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課程背景

本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。

課程收獲

掌握采購(gòu)組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；能夠進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃及庫(kù)存管理

能夠處理采購(gòu)合同，并通過(guò)合同規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；掌握采購(gòu)降價(jià)的常用方法

學(xué)會(huì)如何制訂采購(gòu)策略，并通過(guò)實(shí)施采購(gòu)策略實(shí)現(xiàn)降價(jià)，縮短貨期，提高來(lái)料質(zhì)量等目標(biāo)；

如何制訂采購(gòu)策略？如何在眾多廠家中認(rèn)證合格供應(yīng)商？

如何選擇合適的供應(yīng)商？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理？

培訓(xùn)方式

以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購(gòu)管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；

課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問(wèn)題解答占10%。

學(xué)員對(duì)象

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購(gòu)管理相關(guān)人士。

課程大綱

第一、供應(yīng)商認(rèn)證流程

1、如何處理潛在供應(yīng)商

2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3、如何處理下單供應(yīng)商

4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

第二、供應(yīng)商選擇流程與成本控制

1、影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

2、常用的供應(yīng)商選擇方法

3、如何做招標(biāo)

4、如何做價(jià)格比較

5、如何做成本構(gòu)成分析

第三、供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理

2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

第四、如何做供應(yīng)商績(jī)效管理

1、為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理

2、如何通過(guò)績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商

3、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置

4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

第五講、如何與供應(yīng)商談判，理解什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

2、如何給人留下好印象

第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)

2、了解客戶(hù)的供應(yīng)商選擇方式

3、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短

第八講：如何制訂談判策略

1、理解交易的原則

2、你的底線是什么？為什么？

3、確定目標(biāo)

4、評(píng)估對(duì)手

5、選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個(gè)人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)

1、如何開(kāi)局

2、談判中的還價(jià)與讓步：

談判僵局的處理

控制談判節(jié)奏

兵不厭詐

最后期限的設(shè)置

要求更高層出面的好處

談判中常見(jiàn)問(wèn)題的處理藝術(shù)

第十一講：談判決策

1、收益評(píng)估

2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標(biāo)達(dá)成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作

第十三講：采購(gòu)合同管理

1、常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

2、什么是合同

3、一般采購(gòu)合同的內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡(jiǎn)易的采購(gòu)合同

4、框架采購(gòu)合同的內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)操練：擬制一個(gè)簡(jiǎn)易的框架采購(gòu)合同

5、解讀保密協(xié)議

第十四講：合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、合同管理與評(píng)審流程

2、如何規(guī)避無(wú)效合同風(fēng)險(xiǎn)

3、如何防止供應(yīng)商篡改合同

4、如何轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險(xiǎn)

5、如何避免對(duì)自己不利的條款

分析與討論：(1) 采購(gòu)合同重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)

(2) 如何規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)

王老師

王博老師：原華為全球?qū)＜摇⑷A為CEG專(zhuān)家

專(zhuān)業(yè)背景

20年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

實(shí)戰(zhàn)背景

實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷

華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專(zhuān)家

華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

華為全球銷(xiāo)售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)家

華為第一批ISC專(zhuān)家團(tuán) 專(zhuān)家

華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家

華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專(zhuān)家

華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員

華為全球?qū)＜覉F(tuán)專(zhuān)家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專(zhuān)家

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師

清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師

益策商學(xué)院 高級(jí)講師

專(zhuān)業(yè)課題

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理系列課程：

《全球采購(gòu)：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略》、《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》、《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》、《實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)綜合成本分析與降價(jià)技巧》、《制定采購(gòu)策略與合同管理》、《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》

授課風(fēng)格

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年在華為工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶(hù)的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。

培訓(xùn)方式

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：

1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶(hù)

電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達(dá)科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業(yè)：國(guó)家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運(yùn)熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、四川綿陽(yáng)制藥、廣鋁集團(tuán)、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團(tuán)……

運(yùn)營(yíng)商及金融行業(yè)：中國(guó)銀行廣東中山分行、貴陽(yáng)移動(dòng)、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶(hù)中心、廣州移動(dòng)、廣東電信、貴州移動(dòng)……

汽車(chē)行業(yè)及零配件：北汽集團(tuán)、紅巖汽車(chē)、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽動(dòng)力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車(chē)蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團(tuán)：中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、河南電視臺(tái)、中山大學(xué)、中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)、中檢福州分公司、中國(guó)電器科學(xué)研究院……

客戶(hù)評(píng)價(jià)

王老師授課非常實(shí)在，通過(guò)自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來(lái)很多實(shí)戰(zhàn)技巧。

——德維斯科技 李經(jīng)理

聽(tīng)了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！

——同興化工 陳總

什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒(méi)有華麗夸張的語(yǔ)言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開(kāi)，再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化了。

——北京旭普科技 張經(jīng)理

王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！

——華南蓄電池 周小姐

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