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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

我們的咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的問題，如：新產(chǎn)品推出的速度沒有以前快了（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們快）、新產(chǎn)品的質(zhì)量沒有以前穩(wěn)定了（客戶投訴/退貨越來越多）、新產(chǎn)品的種類/型號(hào)越來越多，但賺錢的產(chǎn)品卻不多……

企業(yè)要的是什么？企業(yè)不僅要追求優(yōu)秀的產(chǎn)品，更要尋求一種能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)制和土壤！市場(chǎng)是產(chǎn)品開發(fā)的龍頭，決定了產(chǎn)品的方向，產(chǎn)品市場(chǎng)如何進(jìn)行管理，困攏著許多成長(zhǎng)中的企業(yè)。大量企業(yè)的市場(chǎng)僅僅是一個(gè)宣傳部門，甚至變成了一個(gè)銷售部門，沒有真正起到從源頭來策劃成功的產(chǎn)品，保證公司持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

本課程以實(shí)際咨詢案例為基礎(chǔ)，為學(xué)員提供一個(gè)交互式的研討環(huán)境，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理的方法、工具，分享業(yè)界在產(chǎn)品市場(chǎng)管理中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

課程收益

1.掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題

2.掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題

3.掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實(shí)需求的問題

4.掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點(diǎn)在哪的問題，

5.掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場(chǎng)戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的問題

6.分享業(yè)界客戶需求管理、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運(yùn)作模式

7.掌握產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的流程、工具、方法和模板

8.掌握端到端的市場(chǎng)管理全流程，確保公司策劃的每一款產(chǎn)品都能成功

課程大綱

第一部分：案例分析

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.產(chǎn)品定位

第二部分：產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述

1.產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維

1.1企業(yè)在追求什么？

1.2產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1.3如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功？

1.4如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？

1.5咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系

2.產(chǎn)品市場(chǎng)管理

2.1什么是市場(chǎng)管理（Marketing Management）？

2.2市場(chǎng)管理的定位、使命與責(zé)任

2.3什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場(chǎng)管理（Product/Technology Marketing Management）?

2.4市場(chǎng)管理與市場(chǎng)需求管理的關(guān)系、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

2.5市場(chǎng)管理的整體流程框架、輸入與輸出

2.6產(chǎn)品市場(chǎng)管理組織運(yùn)作模式分析（三種典型模式）

2.7產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析）

第三部分：產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)評(píng)估

1.概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2.市場(chǎng)評(píng)估

2.1環(huán)境分析

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3市場(chǎng)分析

2.4公司自身分析

3.市場(chǎng)評(píng)估輸出

3.1優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3.2機(jī)會(huì)與威脅

3.3市場(chǎng)地圖

3.4業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

4.演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

第四部分：產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----市場(chǎng)細(xì)分

1.概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2.市場(chǎng)細(xì)分的定義

3.不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

4.市場(chǎng)細(xì)分主要活動(dòng)

4.1定義市場(chǎng)

4.2描述市場(chǎng)地圖

4.3市場(chǎng)細(xì)分

4.4市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證

4.5選定細(xì)分市場(chǎng)

5.演練：如何對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

第五部分：產(chǎn)品市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

1.概述：目的、主要活動(dòng)、輸入/輸出

2.業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽

3.確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

4.審視營(yíng)銷目標(biāo)

5.制定初步的方案

5.1安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

5.2確定備選方案

5.3選擇目標(biāo)

5.4關(guān)鍵的前提假設(shè)

5.5預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)

5.6技術(shù)生命周期

5.7利潤(rùn)區(qū)

5.8價(jià)值準(zhǔn)則

5.9以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

6.制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

6.1快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

6.2確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

6.3確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

6.4按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略

6.5風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

7.演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

第六部分：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

1.產(chǎn)品路標(biāo)是什么？

2.路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？

2.1平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃

2.2產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

2.3技術(shù)研究計(jì)劃

2.4資源缺口計(jì)劃

3.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程

4.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析

4.1技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

4.2產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程

4.3產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4.4產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練） 5.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評(píng)審

5.1決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）

5.2決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）

6.分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系

市場(chǎng)策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門

決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)（參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu)）

6.1根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究6.2演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書

第七部分：總結(jié)

曹老師

主講課程：

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理與路標(biāo)規(guī)劃》

《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》

《新產(chǎn)品開發(fā)流程和研發(fā)項(xiàng)目管理》

《產(chǎn)品中試管理-從樣品到量產(chǎn)》

《研發(fā)項(xiàng)目管理》

《產(chǎn)品需求分析與需求管理》

專業(yè)背景：

二十多年高科技行業(yè)從業(yè)背景，豐富的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，在華為工作近10年，主持和參與過多個(gè)大型產(chǎn)品的研發(fā)工作，先后擔(dān)任過開發(fā)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品導(dǎo)入部總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目管理部總監(jiān)等職位。在任研發(fā)項(xiàng)目管理總監(jiān)期間，成功組織建立了適合當(dāng)時(shí)情況的研發(fā)流程管理、項(xiàng)目管理、技術(shù)管理體系。并作為核心組成員全程參與了集成產(chǎn)品開發(fā)變革項(xiàng)目，與IBM頂尖咨詢顧問一起工作了四年。全面負(fù)責(zé)了集成產(chǎn)品開發(fā)管理變革項(xiàng)目在某產(chǎn)品線的具體流程落地和推行工作，對(duì)整個(gè)管理變革項(xiàng)目的成功起到了至關(guān)重要的作用。后又與IBM顧問合作，成功主導(dǎo)了功能領(lǐng)域能力提升項(xiàng)目――新產(chǎn)品導(dǎo)入流程與平臺(tái)的建設(shè)；在華為工作期間，經(jīng)歷了該公司研發(fā)管理從不規(guī)范到規(guī)范化的整個(gè)過程，熟練掌握將國(guó)際先進(jìn)的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合來構(gòu)建研發(fā)管理體系的方法。后應(yīng)某知名通訊公司的邀請(qǐng)，以顧問的身份進(jìn)入該公司的技術(shù)中心主導(dǎo)研發(fā)管理體系、研發(fā)IT規(guī)劃、MARKETING管理體系的平臺(tái)建設(shè)工作。

講授課程：

《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》，《新產(chǎn)品開發(fā)流程和研發(fā)項(xiàng)目管理》，《產(chǎn)品中試管理-從樣品到量產(chǎn)》，《研發(fā)項(xiàng)目管理》，《產(chǎn)品需求分析與需求管理》、《產(chǎn)品市場(chǎng)管理與路標(biāo)規(guī)劃》等

研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)

從事研發(fā)管理咨詢工作以來，作為項(xiàng)目總監(jiān)成功的主持了格林威爾、廣州威創(chuàng)日新、某電子科技集團(tuán)研究所、國(guó)人通信等數(shù)十家企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃流程體系設(shè)計(jì)、試驗(yàn)局流程設(shè)計(jì)、知識(shí)管理體系設(shè)計(jì)、中試業(yè)務(wù)管理體系梳理、研發(fā)IT規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理體系設(shè)計(jì)、研發(fā)質(zhì)量管理體系、研發(fā)績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)、研發(fā)KPI體系設(shè)計(jì)等方面的管理咨詢項(xiàng)目. 項(xiàng)目范圍涉及到市場(chǎng)需求、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品決策、技術(shù)評(píng)審、技術(shù)開發(fā)、研發(fā)組織、研發(fā)績(jī)效、技術(shù)任職資格、項(xiàng)目管理、變更管理、知識(shí)管理、研發(fā)IT規(guī)劃等領(lǐng)域

客戶行業(yè)主要集中在電子、通信領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品和終端產(chǎn)品，包括民品和軍品；幫助企業(yè)全面建立研發(fā)管理體系，有效地提升了企業(yè)的研發(fā)管理與創(chuàng)新能力。典型客戶如下。典型客戶如下：

1)科達(dá)通信

2)OPPO

3)TCL家網(wǎng)事業(yè)部

4)蘇州金龍

5)宇通重工

6)京信集團(tuán)

7)福建敏訊

8)中電集團(tuán)某軍品研究所

研發(fā)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

曾在各地多次舉辦研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)項(xiàng)目管理、新產(chǎn)品開發(fā)流程優(yōu)化與管理、從樣品走向量產(chǎn)等公開課，為上千家企業(yè)提供了研發(fā)管理公開課的培訓(xùn)，為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行了研發(fā)管理的內(nèi)訓(xùn)；從事研發(fā)管理咨詢工作以來，作為項(xiàng)目總監(jiān)成功的主持完成了數(shù)十個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目體系的建設(shè)<產(chǎn)品規(guī)劃流程體系設(shè)計(jì)、試驗(yàn)局流程設(shè)計(jì)、知識(shí)管理體系設(shè)計(jì)、中試業(yè)務(wù)管理體系梳理、研發(fā)IT規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理體系設(shè)計(jì)、研發(fā)質(zhì)量管理體系、研發(fā)績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)、研發(fā)KPI體系設(shè)計(jì)等方面，有著豐富的研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，涉及的行業(yè)包括通信、軟件、家電、電信運(yùn)營(yíng)商、芯片、醫(yī)療器械、交通運(yùn)輸?shù)龋瑤椭@些企業(yè)建立高效、完備的研發(fā)管理體系，對(duì)中國(guó)企業(yè)研發(fā)管理體系及創(chuàng)新體制有著深刻的研究和理解，受到客戶的高度評(píng)價(jià)。

為中國(guó)空間技術(shù)研究院、南瑞科技、TCL集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、OPPO、同方威視、寶鋼集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、大唐電信、上海電信、陜鼓集團(tuán)、科達(dá)通信、中電集團(tuán)、威創(chuàng)科技、和記奧普泰、國(guó)人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團(tuán)、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、中集集團(tuán)、高斯貝爾、星網(wǎng)銳捷、特變電工、思源電器、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、普天集團(tuán)、福建敏訊、國(guó)光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風(fēng)汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽(yáng)機(jī)床、瑞斯康達(dá)、佳訊飛鴻、浪潮集團(tuán)、威勝電子、京城控股、聯(lián)想集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、華大電子、上海華虹、聯(lián)芯科技、旋極科技、暢通科技、長(zhǎng)城軟件、九院、天地奔牛、陽(yáng)天電子、清華機(jī)械、方正集團(tuán)、研祥智能、煙臺(tái)萬(wàn)華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬(wàn)峰石材、萬(wàn)家樂、泛仕達(dá)、遠(yuǎn)光軟件、優(yōu)特等近1000家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)。

參會(huì)客戶評(píng)價(jià)：成功的產(chǎn)品經(jīng)理

沈陽(yáng)防銹包裝材料 孫先生：市場(chǎng)分析，客戶需求分析很有用處。整體效果好。

龍先生：新產(chǎn)品研發(fā)流程，資源調(diào)用。很好。

鴻合盛視數(shù)字媒體 楊經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理定位，產(chǎn)品規(guī)劃管理，產(chǎn)品開發(fā)管理。對(duì)此次課程非常滿意。

廣東太陽(yáng)神 毛先生：深入淺出的理論，豐富的案例，幫助我快速成長(zhǎng)為專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理。滿意

英果信息技術(shù) 羅小姐：有幫助，可以作為以后的工作參考。好。

司先生：理順?biāo)悸罚瑮l理清晰，理論與案例相結(jié)合。

海林電腦 葉先生：產(chǎn)品經(jīng)理的一些職能，負(fù)責(zé)工作，對(duì)市場(chǎng)的了解和分析結(jié)合。很有收獲，會(huì)推薦。

中國(guó)科學(xué)院國(guó)家授時(shí)中心 劉先生：很好，產(chǎn)品規(guī)劃與路標(biāo)管理對(duì)工作很有幫助。

中電華星： 江先生：Very good !產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)與協(xié)調(diào)能力對(duì)我很有啟發(fā)。

胡先生：95分，系統(tǒng)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理工作，對(duì)以往工作起到總結(jié)作用。！

貝特瑞新能源 楊先生：全面了解產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)以及為日后工作作出有效的指導(dǎo)。

參會(huì)客戶評(píng)價(jià)：產(chǎn)品市場(chǎng)管理與路標(biāo)規(guī)劃

東風(fēng)汽車公司 廖小姐：好

重慶國(guó)際復(fù)合材料 于先生：收獲很大，有助于自己工作開展。細(xì)分市場(chǎng)講的很好。

蔡金：市場(chǎng)需求分析，如何獲得需求，產(chǎn)品市場(chǎng)總體概念對(duì)工作將帶來幫助。曹老師風(fēng)格幽默易懂，非常好！

璞真生活 孫先生：OK，產(chǎn)品規(guī)劃的概況對(duì)我有幫助！

廣東奧馬電器 梁女士： 關(guān)于具體的市場(chǎng)規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)物操作很有幫助！

廣州金升陽(yáng) 馬女士：10分，很好，收獲很多。市場(chǎng)調(diào)研到方案制定和開發(fā)流程設(shè)計(jì)需求注意的地方，重點(diǎn)。

參會(huì)客戶評(píng)價(jià)：產(chǎn)品市場(chǎng)管理與路標(biāo)規(guī)劃

亞太電效系統(tǒng) 王先生：很好。中試管理1）產(chǎn)品與技術(shù)研究 2）銷售驅(qū)動(dòng)開發(fā)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)開發(fā)的區(qū)別 3）DFT的管理方法。

東莞勁勝 侯先生：我們是手機(jī)殼體的專業(yè)公司，對(duì)電子了解很少，開了眼界。小批量的管理對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

孔先生：不錯(cuò)，對(duì)以后我們新產(chǎn)品從中試轉(zhuǎn)量產(chǎn)更規(guī)范更順暢。

國(guó)人通信 陳先生：工藝策劃，產(chǎn)品中試管理中的管理理念很值得我消化吸收。

艾立克電子 李先生：很好，流程的重要性，測(cè)試流程的細(xì)節(jié)，流程的監(jiān)督執(zhí)行都對(duì)我的工作很有幫助。全10分。

恒之源電器 向先生：面向研發(fā)與制造系統(tǒng)的產(chǎn)品驗(yàn)證是對(duì)我工作有幫助的。總之學(xué)到了這些知識(shí)的一些了解。

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