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課程背景：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。

同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機(jī)會、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和融資渠道。

各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓?bào)……

這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學(xué)員在前三年就把公司經(jīng)營依然沒有扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗(yàn)開始……

這就是《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》——

一個(gè)2-3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練

一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過程

一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營思路的機(jī)會

一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟

一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮

啊哈! 明白了!

決戰(zhàn)商場是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗

免疫范圍

標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷

巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難

貧血病——市場份額小、贏利能力低

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足

多動癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

課程對象

?CEO(總裁/總經(jīng)理)/CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）/COO（運(yùn)營總監(jiān)）/CIO（信息總監(jiān)）/CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）等30-40人

學(xué)習(xí)方式

?學(xué)員沙盤模擬操作訓(xùn)練+網(wǎng)絡(luò)版分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點(diǎn)評

課程目標(biāo)

?親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。

?理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”-- 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。

?理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。

?理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。

?理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

?本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。

課程內(nèi)容

?全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：

?企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;

?企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則;

?企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則; ?企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;

?企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;

?企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;

? 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

?資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);

?企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;

?影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

?影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;

?腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

?市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：

?產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;

?產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析;

?市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響;

?市場投入的效益分析;

?產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測;

?腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額？

? 生產(chǎn)管理與成本控制：

?采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;

?庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關(guān)系;

?JIT --- 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;

?產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃;

?腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

?全面計(jì)劃預(yù)算管理：

?企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略

?如何制定銷售計(jì)劃和市場投入

?如何根據(jù)市場分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃

?如何進(jìn)行高效益的融資管理

?腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

?人力資源管理：

?如何安排各個(gè)管理崗位的職能

?如何對各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績衡量及評估

?理解“崗位勝任符合度”的度量思想

?腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績效

?企業(yè)管理信息化（ERP）：

?企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定

?科學(xué)決策需要管理信息化的支撐

?信息孤島，信息集成及ERP

?企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)

劉老師

實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，市場營銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題，見仁見智。八年自創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂。

授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學(xué)員心靈深處

工作經(jīng)歷：

九五年，美國HMC國際營銷（北京）公司，營銷專員。

九七年，某大型保險(xiǎn)公司北京營業(yè)總部，高級營銷管理者，培訓(xùn)師，財(cái)務(wù)管理師

中國教育電視臺廣告策劃

投資領(lǐng)域：某大型醫(yī)院、某化工廠投資股東

現(xiàn)任職務(wù)：

清華大學(xué)工商管理研修班特約講師

北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師

浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師

上海交通大學(xué)管理學(xué)院特約講師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院特約講師

中山大學(xué)特聘教授

主講課程：

《戰(zhàn)略謀略》企業(yè)經(jīng)營與決策沙盤模擬課程

《商戰(zhàn)博弈》戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬課程

《財(cái)務(wù)運(yùn)籌》非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程

《同心合力》高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程

授課院校

清華大學(xué)MBA 航天航空大學(xué)工程項(xiàng)目研究生班

山東大學(xué)MBA 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院MBA

中南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA

清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班

山東財(cái)政學(xué)院MBA

部分客戶

摩托羅拉、 中外運(yùn)、 京東方電子、 中國工商銀行總行 、首鋼集團(tuán)、中紡織集團(tuán)、 中國移動 、山東電力、 萊鋼集團(tuán)、 濟(jì)鋼集團(tuán) 、?；瘓F(tuán)、西安楊森、 拜爾制藥、 TCL、 魯能礦業(yè)、 六和集團(tuán)、雀巢、大連珍奧、九陽家電、清華紫光、山東交通銀行、中石油、西安電機(jī)、中國石化、山東鋼鐵集團(tuán)、華北制藥、中國國航、首鋼集團(tuán)、中航集團(tuán)、啟源機(jī)電股份、斯巴魯汽車、中國運(yùn)載火箭發(fā)射中心、中德設(shè)備集團(tuán)、保煙集團(tuán)、上藥控股、云南白藥等等。

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