我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

本課程可以解決以下的問題：

1、大客戶總是談成了小訂單；

2、明明客戶可以多采購不同的產品，最后卻談成了裸單；

3、明明可以長期合作的客戶卻談成了短期買賣；

4、總是在錯誤的客戶身上花了大量時間與精力；

5、成交客戶的周期太長，總是反復溝通后才能成交；

6、對成交的客戶沒有“護成河”，競爭對手很容易就能搶走客戶；

7、……

課程收益：

1、用最少時間、最少精力，最大化成交客戶；

2、使銷售管理工作持續有效地優化提升；

3、讓銷售工作更精準，少走彎路、岔路、返路；

4、快速復制銷售人員，縮短銷售人員成長的周期；

5、寫好“銷售劇本”，讓銷售人員更有效地“表演”

6、使銷售業績翻倍增漲；

培訓對象：

大宗商品、家居建材類、工業品類行業的總經理、銷售總監、銷售主管、優秀的銷售代表

課程大綱：

第一步、如何提升有效電話率？

1、如何找到精準的客戶群？

?為什么客戶不是說我們價格貴，就是說我們質量不好？

?如何才能找到給我們貢獻80%利潤的精準客戶？

2、如何讓客戶1分鐘內產生興趣？

?為什么總是被客戶“掛斷”電話？

3、如何讓客戶愿意花時間跟我溝通？

?說什么，客戶才有興趣跟我聊？

4、如何讓客戶介紹領導/關鍵人跟我認識？

?為什么有些人總是找下面的人聊？

第二步、如何提高上門客戶轉化量？

1、如何讓客戶答應跟我見面？

?為什么客戶總是“很忙”不見我們？

2、如何讓客戶答應近期跟我見面？

?為什么有些客戶總是放我們“鴿子”？

3、如何邀請到高層領導的時間？

為什么高層領導總是說“這事不歸我管”？

第三步、如何提高有效面談溝通？

1、如何讓客戶多人一起跟我見面？

2、如何讓客戶重要的決策人跟我見面？

為什么決策人聽我匯報時心不在焉？

3、如何讓客戶樂意配合我們做下一步的工作？

為什么客戶會說“再聯系”？

4、如何引導客戶充分提出自己的需求與疑問？

為什么客戶總說“考慮一下”，最后買了別家的？

第四步、客戶轉化率

1、如何讓客戶快速相信我？

?矮窮丑的銷售人員，難道沒有春天？

?面對天生不是同類型的人，怎么讓對方相信？

2、如何讓客戶答應跟我簽定合同？

3、如何讓客戶付定金？

第五步、如何提高客戶單次溝通成交率？

1、如何讓客戶立即購買，不需要二次溝通？

2、如何讓客戶不需要跟別人商量？自己決定；

?為什么客戶總是要找人“商量一下”？

?為什么被“商量的人”總是提出不同的想法？

2、如何讓客戶不要再跟競品比較?

?為什么客戶總覺得“下一家會更好”？

4、如何讓客戶舍得花錢？

?為什么客戶付錢的時候總是很猶豫？

第六步、如何提高客單價？

1、怎么樣讓客戶無需打折就成交？

?面對習慣性要求打折的客戶，怎么處理？

?為什么報價就“見光死”？

2、守價的流程與注意事項

第七步、如何提高連帶率？

1、如何讓客戶多品項采購產品？

?為什么某些銷售人員“不敢賣”?

?為什么業績差的人，客戶買的都是裸單？

?為什么問客戶需求時，就把天給“聊死了”？

2、如何讓客戶一次性采購大量產品？

第八步、如何提高客戶的滿意度？

1、如何提高客戶對公司滿意度？

2、如何提高客戶對業務員滿意度？

3、如何提高客戶對產品滿意度？

第九步、如何提高客戶忠誠度？

1、如何讓客戶多次復購？

2、如何讓客戶跟我簽定長期合同?

3、如何讓客戶提前續約？

4、如何讓客戶介紹更多人采購？

5、如何挽回流失的客戶？

王老師

王越老師 中國唯一學員要帶電腦聽課程的銷售培訓講師

?銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師；

?曾任可口可樂（中國）公司業務經理；

?曾任阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司業務經理；

?清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師；

?新加坡萊佛士學院特約講師;

詳細介紹：

2000年-2008年先后在可口可樂與阿里巴巴公司從事銷售與銷售團隊管理工作，在阿里巴巴公司曾獲“悍將杯”榜眼。

近萬位學員參加過王越老師的課程。

連續5年國內銷售公開課排課量第一位；

日立電梯長期指定銷售團隊培訓講師；

博威集團長期指定銷售培訓講師；

分眾傳媒長期指定銷售培訓講師；

南京力協電子集團連續3年參加18次公開課程；

……

培訓課程：

《大客戶銷售》《銷售談判》《老客戶維護與深度開發》《新客戶開發》《銷售激勵》《客情關系維護》《銷售團隊管理》《銷售目標分解與達成》

代表性客戶：

華為公司/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/

王越老師受課程形式

1.分工：每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委，有組名、口號，讓學員很快融入團隊。

2.互動：講師出題，2人先討論，8人一組總結，集體給出答案，100%的參與度；

3.競爭：小組之間PK，選出最優答案，學員學習更有激情；

4.考核：三次考核，每次選出得分最高團隊、成長最快團隊，學員更投入；

5.獎罰：贏了有獎勵，輸了有處罰，讓學習更有成就感；

6.快樂：王越老師12年講課功底，親切、風趣、幽默，內容有深度，懂學員的內心；

7.充實：每組學員一臺電腦，邊講邊填寫內容，講師采用思維導圖+PPT的方式受課程。

王越老師課程內容特點

1.以終為始：課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習；

2.催化生發：課程以催化學員的潛力為核心，教會找答案的方法，而不是純講授為中心；

3.落地執行：課程無限細化策略與方法，以立即執行為前提，讓學員學完就能用；

4.全員營銷：適合企業所有部門的人參加，營造全員營銷的意識

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com