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課程前言：

二十一世紀商業的核心競爭力，在于你和你團隊的學習力

1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進入企業家時代，國家競爭主體更多是在企業之間展開。由此，經理人（整合經營型領導者、結構型管理者）不光決定著企業的命運，更關乎民族的未來。因而，杰出商業領導人的科學化、流程化、規范化和生動化的鍛造與培育，成為一個民族最重要的工作。

“整合經營型領導者”其使命在于找尋方向（模式、遠景與使命）、匯聚力量（資源與文化）、整合運營（組織與流程）；“結構型的管理者”他們的使命在于“組織優化、平臺構建、高效運營”。

兩類團隊領導人三大使命的達成，通用技能（如商務禮儀、公眾表達、英語、電腦使用等）專業技能（如人力資源、研發、營銷、財務等）是前提和基礎，管理技能和領導技能是根本和保障。因此學習力就是你的競爭力。

對于21世紀的企業而言，商業競爭越來越表現為立體的綜合競爭。如何才能脫穎而出，讓您的客戶更了解您？認同您的價值觀、企業文化？在瞬息萬變的市場中實現供應商、經銷商、代理商與您的共同成長？為了一個共同的商業目標共同努力？

企業同客戶的關系就像人和人的關系一樣，會經歷建立、鞏固、成長并走向成熟的各個階段。在傳統的客戶關系管理中，企業同客戶的相識、合作和相互尊重可以建立在理性的基礎上，但客戶對企業產生信賴和忠誠的關鍵卻在于情感的召喚。

課程背景：

經銷商是企業成功的生力軍！經銷商是企業邁向輝煌的特種兵！

廠家是經銷商前進的導航儀！廠家是經銷商破繭成蝶的后勤部！

經銷商是企業生存的重要渠道！經銷商是企業發展的財富鏈條！

廠家是經銷商盈利的商業導師！廠家是經銷商商業強大的支柱！

經銷商是企業成長的忠實伙伴！經銷商培訓，激發熱情創輝煌！廠家是經銷商打勝仗的黨支部！我們血肉相連、榮辱同在，責任共擔！

課程目標：

有效傳遞打造品牌文化，提升經銷商對品牌認同感；

加深企業同客戶間的信賴，實現雙方關系的質的突破

建立經銷商從傳統模式轉型為企業化運營的理念和信心；

提升經銷商如何經營專賣店的人員管理能力，業績提升能力；

加強客戶與企業在價值觀層面上的理解，促進雙方形成共識；

促使企業和客戶在合作中共同成長，共謀愿景、實現共贏目標；

打造一支具有凝聚力、學習力、創新力、執行力的卓越經銷商團隊；

建立企業和客戶間更深層次的情感交流，有效提升客戶忠誠度，為企業帶來長期收益！

課程收益：

1、讓您的客戶更了解您，同時能通過親身經歷真正的融入您的團隊。

2、能與客戶更恰當的積極主動溝通、增加信任，達成共識和共同事業愿景。

3、讓客戶充分認同您的企業價值觀、企業文化，建立同呼吸共命運的情感價值鏈！

4、"把客戶變成你的團隊一員",讓客戶直接置身于你的團隊中,與您的團隊無縫隙地融合。

5、讓您的客戶、供應商、經銷商、代理商像您內部的團隊一樣為了一個共同的商業目標共同努力。

培訓方式：

情景模擬、游戲演練、案例分析、小組討論、導師點評、互動研討、頭腦風暴等，在參與中體驗，在體驗中感悟，在感悟中成長

課程介紹：

一、體驗式教育：

蘇格拉底說：“教育不是灌輸，而是點燃火焰！”。

體驗式教育模式，不是老師站在臺上傳授，不是老師把自己的知識告訴學員，也不是一味的宣講和灌輸；在體驗式教育的模式中，學員接受的是一個全新的環境，一個能夠全身心投入的情景模擬，一種不同以往的理念！“在做中學”這就是體驗式教育的教學理念，這種教學方式將提供給參與者不斷進步的動力，在自我反思中向自己，向環境，向經歷，向你所關注的一切學習！

二、體驗式“教練”：

在體驗式教育中，原本的“老師”與“學生”的關系發生了轉變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來稱呼指導者。

“教練”的責任：

1、為參與者提供可在其中學習的環境

2、將參與者帶到自我知識的門檻邊緣

3、在特定的環境中為參與者提供最佳方式的幫助

三、體驗式學習：

體悟讓我們牢記終身

驗證讓我們發現真知

學知讓我們開闊視野

習技讓我們提升能力

四、體驗式學習圈：

課程內容：

第一章：轉型時期經銷商的成功觀念

1、過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）

3、能力不等于信任（忠誠和敬業，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）

4、知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成敗）

體驗項目：拍賣（一個小時）

第二章：新經濟形式下的零售業發展趨勢分析

1、品牌制勝（品牌是最具有競爭力的產品）

2、專賣制勝（一致性專賣的必然性分析）

3、專業制勝（機會偏愛有準備的人）

4、系統制勝（從依賴人到依賴系統）

5、復制制勝（復制能力決定企業規模）

6、速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚）

體驗項目：過海大橋（一個半小時）

第三章：價值觀是成敗的度量衡

1、成功的職業經營必守的核心價值觀念

成功者與失敗者職業經營觀念比較：

工作觀、責任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅韌觀、學習觀、成果觀

2、成功的經銷商經營必守的核心價值觀念

成功者與失敗者企業經營觀念比較：

目標觀、角色觀、客戶觀、質量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術觀、競爭觀、服務觀、創新觀、文化觀

3、廠商人際經營成功必守的核心價值觀念

成功者與失敗者團隊經營觀念比較：

尊重觀、同理心、共贏觀、協作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等

4、廠商人際領導品格修煉

（1）公正是人際領導品格的基石；

（2）沉穩：逆境大浪，心穩如石；

（3）大度：格局多大，成就多大；

（4）激勵：卓越的領導者必是卓越的激勵者；

（5）共贏是高績效團隊的目標、靈魂！

體驗項目：自畫像、黑洞（兩個半小時）

第四章：經銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄

復雜的事簡單化,簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事高效做

1、馬上行動(明確目標、融入團隊、正確方法)

2、經銷商運營三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期）

3、維護企業的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏

（1）品牌運營是必然趨勢

（2）只有品牌運營才能做大做強

（3）品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

（4）品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強

（5）品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹

（6）廠商共贏

（7）廠商關系分析

（8）中央部隊和地方武裝嗎？

（9）廠商共贏是品牌發展的需要

（10）廠商共贏是市場變化的需要

（11）廠商共贏是利益共享的需要

體驗項目：共同進退、七巧板（兩個半小時）

第五章：經銷商成功之道：卓越經銷商如何提升專業化程度

一、卓越經銷商應具備的專業化態度

1、態度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學習的眼光看總部

4、與時俱進，游戲規則升級

二、卓越經銷商應具備的專業化精神

1、敬業精神

2、敢于負責

3、專業形象

4、創新精神

5、協作精神

6、規范操作

三、卓越經銷商應提升專業化的能力

1、統籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執行能力

4、規范管理能力

四、卓越經銷商專業化之路

1、因為專業，才能卓越

2、提高認識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大

五、卓越經銷商專業化銷售、行銷，營銷、贏銷

1、銷售差異化

2、行銷流程化

3、營銷系統化

4、贏銷聯營一體化

體驗項目：末位淘汰、繪制愿景（一個半小時）

汪老師

名課堂著名渠道經銷商管理專家

中國家居經銷商培訓十大名師

現任深圳綠的建材公司總經理

現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區總經銷

英國國際管理協會中國管理中心總經理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業訓練協會認證培訓師；北京大學、武漢大學經管學院、上海交通大學、云南大學客座導師；2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

成功案例：

2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產品訂貨會做策劃、輔導以及培訓，現場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導；現場為數百名經銷商培訓《合作共贏，品牌為王》的培訓，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓《經銷商經營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

2012年汪學明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓、輔導，現場訂貨超過歷史，在蘇州家具業造成不小的轟動！

職業經歷：

汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，鼎盛時期在廣東地區擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協會中國管理中心總經理、康輝旅行社培訓總監等；汪學明老師從企業基層干起，經歷普通渠道銷售人員、大區經理、營銷總監、總經理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經理。

課程特點：

中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業經驗和管理之中的導師，將企業的經營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業經營與管理的關鍵點，為企業提供經營管理技術和工具，又為企業融進經營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統，無形之中則為企業植入了新思維和學習的工具。

汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業管理實戰顧問經驗，可謂厚積薄發，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人，實戰與理論相結合，具有高理論實戰派專家！可以根據企業和經銷商的需要，現場可以“點菜式”上課，可以根據經銷商的需求、狀態和口味，點什么可以講什么，現場組合變換課程倍受企業和經銷商的追崇和喜愛！課程：實戰實操實用。

擅長課程：

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經銷商大會》、《實干創未來廠商共贏訓練營》、《渠道開發與經銷商管理研修班》、《經銷商經營之道》、《渠道戰略營銷》、《卓越的經銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運營》、《決戰商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰略》。

培訓及輔導過的企業：

500強企業：蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國郵政、星巴克、麥當勞等

鞋服業：梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、麥高鞋業等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、世紀豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、蘇泊爾、中宇衛浴等

快消品行業：天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、古越龍山酒業、銀基集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業等、、、

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團（3期）、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、萊蕪聯通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行

其他行業：富士康集團、盾安集團、東莞玖龍紙業、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產、天健地產、聯合地產、正佳集團、飛陽聯合、采樂國當納利旭日印刷、藍星印刷、托姆力貿易有限公司、深圳市高科技產業園、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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