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【培訓(xùn)對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、

運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

當(dāng)今的商務(wù)世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經(jīng)營管理人員預(yù)測、接受和適應(yīng)各種變化的愿望和能力。本培訓(xùn)將幫助職業(yè)采購人員掌握有關(guān)供應(yīng)市場理解和認(rèn)識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進(jìn)行供應(yīng)決策。

供應(yīng)市場作為采購職能的外部環(huán)境，需要特定的方法論和實(shí)踐工具去理解和認(rèn)識，并使用高效的方式進(jìn)行分析；通過對供應(yīng)市場特征的闡述，結(jié)合企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應(yīng)市場的運(yùn)作機(jī)制和主要特征，理解和評價(jià)供應(yīng)市場中的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要的供應(yīng)市場。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1課程總體框架

1.1供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；

1.2供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會；

1.3課程主要框架簡介

2為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級

2.1為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素

2.2供應(yīng)定位模型階段一，

用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.3供應(yīng)定位模型階段二，

加入有關(guān)市場風(fēng)險(xiǎn)因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.4供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價(jià)值

2.5供應(yīng)定位模型的兩個(gè)維度和三個(gè)階段

確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品

項(xiàng)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場的過程

3認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟

3.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題

3.2評價(jià)供應(yīng)市場競爭程度和影響

供需曲線的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會

競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過

削減價(jià)格而獲得競爭優(yōu)勢？

3.3預(yù)測市場趨勢

市場的四種形態(tài)

供應(yīng)市場預(yù)測的重要方法

確定采購項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期階段

3.4理解市場驅(qū)動力

市場驅(qū)動力的類型

本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動

3.5企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評價(jià)

明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素

價(jià)格/成本模型

特定市場中供應(yīng)商使用不同定價(jià)的因素有哪些？

3.6細(xì)分供應(yīng)市場

細(xì)分市場的流程

確認(rèn)用于市場細(xì)分的主要變量

如何選擇對你最為重要的細(xì)分變量？

3.7篩選細(xì)分市場

供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場

用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場

4細(xì)分市場評價(jià)方法與步驟

4.1確認(rèn)各細(xì)分市場的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會類型；

評價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場－POCKER方法的應(yīng)用

評價(jià)技術(shù)細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

評價(jià)供應(yīng)渠道細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

4.2 確認(rèn)在特定細(xì)分市場會帶來風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會的事件；

4.3 進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價(jià)各種機(jī)會或風(fēng)險(xiǎn)的可能性，

案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會分析

4.4評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會的情景分析法

案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析

4.5步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容

估計(jì)你的何種供應(yīng)目標(biāo)會受到上述事件的影響及程度如何

4.6 各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

4.7確定最能滿足需求的細(xì)分市場；

通過評價(jià)供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)及其該風(fēng)險(xiǎn)對你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會的最佳平衡

案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析

4.8監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會；

描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機(jī)會和減少供給風(fēng)險(xiǎn)

作為各細(xì)分市場評價(jià)的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會的重新評價(jià)

5對供應(yīng)市場分析的信息支持

5.1評價(jià)信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)

5.2信息來源的主要類型

5.3供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息

5.4處理所有信息的基本方法

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))

1.6采購談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購管理實(shí)務(wù)

1.8倉儲管理實(shí)務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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