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課程背景

隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式乏力的背景下，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。

互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)患者購(gòu)藥習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，藥企/醫(yī)院該如何重構(gòu)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，在客戶心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)微信成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配的時(shí)候，微信的公眾號(hào)、朋友圈與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)該如何展開(kāi)？如何讓我們的朋友圈海報(bào)、文案更有說(shuō)服力，更能在吸引客戶眼球的同時(shí)，有效傳遞藥企/醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)訴求，有效連接客戶，傳遞價(jià)值。

一切答案，盡在《藥企/醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》課程之中。

課程收益

?了解并領(lǐng)會(huì)：顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)邏輯的3大變化——客戶維度、產(chǎn)品維度、營(yíng)銷(xiāo)維度

?公眾號(hào)規(guī)劃：了解基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營(yíng)5大養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)，掌握公眾號(hào)定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。

?朋友圈IP打造：掌握通過(guò)微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重構(gòu)銷(xiāo)售人員與客戶之間的關(guān)系，強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧

?朋友圈內(nèi)容規(guī)劃：掌握如何把朋友圈變成電子雜志，進(jìn)行系統(tǒng)化內(nèi)容搭建，并基于不同群體進(jìn)行內(nèi)容輸出的邏輯與技巧。

?爆款文案海報(bào)：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，掌握捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式，4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧、5種類(lèi)型行動(dòng)指令發(fā)布、4種共情文案技巧、10種爆款標(biāo)題設(shè)計(jì)、裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)路徑與邏輯、裂變海報(bào)4種類(lèi)型、4大原則、6大要素……

【培訓(xùn)對(duì)象】

藥企/醫(yī)院管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、一線銷(xiāo)售人員、醫(yī)護(hù)人員

【授課方式】

講師講授+視頻演繹+案例研討+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)大綱】

序 從一則寓言故事談?lì)嵏彩絼?chuàng)新思維

第一章 顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)3大邏輯變化

?邏輯變化1：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

?-延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

?-思考題2：我們是否針對(duì)不同的長(zhǎng)尾客群推出的定向的產(chǎn)品與服務(wù)？

?邏輯變化2：從產(chǎn)品售賣(mài)到用戶運(yùn)營(yíng)

?-延伸解讀：底層價(jià)值-從單一的藥企/醫(yī)院產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)演進(jìn)

?-思考題2：藥企/醫(yī)院該如何通過(guò)多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系升級(jí)？

?邏輯變化3：從公域營(yíng)銷(xiāo)到私域經(jīng)營(yíng)

?-延伸解讀：營(yíng)銷(xiāo)變局-對(duì)存量客戶的經(jīng)營(yíng)將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績(jī)突破的重心

?-思考題1：公域營(yíng)銷(xiāo)與私域營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別在哪里？

?-思考題2：藥企/醫(yī)院開(kāi)展私域營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵性動(dòng)作是什么？

?-思考題3：微信朋友圈在私域營(yíng)銷(xiāo)中的位置與價(jià)值是什么？

第二章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與公眾號(hào)定位規(guī)劃

?微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚(yú)5大系統(tǒng)

?——挖池塘：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)規(guī)劃與框架設(shè)計(jì)

?——放魚(yú)苗：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)引流渠道建設(shè)

?——投飼料：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)內(nèi)容體系搭建

?——激活水：通過(guò)多元玩法設(shè)計(jì)激活客戶活性

?——可變現(xiàn)：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)變現(xiàn)邏輯與關(guān)鍵動(dòng)作

?微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

?-基于目的的微信公號(hào)的分類(lèi)：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型

?-基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類(lèi)：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型

?微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度

?粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設(shè)計(jì)

?課堂實(shí)踐1：藥企/醫(yī)院微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

第三章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之客戶關(guān)系重構(gòu)與朋友圈個(gè)人IP打造

?正本清源——從一個(gè)模型談起營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

?藥企/醫(yī)院銷(xiāo)售人員與客戶之間可能正在的4種關(guān)系

?——朋友關(guān)系、專(zhuān)家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系

?藥企/醫(yī)院銷(xiāo)售人員如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造，強(qiáng)化影響力？

?——銷(xiāo)售人員在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素

?藥企/醫(yī)院銷(xiāo)售人員在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對(duì)朋友圈進(jìn)行裝修改造

?——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)

?——微信昵稱(chēng)裝修的3大要素

?——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向

?——微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)

第四章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與藥企/醫(yī)院朋友圈內(nèi)容規(guī)劃

?說(shuō)文解字——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義解析

?評(píng)判營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容好壞的5個(gè)指標(biāo)與案例解析

?藥企/醫(yī)院朋友圈可以發(fā)布的10個(gè)內(nèi)容類(lèi)型與案例展示

?每日多圖文發(fā)布技巧——波動(dòng)發(fā)布法

?圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法

?朋友圈短文字不被折疊技巧

?朋友圈內(nèi)容發(fā)布的4個(gè)注意事項(xiàng)

?朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求

?——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)

?——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用

第五章 微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之爆款文案打造與裂變海報(bào)設(shè)計(jì)

?思考1：為什么客戶會(huì)無(wú)視你推送的廣告或促銷(xiāo)信息？

?案例解析：藥企/醫(yī)院文案與營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)診斷

?知識(shí)分享：捕獲客戶注意力的2條基本準(zhǔn)則

?方法論：捕獲客戶注意力的5種表達(dá)方式

?思考2：如何通過(guò)說(shuō)服文案去改變客戶行為進(jìn)而建立新習(xí)慣

?方法論：建立客戶新習(xí)慣的的4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧

?思考3：如何讓每一篇軟文產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)力量？

?案例解析：具有營(yíng)銷(xiāo)力量的軟文案例解析

?方法論：藥企/醫(yī)院軟文中常見(jiàn)的5種行動(dòng)指令類(lèi)型

?方法論：打造共鳴文案，引發(fā)客戶共情的4種技巧

?思考4：如何設(shè)計(jì)爆款標(biāo)題，一眼奪睛

?案例解析：爆款標(biāo)題是如何誕生的

?方法論：具象化思維在文案寫(xiě)作中的運(yùn)用

?方法論：爆款標(biāo)題的10個(gè)技巧與注意事項(xiàng)

?封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

?知識(shí)分享：軟文營(yíng)銷(xiāo)的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”

?方法論：100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫(xiě)作12個(gè)套路

?藥企/醫(yī)院裂變海報(bào)的4大類(lèi)型

?——痛點(diǎn)型、權(quán)威型、獲得型、速成型

?制作裂變海報(bào)需要遵循的4大原則

?——基于業(yè)務(wù)、基于認(rèn)知、基于場(chǎng)景、基于行動(dòng)

?制作裂變海報(bào)的底層邏輯路徑

?——產(chǎn)品、受眾、目的、立意、文案、框架、設(shè)計(jì)、交付

?裂變海報(bào)中必須包含的6個(gè)要素

?——主標(biāo)、副標(biāo)、大綱、引導(dǎo)、背書(shū)和入口

?——裂變海報(bào)中的6種引導(dǎo)策略

?——裂變海報(bào)中的4種背書(shū)策略

?——裂變海報(bào)中的2種常用轉(zhuǎn)化入口

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門(mén)大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷(xiāo)拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問(wèn)

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專(zhuān)業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問(wèn)與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷(xiāo)矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門(mén)課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬(wàn)爆款私域營(yíng)銷(xiāo)密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——6門(mén)課程

《微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷(xiāo)6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與百萬(wàn)流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷(xiāo)九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)·社群營(yíng)銷(xiāo)·抖音營(yíng)銷(xiāo)·病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——3門(mén)課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——5門(mén)課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——6門(mén)課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬(wàn)達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過(guò)相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車(chē)、齊心文具、南菱汽車(chē)、錢(qián)江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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