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課程背景：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，客戶對(duì)企業(yè)的成本要求是不講任何情理，同行競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)搶訂單越來越普遍，員工的工資要求越來越高，材料供應(yīng)商總是以各種理由想漲價(jià)。在內(nèi)外夾擊下，企業(yè)如果不通過成本革命，有效降低制造成本，必將失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)面前，哪怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你的價(jià)格低1毛錢，客戶也毫不含糊轉(zhuǎn)移訂單。

制造企業(yè)中，材料成本往往占據(jù)約60%的比例權(quán)重。如果對(duì)采購(gòu)成本控制不嚴(yán)，公司將導(dǎo)致成本高企，輕則讓企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表虧損，重則讓企業(yè)失去客戶的訂單而倒閉。基于此現(xiàn)象，結(jié)合中國(guó)制造行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況，從如何分析采購(gòu)成本，如何降低采購(gòu)成本，如何與供應(yīng)商進(jìn)行高效談判等來分析探討。讓從事采購(gòu)的專業(yè)人員認(rèn)清成本管理的本質(zhì)，并運(yùn)用先進(jìn)的分析管控方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的談判技巧，提升公司成本競(jìng)爭(zhēng)力。

課程收益：

▲ 了解制造成本的構(gòu)成及分類，破解成本的本質(zhì)和密碼

▲ 掌握財(cái)務(wù)概念量本利分析模型及盈虧平衡點(diǎn)

▲ 掌握影響企業(yè)利潤(rùn)的主要因素以及敏感度的分析

▲ 掌握采購(gòu)成本的分析公式，降低采購(gòu)成本的6大主要方法和秘籍

▲ 了解大宗材料的成本鎖定方法(期貨運(yùn)作與套期保值，點(diǎn)價(jià)，銀行期權(quán)鎖定)

▲ 掌握供應(yīng)鏈管理基本的知識(shí)，常用物料的核價(jià)公式及標(biāo)準(zhǔn)成本構(gòu)成

▲ 學(xué)習(xí)完整的談判流程是怎樣的，并做為采購(gòu)專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判

▲ 掌握從采購(gòu)的角度雙贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù)

▲ 掌握高階談判技巧，學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識(shí)

▲ 掌握供應(yīng)商談判的26招實(shí)戰(zhàn)工具與技能

課程對(duì)象：

采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)專員、財(cái)務(wù)成本人員、工藝技術(shù)人員

課程大綱

導(dǎo)入：

案例分析：大家看一下三個(gè)關(guān)于售價(jià)，成本，利潤(rùn)的等式

1. 售價(jià)=成本+利潤(rùn)

2. 利潤(rùn)=售價(jià)-成本

3. 成本=售價(jià)-利潤(rùn)

第一講：企業(yè)成本分類管理架構(gòu)的概述

一、成本定義

二、成本分類A

1. 制造成本（材料成本，人工成本，制造費(fèi)用）

2. 管理成本

3. 銷售成本

4. 財(cái)務(wù)成本

三、成本分類B

1. 固定成本

2. 變動(dòng)成本

3. 混合成本

四、采購(gòu)成本包含項(xiàng)目

1. 購(gòu)買成本

2. 運(yùn)輸成本

3. 保管成本

4. 隱形成本

五、成本管理職能如何設(shè)置才科學(xué)

1. 采購(gòu)部門內(nèi)部設(shè)置的優(yōu)缺點(diǎn)分析

2. 財(cái)務(wù)部門內(nèi)部控制的優(yōu)缺點(diǎn)分析

3. 互相制衡的成本控制架構(gòu)分析

4. 如何設(shè)置開發(fā)，采購(gòu)，成本核算，財(cái)務(wù)復(fù)核的互相制衡的管理架構(gòu)

案例：美的集團(tuán)采購(gòu)部門與財(cái)務(wù)部門成本控制模塊的互相制衡的組織架構(gòu)分析

案例：為何某臺(tái)資企業(yè)每月柴油費(fèi)支出異常占比奇高？

第二講：采購(gòu)成本分析

一、價(jià)格分析與成本分析

1. 什么是價(jià)格分析？

2. 價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別

3. 價(jià)格是怎么出來的-供應(yīng)商價(jià)格的制定方法

4. 影響價(jià)格的主要因素

5. 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)

7. 你選對(duì)了價(jià)格嗎-常見價(jià)格分析錯(cuò)誤

8. 如何確定市場(chǎng)價(jià)格-價(jià)格標(biāo)竿的找尋與建立

二、價(jià)格分析工具

1. 簡(jiǎn)單實(shí)用的價(jià)格分析方法-最低價(jià)格選擇法

案例：復(fù)印紙的報(bào)價(jià)評(píng)估

2. 階梯報(bào)價(jià)分析利器-數(shù)量折扣分析法

案例：螺絲報(bào)價(jià)分析

3. 尋找降價(jià)的可能與估算成本-固定成本和可變成本分析法

案例：某公司的變壓器的報(bào)價(jià)分析

三、成本、銷售量、單價(jià)這三者對(duì)利潤(rùn)的敏感度分析

經(jīng)典案例：企業(yè)未獲取10%的利潤(rùn)率，采取哪種方式效果更好更容易達(dá)到？

四、企業(yè)保本點(diǎn)分析：盈虧平衡點(diǎn)

案例分析：開服裝店的量本利，盈虧平衡點(diǎn)分析

案例分析：為何采購(gòu)專員王主任以低于行業(yè)采購(gòu)價(jià)格5元就采購(gòu)到了？

生活案例分析：說說你每月支出明細(xì)，哪些是固定開支？哪些是浪費(fèi)支出？

第三講：建立成本核價(jià)模型

一、成本核價(jià)的財(cái)務(wù)公式

二、成本核價(jià)的保本點(diǎn)分析、盈利/虧損區(qū)間分析

三、建立成本核價(jià)模型

1. 公式模型

2. 重量模型

3. 長(zhǎng)度模型

4. 打包模型

5. 點(diǎn)價(jià)模型

6. 期貨模型

案例分析：某上市公司的注塑件核價(jià)模型，為公司年節(jié)省采購(gòu)成本1000多萬元

案例分析：某上市公司的包裝材料核價(jià)模型，讓長(zhǎng)三角、珠三角包裝企業(yè)苦不堪言

案例分析：某家電廠的板材五金核價(jià)模型，為公司年節(jié)省資金3000多萬元

第四講：降低采購(gòu)成本六大方法

一、核價(jià)流程法

1. 三權(quán)分立設(shè)置組織架構(gòu)

2. 三級(jí)審批制度

3. 公開作業(yè)

4. 透明作業(yè)

5. 導(dǎo)入OA審批流程

案例分析：某企業(yè)的核價(jià)小組運(yùn)作機(jī)制，價(jià)格形成透明化，無一人違反廉潔紀(jì)律

反面案例分析：某企業(yè)的輔料采購(gòu)價(jià)格混亂

二、工藝技術(shù)降低法

1. 成立降本項(xiàng)目小組（包含供方代表）

2. 訂立目標(biāo)

3. 分工職責(zé)

4. 工藝分析與立項(xiàng)

5. 實(shí)施

6. 獎(jiǎng)勵(lì)小組

案例分析：某空調(diào)企業(yè)銅管技術(shù)工藝改良，年節(jié)省采購(gòu)成本5000多萬元

三、指標(biāo)分解法

1. 明確公司考核的基數(shù)與計(jì)算規(guī)則

2. 歷史數(shù)據(jù)的分析與整理

3. 預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析

4. 演算各物料的降價(jià)權(quán)重及總的降價(jià)百分百與降價(jià)金額

5. 制定各物料的降價(jià)策略及行動(dòng)方案

6. 責(zé)任狀與承諾機(jī)制建立

7. 跟蹤進(jìn)度與輔導(dǎo)

8. 總結(jié)與獎(jiǎng)懲文化建立

案例分析：美的集團(tuán)的年度（季度）降本分解指標(biāo)，1年降低采購(gòu)成本30億元

四、招標(biāo)法

1. 什么是招標(biāo)？

2. 哪些物料才可以招標(biāo)？

3. 招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

4. 什么是明標(biāo)招標(biāo)？

5. 什么是暗標(biāo)招標(biāo)？

6. 招標(biāo)過程的引導(dǎo)技巧

7. 防止供應(yīng)商串標(biāo)

案例分析：富士康集團(tuán)的明暗結(jié)合招標(biāo)技術(shù)，讓供應(yīng)商又愛又恨。

五、戰(zhàn)略供應(yīng)商布局法

1. 什么是主力、輔助、候選、戰(zhàn)略供應(yīng)商？

2. 為何要導(dǎo)入戰(zhàn)略供應(yīng)商？

3. 戰(zhàn)略供應(yīng)商的責(zé)權(quán)利

4. 如何讓供應(yīng)商之間互相競(jìng)爭(zhēng)？達(dá)成自動(dòng)降低成本的目的？

5. 雙贏思維的供應(yīng)鏈管理策略

案例分析：豐田汽車每年降低5%的采購(gòu)成本，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商是如何做到的？

六、套期保值法

1. 哪些物料可以使用期貨運(yùn)作？

2. 什么是套期保值？

3. 如何做到套期保值？

4. 誤區(qū)糾正：套期保值不是為了盈利，而是穩(wěn)定控制成本

5. 大宗材料的套期保值方法及步驟

案例分析：某集團(tuán)原材料套期保值操作方案及流程秘籍，為公司穩(wěn)定成本創(chuàng)造效益1億多元

第五講：采購(gòu)談判的內(nèi)容與程序

1. 各種談判的比較

2. 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

3. 何為雙贏?

4. 采購(gòu)談判的內(nèi)容之7大指標(biāo)

5. 采購(gòu)談判的5大基本流程

案例分析：紅黑游戲，體會(huì)雙贏

第六講：采購(gòu)談判的具體步驟

一、談判前準(zhǔn)備

1. 確定本次談判的目標(biāo)

2. 談判對(duì)手狀況

3. 對(duì)談判問題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

4. 列出各種選擇方案（上中下方案?jìng)溥x）

5. 針對(duì)每個(gè)談判問題設(shè)定上下限

6. 檢驗(yàn)界限的合理性

案例分析：某上市公司的采購(gòu)談判準(zhǔn)備資料清單，對(duì)手了解后感嘆

二、談判過程控制

1. 介紹要有禮貌

2. 立場(chǎng)表達(dá)要明確

3. 談判議程的三原則

4. 選擇談判方式

5. 談判僵局的打破

三、談判結(jié)尾控制

1. 檢查成交協(xié)議文本

2. 簽字認(rèn)可

3. 禮貌道別

實(shí)戰(zhàn)演練：模擬采購(gòu)談判全流程，體會(huì)細(xì)節(jié)要點(diǎn)

第七講：采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技能

1. 優(yōu)秀談判者的特質(zhì)

2. 如何開場(chǎng)？目的是什么？

3. 為什么我方會(huì)弱勢(shì)？我方為弱勢(shì)怎么談？

4. 什么是分階段蠶食？

5. 如何提升說服力？

6. 如何聆聽？

7. 我們聽到的，與我們理解的不一定相同

8. 如何問問題？

9. 反駁對(duì)方的幾種方式

10. 對(duì)方忽悠我怎么談？

11. 挽回失誤（失口）？

12. 如何與不同的對(duì)象談判？

13. 進(jìn)行讓步

14. 打破僵局

視頻分析：《亮劍》片段，分析說服的技巧

案例分析：某采購(gòu)主管運(yùn)用蠶食法談判，將價(jià)格每個(gè)季度降價(jià)5%，是如何做到的？

第八講：采購(gòu)談判的26招場(chǎng)景應(yīng)用

第一：利益誘惑

第二：明修棧道暗度陳倉(cāng)

第三：逼迫就范

第四：換位思考

第五：巧立名目，故意復(fù)雜化

……

工具：一共26項(xiàng)采購(gòu)談判場(chǎng)景應(yīng)用技巧的工具表

課程總結(jié)與互動(dòng)答疑：

回顧二天的知識(shí)要點(diǎn)，總結(jié)歸納。現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的提問。并向?qū)W員說明531工具包的用法，提供531工具及課程工具包

李老師

李明仿老師 現(xiàn)場(chǎng)改善實(shí)戰(zhàn)專家

23年上市公司制造部門工作及咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

廣東省順德政府特邀專家團(tuán)講師

曾任：廣東精益生產(chǎn)咨詢公司丨 資深顧問師

曾任：臺(tái)灣神達(dá)集團(tuán)（上市）丨 華南廠副總經(jīng)理

曾任：美的集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨制造中心主任/供應(yīng)鏈經(jīng)理

清華大學(xué)/華中科技大學(xué)/中山大學(xué)/廈門大學(xué)/湖南大學(xué)/西南交通大學(xué)/暨南大學(xué) /貴州大學(xué)EDP客座教授/特邀講師

李明仿老師15年上市公司大型企業(yè)工廠工作經(jīng)驗(yàn)，8年生產(chǎn)駐廠咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。任職期間，通過推行現(xiàn)場(chǎng)改善、班組建設(shè)、精益生產(chǎn)，擔(dān)任期貨套期保值操盤手。分別取得如下成績(jī)：在制品金額下降50%以上、生產(chǎn)效率提高30%以上、材料損耗下降30%、人均月產(chǎn)值達(dá)到50萬元以上、期貨套期保值為公司節(jié)約資金2億多元……

實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

▲內(nèi)蒙古沙漠之花生態(tài)科技有限公司，1年咨詢輔導(dǎo)顧問

1、導(dǎo)入1年的6S現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目，車間面貌煥然一新，并獲得了2018年中央二套《生財(cái)有道》的專題新聞報(bào)道。

2、導(dǎo)入完善的指標(biāo)考核，形成良好的績(jī)效文化體系，品質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)量增加，每年訂貨會(huì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)80%以上。部分經(jīng)銷商被公司直接獎(jiǎng)勵(lì)奔馳寶馬等名車。

▲重慶圣奇融服飾有限公司，2年咨詢輔導(dǎo)顧問

1、導(dǎo)入IE手法，縮短生產(chǎn)線長(zhǎng)度，減少人員，達(dá)到提高產(chǎn)量的目的，定制類服裝交貨周期由35天下降至10天。

2、導(dǎo)入TOC約束理論，針對(duì)全廠的瓶頸工序，實(shí)行例外管理，充分滿足資源，在制品金額下降50%以上、生產(chǎn)效率提高30%以上、材料損耗下降30%、制程CPK達(dá)到1.67。

▲廣亞鋁業(yè)集團(tuán)（廣東佛山），1年咨詢顧問

1、導(dǎo)入班組建設(shè)，凝聚團(tuán)隊(duì)精神，員工離職率從10%下降到1%以下，帶領(lǐng)管理人員查找現(xiàn)場(chǎng)七大浪費(fèi)，一共提出109項(xiàng)整改任務(wù)。整改合格率100%。

2、導(dǎo)入產(chǎn)線布局調(diào)整改善，將生產(chǎn)線按照工藝流程布局，提高線平衡率。實(shí)行配送機(jī)制，減少物料搬運(yùn)時(shí)間。實(shí)行供應(yīng)商送貨，倉(cāng)庫(kù)配送到線邊倉(cāng)。

▲柳州五菱汽車配套商溯聯(lián)工廠，1年咨詢顧問

1、導(dǎo)入IE手法，調(diào)整產(chǎn)線布局、線平衡分析等，工廠人均效率提高40%以上。人均產(chǎn)值從月5萬元提高到8萬元

2、導(dǎo)入低成本自動(dòng)化項(xiàng)目，將部分裝配工作、高強(qiáng)度高風(fēng)險(xiǎn)的工作由機(jī)械手或者機(jī)器人來代替。節(jié)省人力50多人，效率提高3倍。

▲上海派能新能源科技有限公司，1年咨詢顧問

1、導(dǎo)入班組文化建設(shè)，提高員工的執(zhí)行力，提高管理干部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。建立完善的表單管理體系，任何管理納入制度化經(jīng)營(yíng)模式。并建設(shè)激勵(lì)體系，提升干部和員工的工作積極性。

2、導(dǎo)入線平衡分析，工時(shí)平衡率從56%提高到90%，人員減少20%以上。UPPH值提高58%。

主講課程：

《金牌班組長(zhǎng)綜合管理技能提升》

《金牌班組長(zhǎng)5項(xiàng)全能》

《卓越PMC——柔性生產(chǎn)計(jì)劃與精準(zhǔn)物料控制》

《創(chuàng)新思維改善與生產(chǎn)效率提升》

《制造業(yè)成本降低34個(gè)實(shí)戰(zhàn)技法》

《安全生產(chǎn)之風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理》

《精益生產(chǎn)之七大浪費(fèi)分析與改善技能提升》

《采購(gòu)成本降低與談判技巧》

授課風(fēng)格：

豐富性與實(shí)用性：針對(duì)課程知識(shí)點(diǎn)，既有廣度又有深度。案例來源于自己的實(shí)際工作和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。

邏輯性與幽默感：通過大量數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行邏輯分析，得出結(jié)論；語言幽默，強(qiáng)調(diào)生活情趣與樂觀，讓學(xué)員在生活常識(shí)中領(lǐng)悟深?yuàn)W枯燥的精益理論知識(shí)。

創(chuàng)造性與干貨型：整篇課程講究干貨，讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，自己加以創(chuàng)新，做到學(xué)習(xí)、深化，再上一個(gè)新臺(tái)階。

部分服務(wù)企業(yè)：

央企國(guó)企：云南煙草、湖南煙草、上海煙草、中國(guó)中車株洲所、中國(guó)中車青島四方所、中車成都公司、北京排水集團(tuán)、成飛集團(tuán)、沈陽(yáng)飛機(jī)集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)、淮北煤業(yè)集團(tuán)、中國(guó)南方電網(wǎng)、深圳自來水集團(tuán)公司、廣州白云機(jī)場(chǎng)、中石化寧波鎮(zhèn)海煉化廠、軍工企業(yè)南京十四所……

上市公司：杭州電纜股份、廣東德豪潤(rùn)達(dá)、廣東小熊電器、云南恩捷股份、五菱汽車、中順潔柔、惠州勝宏科技、寧波美康生物、無錫亨通光電、深圳長(zhǎng)盈精密、深圳和而泰電子、深圳拓邦、廣州歐派家居，昆山華天科技……

知名企業(yè)：魯花集團(tuán)、濟(jì)南輕騎、南京金箔集團(tuán)、上海派能新能源、美的集團(tuán)、華為集團(tuán)、富士康集團(tuán)、長(zhǎng)青集團(tuán)、神達(dá)電腦、臺(tái)灣櫻花、……

電子/電器：深圳拓邦電子、廣東科榮電器、深圳琦正汽車電子科技、鼎盛庫(kù)存貿(mào)易、聚商網(wǎng)絡(luò)科技……

紡織/鞋服：重慶圣奇融、重慶歐弟、廣東普寧市天昊襯衫加工廠、廣州煜藝服裝模特道具、廣州太陽(yáng)鳥服飾、深圳市大猴子服飾、深圳邁菲琳服飾、汕頭市榮宇服飾、深圳市健克鞋業(yè)、中山市東鳳鎮(zhèn)德商鞋廠，廣州市與蜓共舞鞋業(yè)……

機(jī)械/五金：中鵬網(wǎng)聯(lián)智能設(shè)備、深圳佳碩自動(dòng)化、深圳云城電動(dòng)石磨機(jī)械、深圳順耀環(huán)保設(shè)備、捷豹倒裝回流焊科技、深圳瑞克斯機(jī)械、奕度自動(dòng)化設(shè)備、看得清視光技術(shù)研究所、深圳弘潤(rùn)科技、翌冠天鑫影像設(shè)備、華陽(yáng)通機(jī)電、廣西梧州三禾五金、佛山市南海區(qū)途鵬五金包裝制品廠、佛山創(chuàng)美恒不銹剛制品、佛山市贏龍門業(yè)、三水創(chuàng)新五金制品、佛山市源奇特金屬制品、南海泛華金屬建材……

家居/建材：鴻高躍金屬材料、江蘇省南京壹號(hào)家信息科技、上海韜瀾建材、河北鼎固水泥構(gòu)件廠樓板、杭州靜桐科技、上海蝶林化工、中山市福萊特建筑材料、濟(jì)南贏灣建筑工程、佛山易涂得裝飾材料……

汽車/配件：肇慶市泰和汽車輪胎、廣州德鐳澳汽車配件、東莞和泰汽配店、未來戰(zhàn)士汽配貿(mào)易、廣州市華南橡膠輪胎……

食品/醫(yī)療：內(nèi)蒙古沙漠之花、廣州六合食品、深圳御凰閣貿(mào)易、六和之家生態(tài)食品、廣州榮盛餐飲管理、泉之佳飲用水、思邈堂健康科技股份、廣東嘗相憶食品、青州市泰和園食品、桂林全州縣仙湖米粉廠、西安森冉生物工程、濟(jì)寧市陽(yáng)春面業(yè)、廈門市甘飴食品、無錫大湯源食品、廣西保冠貿(mào)易、深圳市成得林貿(mào)易、邁瑞醫(yī)療……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

李老師的課程特點(diǎn)是幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)落地。我在江門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聽了李老師的2天公開課后，認(rèn)為很有落地效果。特意邀請(qǐng)李老師到我廠給管理人員做內(nèi)訓(xùn)。二天的內(nèi)訓(xùn)課程，大家均反饋，一點(diǎn)也不覺得累。很多枯燥的精益理論，李老師運(yùn)用生活中的案例和工廠的視頻演示，很容易聽懂。另外，李老師還特別喜歡和學(xué)員互動(dòng)，尊重學(xué)員，很多刁難的問題，難不倒有咨詢經(jīng)歷的李老師

——中順潔柔江門工廠 錢總經(jīng)理

李老師親自帶領(lǐng)大家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作改善，實(shí)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、分析平衡率，運(yùn)用ECRS工具進(jìn)行輔導(dǎo)改善，將線平衡率由63%提高到95%，解決了我們廠的效率提升問題，真正是實(shí)戰(zhàn)專家呀！

——重慶圣奇融服飾 江廠長(zhǎng)

大量精益生產(chǎn)案例分析、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)一個(gè)流、讓我們的生產(chǎn)效率提高三成。李老師課程幫我厘清了目標(biāo)，找到了方法。

——深圳長(zhǎng)盈精密有限公司 梁主任

李老師親自輔導(dǎo)并實(shí)訓(xùn)的班組建設(shè)課程、讓我們的早會(huì)模式煥然一新、提高了員工士氣和團(tuán)隊(duì)凝聚力。

——廣亞鋁業(yè)有限公司 郭班長(zhǎng)

我們以前也開班前會(huì)，但是不規(guī)范。大家站姿東倒西歪的，也沒有士氣。但是李明仿老師的班前會(huì)實(shí)操訓(xùn)練，讓我們的隊(duì)伍精神抖擻。口令統(tǒng)一，士氣高漲，班長(zhǎng)講話有邏輯，真的非常感謝李老師的輔導(dǎo)。

——上海派能新能源公司 張主任

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