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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

我們的咨詢顧問在為企業提供研發管理咨詢服務的過程中，發現企業在產品管理上都存在許多共同的問題，如：新產品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）、新產品的質量沒有以前穩定了（客戶投訴/退貨越來越多）、新產品的種類/型號越來越多，但賺錢的產品卻不多……

企業要的是什么？企業不僅要追求優秀的產品，更要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤！市場是產品開發的龍頭，決定了產品的方向，產品市場如何進行管理，困攏著許多成長中的企業。大量企業的市場僅僅是一個宣傳部門，甚至變成了一個銷售部門，沒有真正起到從源頭來策劃成功的產品，保證公司持續的競爭能力。

本課程以實際咨詢案例為基礎，為學員提供一個交互式的研討環境，在體驗中學習市場管理的方法、工具，分享業界在產品市場管理中的成功經驗和失敗教訓。

課程收益

1.掌握市場細分的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題

2.掌握產品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題

3.掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實需求的問題

4.掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題，

5.掌握產品戰略決策、路標規劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰斗卻輸掉整個戰爭的問題

6.分享業界客戶需求管理、市場管理、產品管理、產品決策的組織運作模式

7.掌握產品路標規劃的流程、工具、方法和模板

8.掌握端到端的市場管理全流程，確保公司策劃的每一款產品都能成功

課程大綱

第一部分：案例分析

1.市場細分

2.目標市場

3.產品定位

第二部分：產品市場管理概述

1.產品管理的系統思維

1.1企業在追求什么？

1.2產品成功的標準是什么？

1.3如何理解產品的市場成功和財務成功？

1.4如何理解市場驅動產品開發？

1.5咨詢案例分享：如何構建系統的產品管理體系

2.產品市場管理

2.1什么是市場管理（Marketing Management）？

2.2市場管理的定位、使命與責任

2.3什么是產品/技術市場管理（Product/Technology Marketing Management）?

2.4市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系

2.5市場管理的整體流程框架、輸入與輸出

2.6產品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）

2.7產品經理的責任與定位（三種典型定位分析）

第三部分：產品市場管理業務----市場評估

1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2.市場評估

2.1環境分析

2.2競爭分析

2.3市場分析

2.4公司自身分析

3.市場評估輸出

3.1優勢與劣勢

3.2機會與威脅

3.3市場地圖

3.4業務計劃評估

4.演練：市場地圖及業務設計評估

第四部分：產品市場管理業務----市場細分

1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2.市場細分的定義

3.不同方式下的市場細分

4.市場細分主要活動

4.1定義市場

4.2描述市場地圖

4.3市場細分

4.4市場調研與驗證

4.5選定細分市場

5.演練：如何對一個產品線的市場進行細分

第五部分：產品市場管理業務----制定業務計劃

1.概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2.業務計劃概覽

3.確定細分市場目標及關鍵行動

4.審視營銷目標

5.制定初步的方案

5.1安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

5.2確定備選方案

5.3選擇目標

5.4關鍵的前提假設

5.5預備行動指標

5.6技術生命周期

5.7利潤區

5.8價值準則

5.9以客戶為中心業務設計

6.制定細分市場的業務戰略及計劃

6.1快速回顧為制定戰略完成的所有活動

6.2確定細分市場的戰略目標

6.3確定細分市場的價值定位

6.4按照《業務計劃要素》來制定戰略

6.5風險評估

7.演練：制定選定細分市場的業務計劃

第六部分：產品戰略與路標規劃

1.產品路標是什么？

2.路標規劃的輸出是什么？

2.1平臺開發計劃

2.2產品開發計劃

2.3技術研究計劃

2.4資源缺口計劃

3.產品戰略與路標規劃流程

4.產品路標規劃過程解析

4.1技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系

4.2產品平臺的形成過程

4.3產品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4.4產品路標規劃的形成（實際案例同步演練） 5.產品戰略與路標規劃決策評審

5.1決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）

5.2決策標準（評審關鍵要素）

6.分享：業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系

市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門

決策組織及其支撐機構（參謀機構與秘書機構）

6.1根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究6.2演練：選取客戶公司的產品制定開發任務書

第七部分：總結

曹老師

主講課程：

《成功的產品經理》

《產品市場管理與路標規劃》

《集成產品開發IPD》

《新產品開發流程和研發項目管理》

《產品中試管理-從樣品到量產》

《研發項目管理》

《產品需求分析與需求管理》

專業背景：

二十多年高科技行業從業背景，豐富的研發管理咨詢經驗，在華為工作近10年，主持和參與過多個大型產品的研發工作，先后擔任過開發工程師、項目經理、產品經理、新產品導入部總監、研發項目管理部總監等職位。在任研發項目管理總監期間，成功組織建立了適合當時情況的研發流程管理、項目管理、技術管理體系。并作為核心組成員全程參與了集成產品開發變革項目，與IBM頂尖咨詢顧問一起工作了四年。全面負責了集成產品開發管理變革項目在某產品線的具體流程落地和推行工作，對整個管理變革項目的成功起到了至關重要的作用。后又與IBM顧問合作，成功主導了功能領域能力提升項目――新產品導入流程與平臺的建設；在華為工作期間，經歷了該公司研發管理從不規范到規范化的整個過程，熟練掌握將國際先進的研發管理經驗與中國企業實際情況相結合來構建研發管理體系的方法。后應某知名通訊公司的邀請，以顧問的身份進入該公司的技術中心主導研發管理體系、研發IT規劃、MARKETING管理體系的平臺建設工作。

講授課程：

《成功的產品經理》，《新產品開發流程和研發項目管理》，《產品中試管理-從樣品到量產》，《研發項目管理》，《產品需求分析與需求管理》、《產品市場管理與路標規劃》等

研發管理咨詢經驗

從事研發管理咨詢工作以來，作為項目總監成功的主持了格林威爾、廣州威創日新、某電子科技集團研究所、國人通信等數十家企業的產品規劃流程體系設計、試驗局流程設計、知識管理體系設計、中試業務管理體系梳理、研發IT規劃、研發項目管理體系設計、研發質量管理體系、研發績效管理體系設計、研發KPI體系設計等方面的管理咨詢項目. 項目范圍涉及到市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發IT規劃等領域

客戶行業主要集中在電子、通信領域，產品涉及系統級產品和終端產品，包括民品和軍品；幫助企業全面建立研發管理體系，有效地提升了企業的研發管理與創新能力。典型客戶如下。典型客戶如下：

1)科達通信

2)OPPO

3)TCL家網事業部

4)蘇州金龍

5)宇通重工

6)京信集團

7)福建敏訊

8)中電集團某軍品研究所

研發管理培訓經驗：

曾在各地多次舉辦研發質量管理、研發項目管理、新產品開發流程優化與管理、從樣品走向量產等公開課，為上千家企業提供了研發管理公開課的培訓，為數百家企業進行了研發管理的內訓；從事研發管理咨詢工作以來，作為項目總監成功的主持完成了數十個研發管理咨詢項目體系的建設<產品規劃流程體系設計、試驗局流程設計、知識管理體系設計、中試業務管理體系梳理、研發IT規劃、研發項目管理體系設計、研發質量管理體系、研發績效管理體系設計、研發KPI體系設計等方面，有著豐富的研發管理咨詢經驗，涉及的行業包括通信、軟件、家電、電信運營商、芯片、醫療器械、交通運輸等，幫助這些企業建立高效、完備的研發管理體系，對中國企業研發管理體系及創新體制有著深刻的研究和理解，受到客戶的高度評價。

為中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近1000家企業提供了專業的研發管理培訓。

參會客戶評價：成功的產品經理

沈陽防銹包裝材料 孫先生：市場分析，客戶需求分析很有用處。整體效果好。

龍先生：新產品研發流程，資源調用。很好。

鴻合盛視數字媒體 楊經理：產品經理定位，產品規劃管理，產品開發管理。對此次課程非常滿意。

廣東太陽神 毛先生：深入淺出的理論，豐富的案例，幫助我快速成長為專業的產品經理。滿意

英果信息技術 羅小姐：有幫助，可以作為以后的工作參考。好。

司先生：理順思路，條理清晰，理論與案例相結合。

海林電腦 葉先生：產品經理的一些職能，負責工作，對市場的了解和分析結合。很有收獲，會推薦。

中國科學院國家授時中心 劉先生：很好，產品規劃與路標管理對工作很有幫助。

中電華星： 江先生：Very good !產品經理職責與協調能力對我很有啟發。

胡先生：95分，系統認識產品經理工作，對以往工作起到總結作用。！

貝特瑞新能源 楊先生：全面了解產品經理的工作職責以及為日后工作作出有效的指導。

參會客戶評價：產品市場管理與路標規劃

東風汽車公司 廖小姐：好

重慶國際復合材料 于先生：收獲很大，有助于自己工作開展。細分市場講的很好。

蔡金：市場需求分析，如何獲得需求，產品市場總體概念對工作將帶來幫助。曹老師風格幽默易懂，非常好！

璞真生活 孫先生：OK，產品規劃的概況對我有幫助！

廣東奧馬電器 梁女士： 關于具體的市場規劃，產品規劃的實物操作很有幫助！

廣州金升陽 馬女士：10分，很好，收獲很多。市場調研到方案制定和開發流程設計需求注意的地方，重點。

參會客戶評價：產品市場管理與路標規劃

亞太電效系統 王先生：很好。中試管理1）產品與技術研究 2）銷售驅動開發和市場驅動開發的區別 3）DFT的管理方法。

東莞勁勝 侯先生：我們是手機殼體的專業公司，對電子了解很少，開了眼界。小批量的管理對我幫助很大。

孔先生：不錯，對以后我們新產品從中試轉量產更規范更順暢。

國人通信 陳先生：工藝策劃，產品中試管理中的管理理念很值得我消化吸收。

艾立克電子 李先生：很好，流程的重要性，測試流程的細節，流程的監督執行都對我的工作很有幫助。全10分。

恒之源電器 向先生：面向研發與制造系統的產品驗證是對我工作有幫助的。總之學到了這些知識的一些了解。

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