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【課程背景】

科技快速發展，商業結構也發生巨變，眾多知名企業紛紛跨界發展，例如恒大進軍汽車業，格力生產手機，小米自建工廠，大白兔生產化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經營養老地產。

在這個變革時代，不進行戰略創新是萬萬不行的，以攻為守已經成為企業的必選項。

而在新的戰略規劃產生之時，另一個更為嚴峻的問題就是如何將新戰略落實執行。

老板好比頭腦，員工好比手腳，頭腦向左，手腳向右，這個人就“撕裂”了。原有的團隊跟不上變革的步伐，企業將蒙受巨大的損失和痛苦，而對于企業更為可怕的是，企業將錯過大好的發展機遇。

那么，到底是規劃有問題，還是執行出了錯？本課程的目標就是要將戰略規劃與執行之間不協調的根源找出來，并提供系統的解決方案和整體流程，同時輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰略規劃不全面、管理層對戰略理解不統一、執行層對目標執行不到位等三大問題。使企業自上而下學之解惑，學之能用，戰略得以落實，進而使企業在關鍵階段的實現轉型升級。

【課程收益】

1.理解企業戰略管理系統的六個維度；

2.剖析六個問題，進行戰略解碼，團隊達成共識；

3.制定基于戰略的目標體系，并根據不同的企業特征進行目標分解；

4.學會熟練運用“GROW”模型工具，產出科學的計劃清單；

5.掌握“三表三會”進行計劃管控，保證戰略層層落實；

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、副總經理、核心部門中層。

【主要內容】

第一章 為什么我們的戰略無法實現？——戰略認知

一：戰略的誤區：

1.常見的幾種“偽戰略”；

2.股東利益和客戶利益，哪個在先？

3.戰略規劃和戰略執行是什么關系？

二、經營管理的系統觀

1.系統的邊界超出我們想象；

2.系統越不穩定，資源消耗越大；

3.信息是企業系統生存與發展的命脈；

4.完美的局部構不成完美的整體；

5.系統具有時間延遲的特征；

三、戰略管理的六個維度：

1.心智模式 —— 使命、愿景、價值觀；

2.產業定位 —— 在環境中所處的位置；

3.競爭策略 —— 如何戰勝競爭對手；

4.組織設計 —— 組織的運營方式；

5.人才發展 —— 核心團隊建設；

6計劃管理 —— 有效的執行落實；

第二章 如何使團隊對公司戰略達成共識？——戰略解碼“六問”

一，我們的顧客是誰？

1.用戶和客戶分別是誰？

2.客戶重要還是用戶重要？

3.顧客的選擇為什么要聚焦？

二，顧客的需求是什么？

1.顧客并不想購買商品，而是想解決問題；

2.究竟是顧客需要，還是我們認為顧客需要？

3.哪些是顧客未被滿足的需求？

4.哪些是顧客自己都不知道的需求？

5.我們選擇滿足目標顧客的哪些需求？

6.我們選擇滿足顧客的哪些需求？

三、我們如何滿足顧客需求，以保持競爭優勢？

1.銀行業舉例；

2.機械制造業舉例；

3.互聯網舉例；

4.餐飲業舉例；

5.服裝業舉例；

6.家電業舉例；

四，我們已經或將要參與哪些業務？

1.上游、下游最好不要同時變；

2.既然選擇了就要認真并堅持；

3.不要把成熟業務的管理模式用于新業務；

4.建議采用“專精+股權”模式；

5.“生存”與“發展”要平衡兼顧。

五，我們的定位和策略是什么？

1.加工業模式

2.產業鏈模式

3.生態模式

4.低成本策略

5.差異化策略

6.集中化策略

六，我們還需要加強哪些資源和能力？

1.SWOT分析：外部機會與威脅分析、內部能力和資源分析；

2.形成四種戰略：進攻、扭轉、多元化、防御；

3.四種戰略的互相驗證與貫通；

第三章 如何將戰略重點工作落實到人？——目標體系

一、什么是目標？

1.目標的定義；

2.目標的六大要素；

3.目標與計劃的三種關系。

二、從戰略到目標的三個工具：

1.SWOT分析法；

2.重要領域法；

3.戰略地圖。

三、從目標到計劃：“GROW模型”

1.設定科學合理目標；

2.分析現狀，找到問題；

3.策略研討，制定解決方案；

4.制定計劃與評審方案。

第四章 如何破除達成戰略目標的障礙？——工作輔導：

一、什么是問題？

二、發現問題的三個工具：

1.五個為什么；

2.情景再現法；

3.思維導圖；

三、問題分析的關鍵步驟：

1.找到根源；

2.定義問題；

3.問題排序；

四、群策群力的工具運用；

五、策略表述的五個要點；

第五章 如何將各項戰略重點工作計劃管控到位？——計劃管控

一、公司各層級之間的計劃管理流程；

二、書寫計劃的“十六字方針” ；

三、計劃管理“三張表”

四、召開年度經營計劃會的操作流程；

五、如何辦好月度計劃燒烤會和周例會；

第六章 績效改善——變革時代下績效管理的正確理念。

一、績效管理的三個發展階段：

1.以態度和能力作為績效依據的階段；

2.以業績結果為導向的階段（KPI）；

3.側重于溝通協調、過程管理、與自我管理的階段——六種不同的工作形態與評價方法（OKR）

二、績效管理與戰略的關系：

1.績效方案不到位，說明對戰略規劃缺乏共識；

2.績效輔導不到位，導致戰略管理未形成閉環；

3.績效教練不到位，導致組織的執行效率低；

三、從傳統領導到績效教練的三個轉型：

1.從“不相信”到“相信”；

2.從“預設立場”到“中立”；

3.從“告知”到 “詢問”；

錢老師

?國際教練協會（IAC)認證執行教練

?北大、清華、上海交大、浙大高級管理班特聘講師

?朗佑控股、家穎科技等多家公司的戰略與管理顧問

?曾任金螳螂集團（行業第一） 管理學院院長

?《戰略落地與執行系統》著作權所有人

?《穩健創新系統》著作權所有人

?《創新領導力》著作權所有人

【個人簡介】

錢老師曾為多家不同類型的企業制定戰略系統和管理方案，均使企業得到了實質性的發展與突破，在擔任浙江朗佑控股集團首席顧問期間，帶領企業從單一的醫藥代理公司轉型發展成為集產銷研、醫院、電子商務、醫藥配送、醫藥零售、文化品牌管理為一體的多元化控股集團，使企業年經營業連年攀升，真正的實現了戰略方案落地，企業突破發展的實質性跨越發展的目標；

在擔任浙江味斯美食品有限公司顧問期間，幫助企業三年實現銷售額從1億到9億的突破，產品更遠銷東南亞和歐洲多個國家，深受企業好評；

國資委所屬的職業經理人研究中心專家講師團隊邀請錢老師為中石油、中航油、中糧、中鐵建、東風、云錫、云銅、成飛集團等眾多大型央企國企講授戰略落地系統課程，獲得各大企業家和政府機構高度認可，并用于實戰，取得良好成果。

錢老師在近二十年的實戰和研究中發現，企業的戰略規劃與戰略執行脫節現象比較嚴重，而根本原因是企業經營管理系統化建設的不足，造成戰略決策無法落地，導致前期布局的損失巨大，更為嚴重的是錯失了轉型升級的大好時機；

錢老師認為學習模式和學習內容同樣重要，將行動學習法與戰略落地工作相結合，才是最有效的幫助管理層達成共識的方法論和操作流程，錢老師從自身研究課題入手，植入致力于使組織具備自動學習、自我更新、持續升級的能力體系，實現可持續增長，幫助企業建設成為學習型組織，讓企業持續成長，用“企業工程師”為角色，“行動學習法”為工具，以“幫助中小企業突破管理瓶頸，實現成功轉型”為己任，攜手并肩與企業共同進步。

【核心產品】

?《穩健創新系統——第二曲線發展之道》

?《創新領導力》

?《變革時代的戰略創新設計》課程、工作坊、微咨詢

?《戰略落地與執行系統》課程、工作坊、微咨詢

?《基于戰略的目標計劃管理》課程

【部分輔導企業】

清華大學總裁班、北大博雅EMBA班、浙江大學總裁班、博商學院總裁班、時代華商高級管理班、香港亞洲商學院EMBA班、MBA班、中國中車股份有限公司、中體彩科技發展有限公司、中國航空油料集團公司、中建集團、中鐵建集團、成都飛機工業（集團）有限責任公司、中糧集團有限公司、東風汽車、北京市政集團、北京路橋建設集團、北京一輕控股、青島大學文商總裁班、香港財經學院MBA班、申通快遞、洋河股份、山東魯泰控股集團、云南云錫集團、云鋁集團、云銅集團、云南能投、云南林投、正大集團、廣東朝云集團、生活家家居、青島天元建設、順豐速運、廣西福達集團、泰康人壽、瀘州老窖集團……

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