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培訓(xùn)對(duì)象：

CEO、電子商務(wù)人員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)部人員

課程背景

隨著企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始尋求通過(guò)電子商務(wù)的手段來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)并不是在網(wǎng)上開(kāi)店這么簡(jiǎn)單，需要涉及到商業(yè)模式、品牌推廣、處理線上線下沖突、渠道運(yùn)營(yíng)管理、口碑傳播等諸多方面，本課程專(zhuān)門(mén)為傳統(tǒng)企業(yè)講述如何轉(zhuǎn)型電子商務(wù)。

課程收益

1.傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)定位

2.電子商務(wù)模式的確定

3.電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃

4.電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略

5.社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

課程大綱

第一章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)定位

1.企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型電子商務(wù)

2.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)必須具備的條件

3.電子商務(wù)企業(yè)失敗的主要原因

4.案例：京東戰(zhàn)美蘇

5.傳統(tǒng)企業(yè)電商基因與挑戰(zhàn)

6.電子商務(wù)面對(duì)的市場(chǎng)

7.電商定位遇到的具體問(wèn)題

8.電子商務(wù)時(shí)代的廠商與代理商關(guān)系重新定位

9.電商代運(yùn)營(yíng)

第二章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)模式探索

1.B2C與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的對(duì)照關(guān)系

2.當(dāng)傳統(tǒng)品牌遇到電子商務(wù)

3.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)

4.O2O模式(案例：蘇寧云商)

5.阿芙精油的案例

6.社會(huì)化電商(豆瓣、蘑菇街)

7.C2B模式

8.電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式

第三章：電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃

1.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的四大困惑

2.電子商務(wù)的成本問(wèn)題

3.電子商務(wù)人才問(wèn)題

4.不同企業(yè)的電子商務(wù)布局

4.1常見(jiàn)分銷(xiāo)渠道的選擇與合作

4.2自建電子商務(wù)平臺(tái)的模式分析

5.循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑

5.1一線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑

5.2二三線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑

5.3企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的幾種策略

第四章：電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段

2.網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者行為模式的改變

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)定位——小而美

4.網(wǎng)站前臺(tái)和后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

第五章：社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

1.社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)意義

2.把握社會(huì)化媒體核心特征，創(chuàng)新傳播形式

3.社會(huì)化媒體的4I原則

4.推廣前的計(jì)劃

5.社交媒體與口碑營(yíng)銷(xiāo)

6.潛客關(guān)系轉(zhuǎn)化過(guò)程

武老師

【主要背景】（常住地：北京）

互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家

工信部首批備案的<互聯(lián)網(wǎng)金融>類(lèi)專(zhuān)職講師

北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融高級(jí)研修班資深講師

清華大學(xué)電子商務(wù)總裁高級(jí)研修班資深講師。

武威老師畢業(yè)于西安交通大學(xué)。武威老師具多年企業(yè)高管的工作經(jīng)驗(yàn)，先后在神州數(shù)碼(中國(guó))公司、中國(guó)配貨網(wǎng)等在多家大中型國(guó)企與外資企業(yè)任職，先后任產(chǎn)品總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)。

武威老師是最早在中國(guó)實(shí)踐移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)專(zhuān)家，曾擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通物流新時(shí)空項(xiàng)目總策劃和推廣總負(fù)責(zé)人，獲得聯(lián)通科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、物流采購(gòu)與聯(lián)合會(huì)二等獎(jiǎng)。武威老師曾為工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石化等眾多知名公司做過(guò)電子商務(wù)領(lǐng)域的培訓(xùn)。

武威老師是目前國(guó)內(nèi)最資深的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜遥哂?0年互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和近10年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在企互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等領(lǐng)域都有過(guò)創(chuàng)新性的成就。多年來(lái)一直潛心研究、探索適合于中國(guó)企業(yè)特色的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之道，根據(jù)中國(guó)的國(guó)情、不同行業(yè)的特性，定制出適合不同企業(yè)的多套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的系列課程。

武威老師一直引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的潮流，永遠(yuǎn)站在時(shí)代科技發(fā)展的最前沿，創(chuàng)造了很多培訓(xùn)行業(yè)的第一。第一個(gè)講授互聯(lián)網(wǎng)金融課程，第一個(gè)講授互聯(lián)網(wǎng)+和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程。

【品牌課程】

研究方向：

互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

2017主講課程：

《互聯(lián)網(wǎng)+》 《互聯(lián)網(wǎng)思維》

《互聯(lián)網(wǎng)金融》 《物聯(lián)網(wǎng)》

《大數(shù)據(jù)》 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》

《電力系統(tǒng)大數(shù)據(jù)》 《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)金融》 《互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融》

《新一代互聯(lián)網(wǎng)——區(qū)塊鏈在金融中的應(yīng)用》 《萬(wàn)物互聯(lián)的智能時(shí)代》

《物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)及其應(yīng)用》 《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型》

備注：每個(gè)系列具體課程和內(nèi)容可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研后，針對(duì)性開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。

【授課風(fēng)格】

1.武威老師憑借多年的企業(yè)工作經(jīng)歷以及豐富的人生閱歷，將企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際上最前沿的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)結(jié)合。

2.授課注重案例分析、互動(dòng)問(wèn)答、分組討論等，并針對(duì)學(xué)員所屬的企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)情況，指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行管理方案設(shè)計(jì)，同時(shí)為學(xué)員解答實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。

3.根據(jù)企業(yè)的個(gè)性化需求，進(jìn)行課程大綱的制定，保證服務(wù)企業(yè)的滿意，讓受訓(xùn)者與企業(yè)得到提升。

【服務(wù)客戶】

武老師先后為600多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，其中包括：

工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、中信銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)郵政、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)煙草、中化國(guó)際、中絲集團(tuán)、美的電器、三星電子、平安保險(xiǎn)、華泰保險(xiǎn)、航天部、北航、廈門(mén)大學(xué)、時(shí)代光華、順豐速遞、潔麗雅、柒牌、上海大眾、攀枝花鋼鐵公司、南車(chē)集團(tuán)、晉商聯(lián)盟、九陽(yáng)小家電、NEC……等

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