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1、 銷售人員管理問題的產生

營銷工作特點

營銷人員角色特點

信息不對稱

2、 營銷管理的特點

營銷管理的復雜性

營銷管理的權變性

營銷管理的靈活性

營銷管理的適度性

營銷管理的動態性

3、 職業生涯

什么叫職業?

人生什么時期最有作為

命運不順怎么辦?

誰是最可憐的人?

怎樣邁出人生的第一步

成功意味著什么

4、 職業志趣

職業成功的原發點是什么

志向與興趣孰為重

職業志趣從何而來?

為什么說知難而進才是強者?

人的工作積極性從何而來?

人生為什么必須確立中心志趣

5、 什么是職業化

職業化的要求

職業化的動態

職業化管理

職業化發展

6、 自我提升與培訓

知識層面

知識和名聲有什么關系

學歷證書與職業知識

技術層面

人才競爭的關鍵

人生安身立命的依靠是什么

職業能力從何而來?

程序層面

營銷結構與程序

規則層面

規則的表現形式是什么

規則常識必備嗎?

人生機遇與規則有何關系

態度與習慣

怎樣做人才稱得上敬業

怎樣做事才稱得上敬業

7、 職業生涯影響因素

個人因素

社會因素

經濟因素

8、 職業生涯歷程

職業生涯軌跡

職業生涯成就水平

職業生涯發展領域

9、 職業生涯的發展過程

人職匹配

職業生涯發展的階段性

10、 職業生涯管理

職業生涯管理的內容

職業生涯管理的作用

職業生涯的發展方向

王老師

——企業運營管理專家

★北京大學光華管理學院教授

★中加工商管理學院特聘教授

★世界五百強企業企業管理及人力資源管理專家

★阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者

★國內著名的思維方法研究者

★企業管理專業、營銷管理博士

個人簡介

王琛老師乃理論與實戰相結合的實戰派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領團隊刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻獎”；丹麥寶隆洋行區域經理；美國博士倫公司銷售總監，博士倫公司培養一批優秀的中層銷售管理干部。

王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理與現代營銷，具有豐富的實踐經驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區國家進行巡回課程講授。

教育背景

?1979.9--1984.8 上海第一醫學院醫學系 、 學士

?1994.5--1997.9 北京大學工商管理學院（現光華管理學院）企業管理碩士

?2008.9--2010.10 四川大學工商管理學院企業管理專業、營銷管理博士

擅長領域

領導藝術、人力資源、綜合管理、企業管理

主講課程

管理課程

《NLP領導力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務談判》《企業危機管理》《創新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細化管理》《高效能人士七個習慣》《流程管理》《領導藝術》《戰略人力資源管理》《企業戰略管理》《管理心理學》《有效決策》

營銷課程

《品牌建設與管理》《大數據時代下的營銷戰略創新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標市場定位與定位營銷》《營銷人員職業生涯規劃》

部分客戶

工商銀行、中國銀行、招商銀行、海信、杜邦，美的，263，掌門網，市科委，社科院，安徽煙草集團，在北京大學、清華大學、中國人民大學、北京中加工商管理學院、上海交大、殼牌、聯合利華、莊臣、湯姆遜、波音、LG、利樂、拓能、大眾、西門子、松下、聯想、方正、長城、263、網通、聯通、華旗、同方、航天集團、美的、青啤、完達山、三元、圣元、光明、蒙牛、以嶺藥業，石藥集團、華潤、衛生部婦幼司、北京衛生局、北京某些醫院、康潔、邯鋼、中海石油、中國移動、三一重工、柳工集團、中材、新希望、唐人神、通威、廣安等

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