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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

面對“硝煙彌漫”的快消品市場，您是否有一整套強有力的市場調查策略？

在產品同質化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？采取正確的市場調查方法？

是誰掌握敏銳的市場洞察力，誰就掌握了未來的“市場為王”時代，這樣樹立敏銳的市場洞察力？

怎樣正確分析市場？

市場營銷地位不可動搖”！

如何打造打造高效營銷團隊！

培訓對象：

市場部全員、區域主管、區域經理

培訓形式：

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論

培訓效果：

掌握市場調查方法

正確分析銷售者的行為

正確認識市場調查的分類

了解什么是SWOT分析

如何培養敏銳的市場洞察力

正確定位市場營銷策劃

學習、整合、轉化，找到一套適合自己市場調查分析方法

課程大綱：

第一講：市場調查與分析

一、市場調查與分析

1.市場調查分析

2.消費者行為分析

3.行業分析

4.品牌或企業形象分析

5.消費者滿意度分析

6.營銷環境分析

7.潛在市場調查與分析

8.競爭對手調查與分析

二、市場調查分類

1.調查對象

2.調查內容

3.調查的產品和服務

4.調查的形式

5.調查的關鍵點

收集數據

分析和處理數據

信息情報與資料

三、市場分析

1.營銷力SWOT分析

2.品牌力SWOT分析

3.團隊力SWOT分析

第二講：市場調研的工具及方法

1.老資料調查法

2.觀察法

3.座談法

4.深層訪談法

5.電話調查法

6.面訪調查法

7.問卷調查法

第三講：市場洞察能力

一、洞察力概述

1.敏銳、迅速、準確地抓住問題要害的能力

2.摒棄繁華，抓住本質，洞察真實

3.洞察力與思考力

4.洞察力——“悟”的學問

5.注意力——決定思維的深度

6.觀察力——進退有度

二、如何培養洞察力

1.以小見大

2.警惕性：練習反應能力

3.平時多留意

4.認真傾聽

5.細心觀察

6.用心思索

7.測試：你具備敏銳的洞察力嗎？

8.心理素質+洞察能力+方法技能＝營銷高手

第四講：市場營銷策劃

一、市場營銷策劃的重要性

1.有效提高企業的競爭能力

2.優化企業營銷資源的配置

3.預防、減少企業經營風險和危機，克服經營困難

4.樹立企業形象，擴大企業無形資產

二、市場營銷策劃的特征

1.戰略性

2.全局性

3.階段性

4.相對獨立性

5.連貫性

三、營銷策劃的定位

1.賣概念

2.賣文化

3.賣希望

4.賣服務

5.賣個性化定制

6.案例分析：借勢營銷/細節營銷/事件營銷

第五講：打造高效團隊

1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

2.螞蟻軍團：團隊的力量啟示

3.高效團隊的特征

4.高效團隊的核心是什么？

5.高效團隊的溝通

溝通的重要性

溝通的藝術和方法

溝通的基本方法

6.高效團隊的“執行力”

誰是執行者，誰來執行？

執行不力的常見病因

解放軍給我們的執行啟示

吳老師

名課堂特聘專家，曾任國內某知名企業銷售總經理，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執行力等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務。

主講課題：

公開課程：《執行，贏在溝通》—執行力

《金牌銷售服務技巧》—銷售技巧

《渠道開發與管理》－渠道

企業內訓：

《金牌銷售服務技巧》—銷售技巧

《渠道開發與管理》－渠道

《經銷商做強做大之基因密碼》—經銷商培訓

《執行，贏在溝通》—執行力

《中層管理技能提升》—管理技能

擅長領域：執行力、管理溝通、銷售談判、渠道管理開發、職業化素養等

授課風格：

采用講授、啟發式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產生強烈的共鳴!令學員久久回味，是個人素質提升與銷售能力、企業職業化需求的完美結合！

以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中悟到許多為人做事的道理，令學員終身受益。在授課的過程中為學員解決實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法。

服務過的部分企業或單位

IT行業 河南利爾網絡 搜狗搜索 鄭州科創 神州數碼 北大方正

通信行業中國移動 中國聯通 華信電纜 河南恒星科技 河南開泰通信

汽車行業河南昌河汽車 Volvo 大眾集團

金融行業中國工商銀行 中信證券 中原證券

醫藥行業哈藥集團 修正藥業

食品行業河南天康餐飲 鄭州福佳食品 土大力餐飲

農牧行業山東六和集團 河南滑豐種業 河南廣安集團 裕豐復合肥 正邦集團

亞偉獸藥 西安昌盛獸藥 河南盛泰獸藥 惠靈獸藥 焦作紅馬集團

其他行業河南天天物流 鄭州鑫眾傳媒 鄭州海歌暖通 臨沂鑫洋 新鄉房管局

河南美景置業 東升耐火材料 前衛耐火材料 匯達科技

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