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課程大綱

會議營銷解析

什么是會議營銷？

會議營銷的優勢？

會議營銷的流程？

1、提出會議營銷動議或構想

2、會議營銷前期調研

3、制訂會議營銷計劃書（或建議案）

4、提交決策

5、制訂會議營銷全程策劃案

會議營銷的分類：

1、科普營銷：

普通科普、公益科普、社會團隊科普、家庭科普、特殊人群科普。

2、旅游營銷

3、餐飲營銷

4、愛心營銷

5、聯誼會營銷

6、答謝營銷

7、數據庫營銷

8、綜合營銷

會議目的：

1、起到觀摩產品效果的效果；

2、了解銷售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推廣；

4、搶占渠道，幫助企業做好這個項目

5、產品的推介及銷售布點、新產品的推廣及技術講座；

6、表彰聯誼及工作總結、同款加速資金回籠；

客戶信息的獲取（方式、途徑、方法）

1、客戶邀約

2、關鍵客戶、大客戶的拜訪與爭取

客戶推廣要領

物料準備（含禮品） 會場落實 商務談判 會務人員培訓

會議營銷破冰技巧

會議進程掌控 會議營銷之推廣要領

會議營銷成功要領與關鍵提示

1．會議客戶的發掘技巧

2．客戶溝通技巧

3．會場布置與氛圍營造技巧

4．會議禮儀、

5．會議活動組織技巧

6．會場把控技巧

宮老師

國家企業培訓師、營銷策劃師、勞動部國家職業經理人

名課堂實戰派營銷專家、訓練專家、咨詢師

心態執行力及有效溝通專家

“漢堡式”銷售人才復制系統創始人

天津生活廣播空中課堂主講嘉賓、天津經濟廣播課堂主講嘉賓

12年營銷、團隊管理經驗，四個行業冠軍經歷，推崇只有冠軍才能培養冠軍的理念。

針對門店導購營銷、工業品營銷、網絡營銷、會議營銷、電話營銷、渠道經銷商、中層管理干部技能提升等五年的培訓經驗

專注顧問式企業內訓服務，強調“沒有調研就沒有培訓權”的理念，至今培訓上百家企業，人次達到萬人規模，被譽為“最實戰、最具有針對性的培訓講師”稱號。

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