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課程背景：

智能制造 互聯(lián)網(wǎng)+ 2025大趨勢

高速增長的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長陷阱怎么辦!

客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠去，低成本人海戰(zhàn)術(shù)的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應(yīng)。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低到高的轉(zhuǎn)型方式并不能引導(dǎo)企業(yè)突破阻滯，也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個企業(yè)想突破它的困境，不能只是改善現(xiàn)有的情況，因為報酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破，那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動都是浪費。通過供應(yīng)鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價值產(chǎn)品服務(wù)給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場響應(yīng)速度將直接決定企業(yè)的利潤，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護航！

為何學(xué)習(xí)本課程：

?在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在50%~80%之間，而一項研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，但是一味競標(biāo)、談判壓價已經(jīng)造成供應(yīng)商關(guān)系惡化，進而影響產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)的穩(wěn)定性與可靠性。因此，尋找有效的可持續(xù)的控制采購成本方法對企業(yè)來說意義重大；

產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)周期也是采購管理的關(guān)鍵要素，而且采購資源效能決定了產(chǎn)品的競爭力與市場響應(yīng)速度；

?樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的資源整合采購成本管理技術(shù)；

?學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；

?為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：

★★★供應(yīng)鏈創(chuàng)新+ 前沿采購供應(yīng)技術(shù)+ 采購策略 +降低成本策略 +核心工程技術(shù) +談判技巧★★★

培訓(xùn)對象：

總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員……

【資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制-大綱節(jié)選】

供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合

一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同

1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無“兼“不商

4、資源整合實施-落地

案例分析：1+1>2 崛起之謎

二、重新定義采購價值

1、無效創(chuàng)新-“零增益“

2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“

3、采購新價值-整合供應(yīng)資源

4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業(yè)策略維度-控制成本

三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析

2、定位采購類別與供應(yīng)分析

3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT

4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

5、推演-采購策略實施邏輯方法

6、采購組織管理-績效指標(biāo)設(shè)計

案例：1-我終于失去了你；

2-公司產(chǎn)品分析

采購成本控制

四、采購核價與成本分析

1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格

2、如何獲得行業(yè)利潤及各方面數(shù)據(jù)

3、核價模式、流程-本田原價管理

4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model

5、競標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價分析

案例分析：集中度、省錢與擾亂報價

優(yōu)勢談判技巧

五、談判的準(zhǔn)備策略

1、建設(shè)強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點與人員

3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計

1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定

七、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力

工程技術(shù)維度-管理成本

八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價值比分析

2、機能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本

3、目標(biāo)成本法的策略-價值分析與工程設(shè)計

案例分析：越走越遠-技術(shù)陷阱

VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用

九、價值工程應(yīng)用-成本VA/VE

1、機能成本法分析-目的Vs.手段

2、機能評價模型-AHP法

3、策略方針的展開-問題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向

案例：1-松下VA/VE推進；

2-公司產(chǎn)品分析

目標(biāo)成本法運用

十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價值比計算-客戶需求的演變

3、實現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟

案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練

黎老師

黎一郴 老師（深圳）

——豐田成本控制，QCD精益供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家

?曾任豐田集團中國區(qū) 高級總監(jiān)

?曾任愛多電器（1997央視標(biāo)王） 高管

?曾任世界500強 EPSON(日資） 高管

?曾任GTI通訊技術(shù)（美資） 高管

?IPCA指定導(dǎo)師、ISM采購資格認(rèn)證專家

?2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、

?2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

?美的，豐田，東風(fēng)，廣汽集團國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問

【個人簡介】

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)企業(yè)完善成本控制、為美的集團做詳細成本風(fēng)險管控項目，使美的集團在2015-2017年企業(yè)成本風(fēng)險得到全面管控，對于民營企業(yè)如何在新形勢下的精細化生產(chǎn)進行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于民營企業(yè)生產(chǎn)采購成本管控的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

黎老師其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。

黎老師閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂，運用多學(xué)科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

【主講課程】

課程一： 《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》

課程二： 《互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)商管理革新》

課程三： 《2025大趨勢-供應(yīng)商大會》

課程四： 《精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》

課程五：《精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧》

課程六：《供應(yīng)商開發(fā)管理評估與平臺優(yōu)化》

【精彩瞬間】

學(xué)員推薦

選擇黎一郴老師授課的理由：

1、黎老師精通美國、日本與中國最領(lǐng)先、最實用的采購供應(yīng)技術(shù)；

2、通過黎老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過系列品牌課程）；

3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；

4、專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動效果好！

5,個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場，包括45家世界級跨國公司。

【服務(wù)客戶】

北京航天工業(yè)學(xué)校、杭州智投企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳敏學(xué)教育、格局商學(xué)總部、格局商學(xué)總部

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