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【項(xiàng)目背景】

微信營(yíng)銷和電子商務(wù)只是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)角落，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念遠(yuǎn)比我們想象的寬泛的多。對(duì)于剛剛涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家而言，一定要深入學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、百科營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、文庫(kù)營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、電商平臺(tái)建設(shè)、O2O平臺(tái)搭建、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等諸多方面的內(nèi)容，掌握全面而系統(tǒng)化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能，讓自己的企業(yè)在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用學(xué)習(xí)到的互聯(lián)網(wǎng)思維和全網(wǎng)營(yíng)銷技能，打造強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2014年是跨界與顛覆的大年，所有人都可以去跨界，所有人都可能被顛覆。在2014年，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)人，還是傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者，一定要經(jīng)常反問(wèn)自己這樣的問(wèn)題：我們正在被誰(shuí)顛覆著？而我們又可能去顛覆誰(shuí)？

【目標(biāo)學(xué)員】

☆企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層

☆市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

☆對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

☆互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討

【課程模塊】

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？

模塊一：顛覆，無(wú)處不在（為什么轉(zhuǎn)型）

1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的

2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)

3、顛覆者往往來(lái)自突然闖入的野蠻人

4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象

5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯

模塊二：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰(shuí)需要轉(zhuǎn)型）

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)

2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？

3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？

4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？

5、天變了，人變了，道亦要變！

模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑（怎么樣轉(zhuǎn)型）

1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界

3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程

4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個(gè)殺手锏

5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么？

6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候

第二部分：轉(zhuǎn)型兵法（1）——商業(yè)模式創(chuàng)新

模塊一：產(chǎn)品售賣→用戶運(yùn)營(yíng)

1、小米為什么是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？

2、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

3、羊毛出在狗身上

4、產(chǎn)品公司VS平臺(tái)公司

5、如何發(fā)育生態(tài)型組織

實(shí)戰(zhàn)演練：重新定位你的盈利模式

模塊二：資源導(dǎo)向→數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

1、互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式解讀

2、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、順豐的跨界顛覆

4、傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)跨界競(jìng)爭(zhēng)、構(gòu)建護(hù)城河？

實(shí)戰(zhàn)演練：重新定義你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

模塊三：社群商業(yè)

1、媒體：一切產(chǎn)業(yè)皆媒體

2、社群：一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)

3、商業(yè)：一切行為皆數(shù)據(jù)

4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式地圖

實(shí)戰(zhàn)演練：重新設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式

第三部分：轉(zhuǎn)型兵法（2）——運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新

模塊一：以體驗(yàn)為核心產(chǎn)品體系重建

1、簡(jiǎn)約，少即是多

2、極致，讓用戶尖叫

3、迭代，好產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的

實(shí)戰(zhàn)演練：打造一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品

模塊二：以口碑為核心品牌打法重塑

1、內(nèi)容即廣告

2、關(guān)系即渠道

3、互動(dòng)即傳播

實(shí)戰(zhàn)演練：新品上市社會(huì)化營(yíng)銷策劃

模塊三：以數(shù)據(jù)為核心的O2O運(yùn)營(yíng)模式重構(gòu)

1、O2O的本質(zhì)，就是商務(wù)電子化和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化

2、O2O三大平臺(tái)建設(shè)

4、凡是不以沉淀數(shù)據(jù)為目標(biāo)的O2O都是耍流氓

5、消費(fèi)品及零售行業(yè)O2O案例解析

6、服務(wù)行業(yè)O2O案例解析

7、O2O模式下的利益重新分配

實(shí)戰(zhàn)演練：為你的企業(yè)設(shè)計(jì)O2O運(yùn)營(yíng)模式

第四部分：轉(zhuǎn)型兵法（3）——管理模式創(chuàng)新

模塊一：以用戶為中心的組織設(shè)計(jì)

1、傳統(tǒng)管理的三大挑戰(zhàn)

2、扁平化：打通決策鏈

3、平臺(tái)化：打通內(nèi)部利益鏈

4、生態(tài)化：打通外部利益鏈

實(shí)戰(zhàn)演練：設(shè)計(jì)你的互聯(lián)網(wǎng)化組織

模塊二：以效率為核心的管理方式

1、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

2、自組織如何落地

3、移動(dòng)互聯(lián)情境下的協(xié)作方式

4、社會(huì)化協(xié)作的5個(gè)有效工具

實(shí)戰(zhàn)演練：利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)做一次眾包活動(dòng)

模塊三：以人性為核心的激勵(lì)機(jī)制

1、沒(méi)有認(rèn)同，就沒(méi)有合同

2、如何發(fā)育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人才隊(duì)伍

3、從壓力管理到動(dòng)力管理

4、文化是做出來(lái)的，不是設(shè)計(jì)出來(lái)的

實(shí)戰(zhàn)演練：為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方式

模塊四：傳統(tǒng)企業(yè)組織變革核心問(wèn)題

1、企業(yè)家思維轉(zhuǎn)換后，如何推動(dòng)整個(gè)組織變革？

2、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)如何把握組織變革節(jié)奏？

3、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，是體內(nèi)孵化還是體外創(chuàng)新？

第四部分：營(yíng)銷兵法——微營(yíng)銷四步絕對(duì)成交法

1、不同類型企業(yè)的微信平臺(tái)該如何定位？

2、微信是一種戰(zhàn)略思考

3、微信實(shí)戰(zhàn)技巧

A)微信朋友圈實(shí)操訓(xùn)練

B)二維碼營(yíng)銷

4、微信營(yíng)銷四步絕對(duì)成交方法

a)、微信營(yíng)銷的定位方法

b)、微信營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法

c)、微信營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問(wèn)式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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