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課程背景：

占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現更大的價值是每個企業發展的終極目的。在備受世界經濟下行通道擠壓下的當下，在互聯網經濟和新零售產業不斷挑戰和顛覆傳統行業的今天，如何科學地布局企業的產業發展，正確確定戰略定位及市場發展方向，有效提升市場競爭力，穩步有序地進行市場拓展規劃，合理調整產業布局等一系列重大問題的決策，直接關乎企業的生死存亡。而所有這些重大問題能否被有效解決，取決于企業領導人戰略決策水平和戰略管理水平的高下。

本課通過對企業戰略的核心內容——營銷戰略的系統講解，從基本概念、戰略分析、戰略決策、戰略管理四個方面，完善企業家營銷戰略的知識結構。13個生動案例，從營銷戰略的定位、定向、架構、競爭力、拓展力及執行力六個方面，有效提升企業家的戰略分析能力、決策能力和管理水平。

課程收益：

● 深刻領會企業發展的目的及市場與營銷的本質；

● 深刻了解戰略及戰略架構的層級關系；

● 明悉從戰略決策到戰略實施的完整流程；

● 快速掌握營銷戰略分析與戰略決策的工具與使用方法，包括：

· 戰略定位分析與決策

· 戰略定向分析與決策

· 產品架構分析與決策

· 市場競爭力分析與決策

· 市場拓展力分析與決策

● 快速了解化戰略為行動的管理方法。

課程對象：

總裁班、企業高管（集團副總裁、戰略部、發展部、產品研發部、市場部、營銷部、品牌部的上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經理）

課程風格與特點：

瞄準當下，價值深遠：營銷戰略是企業發展戰略的核心。它既能帶領企業在低迷的行情里脫穎而出，在激烈的競爭中立于不敗之地，又能為企業的長遠發展，確定正確方向，提供堅實的管理保障。

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現老師20多年來在國內外商海歷經的風雨與深度思考

源于實戰，生動風趣：案例部分來自老師在世界500強企業、國企、民企的項目實踐，真實案例+經典故事+個人傳奇經歷貫穿始終

課程大綱

第一講：企業與營銷

一、關于企業

1. 企業的基因

案例：1）1個百年老店 2）1個世界500強企業

2. 企業發展的目的及價值取向

案例：1）可口可樂 2）寶潔公司

互動：我們的企業未來是百年老店還是世界500強？我們企業的價值取向是什么？

二、市場與營銷

1. 市場的本質

2. 營銷的根本任務

第二講：戰略與規劃

一、區分愿景、使命、戰略目標

1. 愿景

2. 使命

3. 戰略目標

案例：1）新東方 2）IBM 3）蘋果

二、戰略規劃

1. 時間規劃——分步實施

2. 層級規劃——貫徹落實

互動：我們企業的愿景、使命、戰略目標是什么？企業戰略規劃的第一步要實現什么？

第三講：戰略分析與決策（上）

一、定位分析與決策

1. 定位分析工具——“三法則”

2. “三法則”運用

案例：蘇寧易購的戰略轉型

互動：運用“三法則”分析，確定我們企業的市場定位

二、定向分析與決策

1. 定向分析工具——SWOT

2. SWOT的運用

案例：Lucchini的營銷戰略決策

互動：運用SWOT分析，確定我們企業的主攻方向

三、架構分析與決策

1. 架構分析工具——波士頓矩陣

2. 波士頓矩陣的運用

案例：新東方的戰略調整

互動：運用波士頓矩陣分析，優化我們企業的產業架構

第三講：戰略分析與決策（下）

一、競爭力分析與決策

1. 競爭力分析工具——顧客矩陣

2. 顧客矩陣的運用

案例：從歌爾電子到歌爾聲學

互動：運用顧客矩陣分析，尋找提升企業競爭力的戰略

二、拓展力分析與決策

1. 拓展力分析工具——新老矩陣

2. 新老矩陣的運用

案例：從淘寶到天貓

互動：運用新老矩陣，規劃企業的市場拓展戰略

三、戰略結盟、戰略合作、戰略并購

1. 戰略結盟

案例：三元牛奶與故宮

2. 戰略合作

案例：杜蕾斯與優步

3. 戰略并購

案例：熊貓與寶潔

第四講：戰略落實的基本邏輯

一、營銷戰略與企業管理

1. 營銷戰略是公司發展戰略的子項

2. 營銷戰略需要通過企業的內部管理進行落實

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略

二、企業管理的基本邏輯

1. 企業管理的終極目標-提升股東收益

2. 企業管理創造股東收益的路徑

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略創造價值的管理邏輯

第五講：化戰略為行動

一、戰略拆解

1. 戰略地圖的基本模型

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的戰略地圖

二、目標管理

1. 行動目標的分解設定

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的目標管理

三、行動管理

1. 行動方案的分解設定

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的行動管理

曹老師

企業戰略與品牌管理實戰專家

中英雙語授課

25年品牌戰略/營銷戰略規劃實戰經驗

中國人民大學對外經濟貿易專業

澳大利亞昆士蘭大學營銷戰略碩士

俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問

曾為東道品牌創意集團戰略發展中心負責人、東道學院負責人

曾任：東道品牌創意集團（領軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長助理

曾任：法國CGG集團（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監

曾任：德國MAN集團（世界500強）|中國經理

擅長領域：經營發展戰略/品牌戰略/市場營銷戰略/行業分析及目標管理/經營風險預控/國際營銷與國際貿易……

讀懂溝通心理，助推商務談判著作：《秒懂溝通》（中國勞動社會保障出版社）

實戰經驗：

老師在世界500強等外資、民營上市集團積累了25年職業經理人經驗，不論是對企業發展戰略規劃還是對國際貿易、品牌及營銷戰略管理實踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個國家和地區并進行項目拓展，業務經驗涉及金融、教育、醫療、能源、汽車、貿易等29個行業，助力企業挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團總裁的實干者：

◆ 東道品牌創意集團：完成與德國曼海姆市政府聯合創辦中德品牌創意中心項目規劃，中德合作協議的擬定、談判，最終達成協議，促進項目落地實施。

◆ 法國CGG集團：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰略發展研究報告》，填補了公司在上述市場戰略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發展戰略，在上述市場進行品牌拓展奠定了理論基礎。

◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續3年個人業績（貿易量及利潤率）集團內全球第一。

◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業務，并為東北特鋼集團鋪設了歐洲銷售網絡，改寫了中國特鋼生產只給國外品牌代工貼牌的歷史！

碩果累累：

規格最高的品牌策劃——2017年廈門金磚國家領導人會晤，2022年北京冬奧會，國家品牌形象策劃設計的項目服務成果獲國家高層領導的高度贊賞（央視新聞報道）；

劃時代的國際營銷——第一個打著“MADE IN CHINA”中國制造的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國特鋼走向世界，中國鋼鐵行業由單純進口轉向出口的新紀元；

金額最高的國際談判——為在華市場連續五年銷售額為0的企業，帶領團隊打破其無業績魔咒，歷時3年為其簽下70億歐元的中國高鐵訂單，實現業績飛躍；

疆域最廣的戰略規劃——帶領團隊對亞太區10國能源市場進行調研、分析,確定三年內亞太區重點戰略發展目標市場,并制定市場戰略規劃；

最具挑戰的貿易拓展——成功幫助一家中國出口型企業打破美國的貿易壁壘，移出美國黑名單，重建美洲市場。

多次受邀出席政府、名企活動——代表公司為其主持“品牌”主題的專場講座，分享了各類品牌定位、打造、營銷與管理方法，提升品牌內涵形象，促進品牌長遠發展：

《城市及區域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐海縣委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區政府……

《中國品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽區政府、各級地方政府、國家教育行政學院、京交會論壇等各類國內峰會論壇……

《戰略定位與品牌管理》——華潤集團、北辰集團、云南白藥、大益茶集團、深圳地鐵、浙商食品集團、蘇州國際醫療健康中心、威勝集團、龍泉寶劍、國電投“遠方鄉創”企業家訓練營……

《品牌管理與市場營銷》——東道學院、燕京理工學院等高校……

《品牌=活下去》——國家市場監督管理總局、全國及地方標志標識行業協會……

《中國創意，國際表達》（中英雙語）——數字創意國際創新峰會等國際峰會論壇……

主講課程：

《營銷戰略》

《市場營銷與商務談判》

《國際營銷與國際貿易實戰》

《戰略思維——逆勢布局與戰略創新》

《品牌營銷——品牌對區域經濟及企業發展的影響》

《品牌戰略與管理——品牌的戰略定位、打造及運營管理》

授課風格：

瞄準當下，價值深遠：只有準確了解國際形勢，深刻認知經濟周期的特點，才能在企業國際戰略布局的時候不受干擾，從容不迫。科學的戰略思維是確保企業立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現老師20多年來在國際商海歷經的風雨與深度思考

源于實戰，生動風趣：豐富的案例部分來自老師在世界500強企業、國企、民企的項目實踐，真實案例+經典故事+個人傳奇經歷貫穿始終

部分服務客戶：

政府與組織：外交部、鐵道部、國家市場監督管理總局、北京市政府、國際奧委會北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國曼海姆市政府、昆明市政府、廈門市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿區、勐海縣政府、丘北縣政府……

制造行業：一汽大眾、上海大眾、北汽集團、長城汽車、俄羅斯Ok-Loza集團、天能集團、威盛集團、河北鋼鐵集團、東北特鋼集團、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團、珠江鋼管、五礦、中鋼集團、中輕集團、浙江物產……

食品行業：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來順、宏狀元、三元牛奶、摩爾農莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤種植養殖農民專業合作社、山西隴元堂科技農業、徽縣佳工貿、安遠廣江糧食加工廠……

高校/學院：國家教育行政學院、北京大學、東道學院、燕京理工學院、新年華教育……

藥品/醫療：國藥集團、云白藥、北京大學口腔醫院、蘇州國際醫療健康中心……

交通運輸：國航、深圳地鐵、中國航空工業總公司……

石油/石化：中石油、中石化、中海油……

金融行業：中國銀行、美國CBC公司……

其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購、華潤集團、北辰集團、巴音孟克、昆明高新陽光集團、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮、普者黑景區、九層臺、香港小黃鴨、全國及地方標志標識行業協會……

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