燙染、鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等。

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