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【背景分析與建議】

經(jīng)初步對(duì)貴公司業(yè)務(wù)了解：

1、從事行業(yè)：水果電商

2、公司負(fù)責(zé)人：多年實(shí)體經(jīng)濟(jì)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

3、營銷團(tuán)隊(duì)：互聯(lián)網(wǎng)營銷與線下營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員組成，團(tuán)隊(duì)還在熔煉階段。

4、公司希望：通過專業(yè)力量盡快幫助團(tuán)隊(duì)形成具有互聯(lián)網(wǎng)營銷能力的團(tuán)隊(duì)

建議如下：

1、團(tuán)隊(duì)探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網(wǎng)營銷模式是什么？產(chǎn)品和用戶如何定位？

2、團(tuán)隊(duì)探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網(wǎng)營銷路徑是什么？如何營銷？

3、團(tuán)隊(duì)探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣策略是什么？

4、團(tuán)隊(duì)探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容如何打造？內(nèi)容如何定位？

【項(xiàng)目階段任務(wù)與里程碑】

第一階段：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式行動(dòng)學(xué)習(xí) 探討出經(jīng)營的水果用戶群與產(chǎn)品定位及營銷模式

第二階段：互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 探討出適合水果的營銷方法和模型

第三階段：互聯(lián)網(wǎng)營銷深度實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 探討出水果引流與粉絲經(jīng)營方法論

第四階段：互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容如何產(chǎn)生 探討價(jià)值內(nèi)容生產(chǎn)方法模型

【訓(xùn)練方式】理論+案例+視頻+演練+行動(dòng)學(xué)習(xí)

【訓(xùn)練對(duì)象】營銷團(tuán)隊(duì)

【階段訓(xùn)練課題】

第一階段訓(xùn)練課題：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式

第二階段訓(xùn)練課題：互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

第三階段訓(xùn)練課題：互聯(lián)網(wǎng)營銷深度實(shí)戰(zhàn)技巧（分兩次訓(xùn)練）

第四階段訓(xùn)練課題：互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷與創(chuàng)意營銷

【第一階段訓(xùn)練課題方案】 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式

第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢

1、PC入口集中化、移動(dòng)入口垂直化

2、效果類廣告主成為主導(dǎo)廣告主

3、社會(huì)化媒體成為主流媒體

4、用戶社群參與式營銷成為主要的方式

5、大數(shù)據(jù)成為媒體價(jià)值驅(qū)動(dòng)力

6、跨屏追蹤用戶成為可能

7、內(nèi)容與溝通即廣告。

8、臺(tái)網(wǎng)結(jié)合的視頻營銷。

9、O2O的整合

10、用戶與數(shù)據(jù)重塑營銷產(chǎn)業(yè)鏈

第二講：互聯(lián)網(wǎng)的特性

1.體驗(yàn)的來源：看（see）聽（Hear）用（use）做（participate）

（1）感官營銷

（2）感情營銷

（3）感覺營銷原理

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何營銷都在體驗(yàn)

（1）體驗(yàn)的原理

（2）體驗(yàn)的促發(fā)

3.去中心化和組織的重建

（1）中心建立的基礎(chǔ)

（2）組織建立的基礎(chǔ)

（3）中國教育和營銷培養(yǎng)是什么關(guān)系？

4.小企業(yè)和大企業(yè)的博弈

（1）邊緣化競爭

（2）小企業(yè)應(yīng)該怎么突破

（3）大企業(yè)應(yīng)該如何保住地位

5.互聯(lián)網(wǎng)體制下的企業(yè)改變應(yīng)該怎么做？

（1）個(gè)人魅力將大于企業(yè)魅力（離開你地球照樣會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)代將過去）

（2）企業(yè)的管理變成服務(wù)，企業(yè)的業(yè)績變成游戲積累

6.互聯(lián)網(wǎng)是悲觀還是樂觀呢？（討論話題）

7.在當(dāng)今時(shí)代競爭是直線的還是曲線的？（討論話題）

第三講 體驗(yàn)營銷的基本策略

1.感官式營銷策略

1)案例: 香奈兒5號(hào)

2)感官刺激三寶：Baby Beauty Beast (孩子、美人和動(dòng)物)

2.情感式營銷策略

1)案例：以心情定位的飲料

2)情感體驗(yàn)的線索

3.思考式營銷策略

1)案例：情侶式演唱會(huì)門票：來年我們還會(huì)在一起嗎？

2)如何應(yīng)到思考

4.行動(dòng)式營銷策略

1)案例：Just do it, 社區(qū)跑步計(jì)劃

2)行動(dòng)引導(dǎo)的閉環(huán)

5.關(guān)聯(lián)式營銷策略

1)案例：哈雷摩托和搖滾文化

2)品牌關(guān)聯(lián)的選擇

第四講 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)營銷

1.人的改變：即時(shí)、分享、背書。

2.從機(jī)構(gòu)到平臺(tái)從平臺(tái)到互動(dòng)交流

3.即時(shí)：我先在就要，縮短體驗(yàn)周期

4.體驗(yàn)迭代

5.分享：口碑效應(yīng)被無限放大

6.互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體的集合才是真正的營銷

7.背書：品牌背書，如何活動(dòng)被體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

8.案例分析：招商銀行、南方航空的微信體驗(yàn)營銷

第五講 設(shè)計(jì)體驗(yàn)，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)

1.設(shè)計(jì)溝通

1)廣告

2)公共關(guān)系

2.品牌（視覺與口頭識(shí)別）

1)如何傳遞符號(hào)學(xué)象征意義

3.產(chǎn)品呈現(xiàn)

1)創(chuàng)造突破性體驗(yàn)

2)案例:喬布斯的呈現(xiàn)

4.建立共同品牌

5.環(huán)境和人員

1)創(chuàng)新的10個(gè)角色之布景師

2)體驗(yàn)的引導(dǎo)者

6.互聯(lián)網(wǎng)利器

1)新媒體時(shí)代

2)社交媒體的圈子

3)微博與微信

4)漣漪效應(yīng)

第六講 體驗(yàn)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

1.建立“會(huì)話”層面

1)提高已購買行為的忠誠度

2)激發(fā)購買欲

3)促進(jìn)傳播

2.引導(dǎo)信息

1)信息的隨機(jī)性

2)信息的公信力

3.防范風(fēng)險(xiǎn)

1)體驗(yàn)營銷是把雙刃劍

2)響應(yīng)負(fù)面體驗(yàn)信息

3)化腐朽為神奇，基于危機(jī)的體驗(yàn)營銷

【第二階段訓(xùn)練課題方案】互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

第一講：實(shí)戰(zhàn)篇：

1、QQ營銷－QQ群與QQ空間的深度運(yùn)營策略

2、百科營銷

3、文庫營銷

4、問答營銷

5、軟文營銷

6、論壇營銷

7、博客營銷

8、微博營銷

9、微視頻營銷

10、微信營銷實(shí)戰(zhàn)：朋友圈、微網(wǎng)站與微商城

第三講：模式篇：

1、個(gè)人品牌營銷（CEO營銷法）

2、本地商戶的崛起－O2O與自媒體營銷

3、垂直電商平臺(tái)的建設(shè)與營銷策略

4、移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代的品牌營銷與事件營銷

5、線上影響力打造：大創(chuàng)意、口碑營銷

6、O2O案例分析：傳說中的互聯(lián)網(wǎng)餐廳，如何用20平米做到每月30萬流水？

【第三階段訓(xùn)練課題方案】互聯(lián)網(wǎng)營銷深度實(shí)戰(zhàn)技巧

第一講：SEO基礎(chǔ)

1、SEO能迅速倍增客戶的關(guān)鍵

2、實(shí)戰(zhàn)快速建站課程培訓(xùn)

3、如何快速掌握SEO術(shù)語

4、永恒不變的SEO八大流程

第二講：關(guān)鍵詞實(shí)戰(zhàn)分析與客戶精準(zhǔn)定位

1、關(guān)鍵詞分析與精準(zhǔn)定位的原理

2、關(guān)鍵詞分析不當(dāng)會(huì)失去50%的客戶

3、核心詞實(shí)戰(zhàn)分析的2個(gè)大原則

4、擴(kuò)展詞實(shí)戰(zhàn)選取的主要原則

5、長尾詞實(shí)戰(zhàn)分析的5大技巧

6、競爭對(duì)手關(guān)鍵詞刺探5步分析

7、關(guān)鍵詞分級(jí)定位客戶的小技巧

第三講：關(guān)鍵詞布局迅速提升排名

1、關(guān)鍵詞在Title優(yōu)化的7個(gè)核心

2、如何通過標(biāo)題輕松增加30%的客戶

3、關(guān)鍵詞在Keywords最佳優(yōu)化方式

4、關(guān)鍵詞在Description中的3個(gè)要點(diǎn)

5、從Description倍增客戶量的4大關(guān)鍵

6、H標(biāo)題如何發(fā)揮最好的SEO效果

7、特殊標(biāo)簽在SEO實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用技巧

8、關(guān)鍵詞布局定位的8點(diǎn)總結(jié)

9、百度谷歌最佳關(guān)鍵詞密度排名技巧

10、圖片SEO的4大技巧講解

第四講：頁面優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)技巧全接觸

1、實(shí)戰(zhàn)檢測并解決網(wǎng)站死鏈接

2、隱藏與搜索引擎算法的對(duì)抗戰(zhàn)

3、框架頁面如何進(jìn)行優(yōu)化

4、整版Flash頁面的優(yōu)化技巧

5、CSS代碼的SEO實(shí)戰(zhàn)技巧

6、JS代碼的SEO實(shí)戰(zhàn)技巧

7、優(yōu)化圖片提升頁面加載速度

第五講：巧用網(wǎng)站結(jié)構(gòu)輕松提升排名

1、網(wǎng)頁編碼對(duì)中英文SEO的影響

2、Div+Css的2大SEO優(yōu)勢

3、URL結(jié)構(gòu)SEO的2個(gè)重點(diǎn)

4、鏈接規(guī)范性的3種形式講解

5、兩種最有利于SEO的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)

6、靜態(tài)網(wǎng)頁在排名中的優(yōu)勢講解

第六講：內(nèi)容SEO全方位實(shí)戰(zhàn)講解

1、偽原創(chuàng)內(nèi)容算法對(duì)SEO的意義

2、實(shí)戰(zhàn)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的4大技巧

3、內(nèi)容更新的的5個(gè)核心要點(diǎn)

4、內(nèi)容影響排名的一個(gè)重要因素

5、巧妙優(yōu)化相似內(nèi)容的3種方法

第七講：內(nèi)鏈優(yōu)化快速提升排名

1、內(nèi)部鏈接的3種表現(xiàn)形式

2、實(shí)戰(zhàn)操作內(nèi)鏈的8種SEO方式

3、內(nèi)鏈錨點(diǎn)的多樣化SEO策略

4、內(nèi)鏈的特殊標(biāo)簽優(yōu)化

5、優(yōu)化導(dǎo)出鏈接的3種技巧

6、內(nèi)鏈位置的權(quán)重排序算法

7、用內(nèi)鏈輕松排名的2個(gè)技巧

8、網(wǎng)站地圖制作的實(shí)戰(zhàn)攻略

9、內(nèi)部鏈接的持續(xù)排名之道

第八講：外鏈實(shí)戰(zhàn)技巧與排名提升策略

1、外部鏈接資源整合的2個(gè)要點(diǎn)

2、如何收集高質(zhì)量外鏈的技巧

3、合理進(jìn)行外鏈分配迅速提高排名

4、外鏈錨文本多樣化的2大原則

5、迅速提升排名的外鏈7大法則

6、外部鏈接的最核心SEO技巧

7、外鏈建設(shè)的方法大總結(jié)

8、為什么外鏈做很多排名卻不明顯

9、百度和谷歌對(duì)外鏈的不同要求

10、友情鏈接交換的重要原則

11、一天輕松做20個(gè)友情鏈接的技巧

12、如何打造無敵的外鏈系統(tǒng)

第九講：巧用網(wǎng)站權(quán)重提升SEO排名

1、網(wǎng)站權(quán)重與SEO排名的關(guān)系

2、影響網(wǎng)站權(quán)重的6大關(guān)鍵

3、快速提升網(wǎng)站權(quán)重的4個(gè)核心

4、權(quán)重流失需要注意的3個(gè)方面

第十講：實(shí)戰(zhàn)快速排名SEO案例大集合

1、一天排名首頁的實(shí)戰(zhàn)案例

2、一個(gè)星期排名首頁的實(shí)戰(zhàn)案例

3、一個(gè)月排名首頁的實(shí)戰(zhàn)案例

4、三個(gè)月排名首頁的實(shí)戰(zhàn)案例

第十一講：講解百度和谷歌最大的SEO區(qū)別

1、百度SEO的主要點(diǎn)總結(jié)

2、谷歌SEO的主要點(diǎn)總結(jié)

3、兩個(gè)搜索引擎的不同點(diǎn)

4、如何同時(shí)優(yōu)化所有搜索引擎

第十二講：SEO排名核心之連續(xù)性優(yōu)化

為什么你跟別人做幾乎一樣的網(wǎng)站、一樣的外鏈、一樣的更新、一樣的勤奮，但別人的排名就是比你好，這個(gè)絕大部分人都不知道SEO的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里？

1、什么是SEO的連續(xù)性優(yōu)化

2、SEO連續(xù)性優(yōu)化的2大核心

【第四階段訓(xùn)練課題方案】互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷與創(chuàng)意營銷

第一講： 如何理解軟文營銷？

第二講：傳統(tǒng)軟文與網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)別？

第三講 軟文的功能與分類有哪些？

第四講 你必須了解的軟文營銷的三個(gè)層面

第五講 關(guān)鍵詞在軟文營銷中的運(yùn)用

1、 何謂關(guān)鍵詞？

2、 如何理解關(guān)鍵詞？

3、 關(guān)鍵詞在哪里？

4、 關(guān)鍵詞的種類有哪些？

5、 如何設(shè)計(jì)選擇關(guān)鍵詞？

6、 如何在軟文中設(shè)計(jì)好關(guān)鍵詞？

7、 需要了解的幾個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具

第六講：如何撰寫標(biāo)題？

1、針對(duì)搜索引擎的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

2、針對(duì)郵件營銷的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

3、針對(duì)淘寶網(wǎng)店的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

4、傳統(tǒng)平面媒體中的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

5、18個(gè)可以賺錢的標(biāo)題公式

6、設(shè)計(jì)軟文標(biāo)題的5大要素

7、如何判斷標(biāo)題的有效性？

第七講、軟文營銷中的寫作藝術(shù)

1、文章中如何植入商業(yè)信息？

2、還有誰想了解軟文寫作中的催眠結(jié)構(gòu)？

3、四大步驟玩轉(zhuǎn)軟文寫作

第八講、故事在軟文營銷的價(jià)值

1、故事的力量；

2、故事之營銷；

3、淺談品牌敘事與品牌故事

4、如何撰寫品牌故事

5、品牌故事案例分享

第九講、你必須了解的心理學(xué)知識(shí)

第十講、9大突破拓展軟文營銷的運(yùn)用

第十一講、網(wǎng)店?duì)I銷中的軟文策劃

第十二講、如何做好投放軟文？

第十三講、如何衡量一篇好的軟文？

第十四講、做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的軟文寫手

第十五講、軟文營銷中的公共責(zé)任即公眾營銷

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關(guān)系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護(hù)》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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