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【授課形式】

角色扮演情景演練案例研討講師點(diǎn)評(píng)

【學(xué)員對(duì)象】

公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員

【培訓(xùn)人數(shù)】

24~48 人

【企業(yè)管理沙盤】

沙盤起源于軍事，是高級(jí)指揮官模擬戰(zhàn)場(chǎng)地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進(jìn)行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點(diǎn)。

企業(yè)管理沙盤自上世紀(jì)初被引入歐美商學(xué)院 MBA 教學(xué)中，迅速普及，是極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理 培訓(xùn)經(jīng)典課程之一，被世界 500 強(qiáng)企業(yè)做為中高層管理人員培訓(xùn)首選課程。

本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，直觀地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)與決策要素，學(xué)員能夠充分參與，在體驗(yàn) 中總 結(jié)得失，在思想深處進(jìn)行反省感悟，深化學(xué)員對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全面認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)， 提升 系統(tǒng)思考能力。

【沙盤培訓(xùn)特色】

體驗(yàn)：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程，體驗(yàn)本身就是價(jià)值。

認(rèn)識(shí)：”在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。

反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人特長(zhǎng)與不足，及時(shí)調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。

應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長(zhǎng)期保持效果。

第一章 沙盤推演背景鋪墊

【引言 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 人才 團(tuán)隊(duì)】

沙盤歷史、推演規(guī)則

任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建

沙盤推演（5 年）

沙盤推演數(shù)據(jù)分析

第二章 公司戰(zhàn)略分析與制定

戰(zhàn)略的本質(zhì)

戰(zhàn)略分析的工具和方法

評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境

分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

制定模擬企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與模式

企業(yè)發(fā)展需穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略

企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【 案例：“秦池酒”曇花一現(xiàn)】

【 案例：二十一世紀(jì)的隱形冠軍】

【 案例：OFO的榮與辱】

第三章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位

制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì),靈活運(yùn)用

領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

【案例：格蘭仕與微波爐】

第四章 產(chǎn)品定位

杰克特勞特-定位理論

營(yíng)銷的本質(zhì)

創(chuàng)造性地滿足客戶需求

產(chǎn) 品 需 求 的趨 勢(shì) 分 析

產(chǎn) 品 銷 售 價(jià)格 與 毛 利 分析

市 場(chǎng) 開 拓 與品 牌 建 設(shè)

對(duì)經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 績(jī) 的影響 市 場(chǎng) 投 入 效益 分 析

【案例：品牌定義了產(chǎn)品——寶馬】

【案例：江小白的酒】

第五章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷售

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素：

顧客價(jià)值/合理成本/有效規(guī)模

/具備人性關(guān)懷的盈利

財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)中的地位

企業(yè)增長(zhǎng)的邏輯——開源節(jié)流

建立全面成本核算思維

建立評(píng)價(jià)企業(yè)的指標(biāo)

工具：平衡計(jì)分卡 BSC

盈 虧 平 衡 點(diǎn)預(yù) 測(cè)

財(cái)務(wù)杠桿、經(jīng)營(yíng)杠桿

【 案例：阿里收購大潤(rùn)發(fā)】

【 案例：巨人的黃昏，聯(lián)想走向衰敗】

第六章 團(tuán)隊(duì)管理與技能提升

管理的本質(zhì)

團(tuán)隊(duì)管理者的作用

團(tuán)隊(duì)管理者角色認(rèn)知

卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)特點(diǎn)

組織變革與組織績(jī)效

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征

賦予工作意義

塑造團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則

創(chuàng)建目標(biāo)、制訂共同計(jì)劃和共同愿景

部門思維與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

卓越領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考能力

【案例：解鈴還須系鈴人】

【案例：F1賽場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作】

【案例：無為不等于無能】

第七章 課程點(diǎn)評(píng)

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

《世界咖啡屋》——學(xué)員自我總結(jié)

講師點(diǎn)評(píng)，引領(lǐng)學(xué)員對(duì)問題做出有效結(jié)論

（終語：將者，以超越致敬時(shí)代！）

【培訓(xùn)流程】

【培訓(xùn)場(chǎng)地布置】

準(zhǔn)備材料：投影儀、無線麥克風(fēng)、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計(jì)算器 6 個(gè)、鋼筆、鉛筆等。 教學(xué)所需的課件、學(xué)員手冊(cè)、沙盤、報(bào)表、工具等由講師提供。

教室布置：場(chǎng)地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；6 組錯(cuò)開排放，每組

學(xué)員 6~8 人分坐于桌旁。

張老師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】 青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、浙江大學(xué)MBA

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMI會(huì)員、PMP

海康威視、吉利汽車經(jīng)營(yíng)模式研究專家

阿里巴巴某重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室特聘團(tuán)隊(duì)教練

上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)特聘沙盤講師

【工作經(jīng)歷】

歷任中國(guó)最大眼科醫(yī)療器械公司市場(chǎng)分析師、香港維健醫(yī)藥公司市場(chǎng)督導(dǎo)，浙江大學(xué)管理學(xué)院助理講師，浙江省某醫(yī)院執(zhí)行院長(zhǎng)助理，曾訪問超過100家上市公司，長(zhǎng)期參與浙江地區(qū)上市公司調(diào)研及MBA教學(xué)案例制作。

【現(xiàn)任職務(wù)】

現(xiàn)任浙江園旅學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)，海康威視、吉利汽車經(jīng)營(yíng)模式研究專家，阿里巴巴某重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室特聘團(tuán)隊(duì)教練，上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)特聘沙盤講師，杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，湖州青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，浙江理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，浙江旅游職業(yè)學(xué)院客座教授。

【講師特色】

專注于沙盤培訓(xùn)，擅長(zhǎng)智能制造經(jīng)營(yíng)模式、管理技能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目管理、執(zhí)行力打造等課程，通過沙盤模擬，啟迪學(xué)員感悟反思，持續(xù)改善企業(yè)績(jī)效。授課案例豐富，善于引經(jīng)據(jù)典，極具感染力。

【主講課程】

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與管理沙盤模擬》《企業(yè)戰(zhàn)略管理與決策沙盤模擬》 《卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬》

《跨部門溝通與協(xié)作沙盤模擬》 《卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造沙盤模擬》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理沙盤模擬》

《卓越項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬》 《目標(biāo)分解與計(jì)劃管理沙盤模擬》 《重走長(zhǎng)征路黨政建設(shè)沙盤模擬》

【老師常駐地：中國(guó)·杭州 】

【現(xiàn)場(chǎng)照片】

浙江大學(xué) EMBA 園林總裁班授課上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院授課阿里巴巴某重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室授課

中國(guó)跨境電商高端研修班授課中國(guó)人保浙江分公司授課東方財(cái)智商學(xué)院EMBA學(xué)位班授課

濟(jì)寧市企業(yè)家高端研修班授課元成股份（603388.SH）授課興源環(huán)境（300266.SZ） 授課

福特汽車中國(guó)有限公司授課納美新材（新三板:833467 ）授課浙能電力（600023.SH）授課

浙江省對(duì)外服務(wù)公司授課寧波市教育局公開課授課莫干山高新產(chǎn)業(yè)園授課

浙江大學(xué)國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園授課浙江理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)授課浙江旅游職業(yè)學(xué)院授課

中科商學(xué)院EMBA研修班授課寧波市兩創(chuàng)服務(wù)訓(xùn)練營(yíng)授課中國(guó)國(guó)電（成都）授課

泰州市創(chuàng)客訓(xùn)練營(yíng)授課（共三期）臨安市國(guó)資運(yùn)營(yíng)有限公司授課美國(guó)道富銀行中國(guó)分公司授課

上海清暉項(xiàng)目管理授課長(zhǎng)興縣就業(yè)指導(dǎo)中心授課寧波市經(jīng)信局企業(yè)文化研修班授課

杭州巴士傳媒授課保利集團(tuán)（600048.SH）授課北京中國(guó)人壽授課

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