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課程背景：

國(guó)務(wù)院84號(hào)文給企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈提出什么新要求？中興與華為先后被美國(guó)切斷供應(yīng)源，為何結(jié)局不同？供應(yīng)商博弈力越來(lái)越強(qiáng)，采購(gòu)方如何應(yīng)付？為何以往供應(yīng)商策略，今日不在湊效？面對(duì)缺貨、漲價(jià)的壓力，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保壓力，如何應(yīng)對(duì)？物料品類(lèi)越來(lái)越多，采購(gòu)從業(yè)如何瘦身？為何采購(gòu)永遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了內(nèi)部客戶(hù)的需求？……

課程收益：

● 提升公司戰(zhàn)略視解理解戰(zhàn)略采購(gòu)，能夠制定公司戰(zhàn)略采購(gòu)方案

● 深入識(shí)別企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)與制定應(yīng)對(duì)策略

● 學(xué)會(huì)分而治之的管理思維，運(yùn)用物料供應(yīng)商分類(lèi)的工具

● 學(xué)習(xí)品類(lèi)管理技術(shù)，提升策略與情景適應(yīng)性

● 掌握供應(yīng)商生命周期管理方法，提升供應(yīng)商管理效率

● 精通采購(gòu)成本管理64種方法

● 運(yùn)用項(xiàng)目管理方法實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)，從知識(shí)獲取到價(jià)值實(shí)現(xiàn)

課程對(duì)象：

生產(chǎn)制造業(yè)SQE、IQC、采購(gòu)、工程、計(jì)劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

課程大綱

第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)認(rèn)知

導(dǎo)入：同樣面對(duì)制裁，為何結(jié)果不同？

1. 何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購(gòu)？

2. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)的邏輯關(guān)系

3. 戰(zhàn)略采購(gòu)的定義與流程

4. 企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略

5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型

6. 戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變史—交易型成本型綜合型領(lǐng)導(dǎo)型

案例：神華能源的采購(gòu)進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨(dú)立核算—市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)演變

7. 供應(yīng)市場(chǎng)分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型

8. 采購(gòu)需求分析——RAQCSI模型

案例：中山某企業(yè)包裝紙箱采購(gòu)需求說(shuō)明書(shū)

第二講：戰(zhàn)略采購(gòu)制定

一、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)

1. 資本利用率

2. 成本降低率

3. 準(zhǔn)時(shí)交付率

二、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)制定的四原則

1. 匹配原則

2. 動(dòng)態(tài)原則

3. 分類(lèi)原則

4. 結(jié)果導(dǎo)向

三、戰(zhàn)略采購(gòu)組織規(guī)劃

1.“采”與“購(gòu)”分開(kāi)

2. 采購(gòu)內(nèi)部的職責(zé)分工：TCQ

3. 采購(gòu)內(nèi)部KPI分配

四、建立采購(gòu)決策委員會(huì)

五、組織架構(gòu)的四種形式

六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

七、采購(gòu)支出分析

1. 收集數(shù)據(jù)：5W2H

2. 數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗(yàn)證數(shù)據(jù)真?zhèn)巍⒔y(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等

3. 分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度

4. 找出支出費(fèi)用多的物料：80-20原則

八、供應(yīng)商支出分析

九、戰(zhàn)略采購(gòu)信息化SRM

案例：宜家家私采購(gòu)支出分析

案例：寧波方太供應(yīng)商支出分析

案例：東莞迪普特運(yùn)用SRM降本增效的實(shí)踐

第三講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施

一、物料品類(lèi)細(xì)分

1. 定義采購(gòu)類(lèi)別

2. 采購(gòu)類(lèi)別的基本特性

3. 了解采購(gòu)類(lèi)別的市場(chǎng)

二、建立供應(yīng)商庫(kù)

1. 搜尋并篩選潛在供應(yīng)商

2. 建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法

3. 建立合格供應(yīng)商庫(kù)（優(yōu)選-合格-潛在）

三、制定采購(gòu)策略—卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣（關(guān)系、流程、風(fēng)險(xiǎn)、談判、合同……）

四、確定實(shí)施路線—內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)運(yùn)用外部?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)造

五、供應(yīng)商分類(lèi)分級(jí)--供應(yīng)商橫向分級(jí)供應(yīng)商縱向分級(jí)

六、實(shí)施供應(yīng)策略

七、執(zhí)行采購(gòu)交易

1. 樣品績(jī)效管理

2. 小批量測(cè)試管理

3. 采購(gòu)利益相關(guān)方管理

4. 供應(yīng)商切換路徑

八、持續(xù)跟蹤與改善

1. 采購(gòu)持續(xù)跟蹤改善方法論

2. 供應(yīng)商績(jī)效的審視與復(fù)盤(pán)

3. 供應(yīng)商績(jī)效改善計(jì)劃

4. 戰(zhàn)略采購(gòu)成功實(shí)施5大條件

案例：山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購(gòu)策略有何不同

案例：山東東岳通用工廠如何與供應(yīng)商開(kāi)展持續(xù)改善項(xiàng)目

第四講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)

1. 戰(zhàn)略采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

2. 戰(zhàn)略采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的步驟

3. 風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在實(shí)施品類(lèi)策略過(guò)程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

練習(xí)：FEMA潛在失效模式風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略

第五講：戰(zhàn)略采購(gòu)體系的持續(xù)改善

1. 采購(gòu)的平衡積分卡

2. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)行的方法論

3. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的平衡輪

4. 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的績(jī)效復(fù)盤(pán)

學(xué)員分享，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)

1）培訓(xùn)績(jī)效轉(zhuǎn)化工具表531模型

2）聚焦式會(huì)話ORID

3）提問(wèn)與問(wèn)答

申老師

申明江老師 物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員

英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師

《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編

《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員

《中國(guó)海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應(yīng)鏈專(zhuān)欄常年特約撰稿人

《供應(yīng)鏈電子沙盤(pán)》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)》開(kāi)發(fā)成員

曾任：信義汽車(chē)玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：

---19年專(zhuān)注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

專(zhuān)業(yè)幫助為庫(kù)存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人

---連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計(jì)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人

---客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)95%以上

---多年多家媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章150，000字以上

---出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊(cè)

現(xiàn)主導(dǎo)/參與項(xiàng)目：

合肥洽洽集團(tuán)SRM選型與實(shí)施項(xiàng)目

北京神華集團(tuán)某鐵路供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目

華潤(rùn)醫(yī)藥某省分公司供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目

濟(jì)南金牛機(jī)械供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目

美國(guó)某快銷(xiāo)品供應(yīng)鏈信息建設(shè)項(xiàng)目(全球快消供應(yīng)鏈績(jī)效第一名)

宜家家居博羅某OEM工廠采購(gòu)成本降低項(xiàng)目

深圳聯(lián)合利豐供應(yīng)鏈顧問(wèn)（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目）

廣州廚佰匯科技供應(yīng)鏈顧問(wèn)（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目）

……

主講課程：

A.供應(yīng)鏈系列

《供應(yīng)鏈系列-1：供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)》

《供應(yīng)鏈系列-2：供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控》

《供應(yīng)鏈系列-3：電商供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》

《供應(yīng)鏈系列-4：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與頂層架構(gòu)》

《供應(yīng)鏈系列-5：供應(yīng)鏈沙盤(pán)培訓(xùn)》

B.采購(gòu)系列

《采購(gòu)系列-1：籌碼致勝的雙贏采購(gòu)談判技能訓(xùn)練》

《采購(gòu)系列-2：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》

《采購(gòu)系列-3：供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《物流系列-3：醫(yī)藥流通企業(yè)物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《物流系列-4：冷鏈物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《物流系列-5：制造業(yè)全流程庫(kù)存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：

實(shí)用：累計(jì)經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲(chǔ)備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。

實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。

實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風(fēng)格：

激情：發(fā)心利他 專(zhuān)業(yè)自信 激情澎湃

通俗：看申老師各大報(bào)紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫(xiě)即所講

嚴(yán)謹(jǐn)：先看他的PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩搭配，單頁(yè)圖片……是否是領(lǐng)域標(biāo)桿

學(xué)員三大收益：

樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。

學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。

提效益—解決運(yùn)營(yíng)難題HOW：通過(guò)態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

常年合作伙伴：

協(xié)會(huì)類(lèi)：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廈門(mén)物流協(xié)會(huì)、無(wú)錫采購(gòu)聯(lián)盟、無(wú)錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中玩協(xié)……

機(jī)構(gòu)類(lèi)：香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、香港品質(zhì)保證局、智聯(lián)招聘（重慶）、前程無(wú)憂（武漢、深圳、南京）、時(shí)代光華（全國(guó)）、北京百朗教育（全國(guó)）、北京萬(wàn)博匯、上海肯耐珂薩（全國(guó)）、冠卓咨詢(xún)（深圳）、聚成華企商學(xué)院……

院校類(lèi)：天津南開(kāi)大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、博商商學(xué)院、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

培訓(xùn)客戶(hù)：

大型國(guó)企：華潤(rùn)醫(yī)藥、上海國(guó)藥、中國(guó)民航、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國(guó)壽電廠、神華準(zhǔn)能、北京中廣核電、陽(yáng)江核電、成都三峽物資、上海港、上海振華重工、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（北京、四川、黑龍江、重慶、綿陽(yáng)、西安、長(zhǎng)春、海南等30期以上）、中煙工業(yè)（湖北、云南）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門(mén)中郵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、襄陽(yáng)武鋼重材、廈門(mén)現(xiàn)代碼頭、沈陽(yáng)北方廣電、哈鐵煤炭、井神鹽業(yè)、長(zhǎng)沙鹽業(yè)、昆明地鐵、國(guó)電南瑞、神火集團(tuán)、武漢（大冶）有色金屬、陜西延長(zhǎng)石油、廣州自來(lái)水、中國(guó)建材南方水泥、哈爾濱鐵路局、沈陽(yáng)鐵路局、中國(guó)電建集團(tuán)、鼎漢技術(shù)、鐵建重工、國(guó)網(wǎng)電商、華潤(rùn)水泥、成都新華文軒、新船重工……

汽車(chē)類(lèi)：廣州本田（黃埔，連續(xù)3年）、捷豹路虎（常熟，連續(xù)5期）、沈陽(yáng)寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風(fēng)汽車(chē)、唐山中車(chē)（北車(chē)）、株州中車(chē)（南車(chē)）、比亞迪（西安）、江西江鈴、柳州五菱汽車(chē)、福建龍馬環(huán)衛(wèi)（特種車(chē)）、重慶迪馬汽車(chē)、重慶長(zhǎng)安福特、廣州威爾弗汽車(chē)配件……

家電類(lèi)：海爾集團(tuán)、聯(lián)想電腦、上海松下、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調(diào)、廚電事業(yè)部）、青島海信日立、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、富士康深圳（深圳IE學(xué)院、中央采購(gòu)部、佛山基地）、TCL惠州、無(wú)錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬(wàn)和電氣、佛山萬(wàn)家樂(lè)電氣、志高空調(diào)、康佳集團(tuán)、寧波方太……

3C類(lèi)：深圳華為終端、華為大學(xué)（深圳）、深圳聯(lián)想電腦、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機(jī)……

產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)類(lèi)：上海米思米、深圳聯(lián)合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通……

電氣類(lèi)：上海華測(cè)、上海電氣、上海海得控制、上海良信、深圳愛(ài)默生……

其它類(lèi)：日立電梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中財(cái)、上海LG化學(xué)、洲明LED、深圳瑞凌實(shí)業(yè)、廣州捷普電子、深圳力佳機(jī)電、深圳住友電工、東莞創(chuàng)機(jī)電業(yè)TTI、山東魏橋創(chuàng)業(yè)、深圳邁瑞醫(yī)療、成都全友家私、深圳賽格科技、常州恒立油缸、襄陽(yáng)駱駝集團(tuán)、深圳業(yè)際光電、深圳賽爾康科技、宜昌南玻、南陽(yáng)淅減、德昌電機(jī)（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰豐先行、江陰江南模塑、西安斯倫貝謝油服等知名企業(yè)、晶澳太陽(yáng)能、昆山邁致、宇瞳光學(xué)、東莞慕思……

快銷(xiāo)、電商：京東商城（北京）、唯品會(huì)（華中鄂州）、南京蘇食、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團(tuán)（沈陽(yáng) 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、深圳晨光乳業(yè)、可口可樂(lè)（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹城禹王集團(tuán)、臨沂阜豐集團(tuán)、上海莊臣、上海麗芙家居、深圳（OSA）歐莎世家、無(wú)限極集團(tuán)廣州雅利潔集團(tuán)、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團(tuán)、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實(shí)業(yè)、成都康弘藥業(yè)、上海天德勤汽車(chē)、承德露露、廈門(mén)銀鷺、淮南山河藥輔、展辰涂料、臺(tái)灣屏榮食品、KITO、意爾康鞋業(yè)……

物流行業(yè)：普洛斯物流、順豐速運(yùn)（華北、華中大區(qū)）、北京朝批物流、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運(yùn)物流、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國(guó)夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達(dá)冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠(yuǎn)冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流……

學(xué)員評(píng)價(jià)：

愛(ài)因斯坦說(shuō)解決問(wèn)題層面與問(wèn)題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問(wèn)題的。面對(duì)供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。

——中國(guó)移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購(gòu)價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開(kāi)，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。

——宜家博羅OEM 采購(gòu)經(jīng)理 羅崇光

公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研大集體的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)各部門(mén)之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練，一定程度上加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。

——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華

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