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課程推薦：

主要特點：詳細闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓

案例指導：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓的經(jīng)典個案

案例訓練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法

行動建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習

提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動方案

培訓大綱：

第1講 商務談判

1 商務談判的與特征

2 商務談判的類型

3 商務談判的基本形式

分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例！

解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓案例!

案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！

第2講 游戲規(guī)則

1 平等自愿

2 信用至上

3 互惠互利

4 求同存異

5 據(jù)理力爭

6 人事有別

討論：房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!

分組：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例學習指南

分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧學習中的八大陷阱！

第3講 談判準備

1 信息收集

2 組織準備

3 方案制訂

4 物質準備

5 模擬談判

互動：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例評估

分享：某集團房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典房地產(chǎn)銷售談判技巧案例分析示范

第4講 談判開局技巧

1 營造氛圍

2 開局步驟

3 開局策略

分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好房地產(chǎn)銷售談判技巧？

第5講 磋商技巧

1 報價技巧

2 討價還價技巧

3 讓步技巧

分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓四部曲！

分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的房地產(chǎn)銷售談判技巧難題！

第6講 談判策略

1 策略概述

2 切入策略

3 策略要點

4 堅持基點

5 常用策略

6 戰(zhàn)術的使用

分析：領導者房地產(chǎn)銷售談判技巧做什么？

分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

第7講 僵局化解技巧

1 僵局原因

2 打消恐懼

3 避免挑釁

4 避免更糟

5 其他處理辦法

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分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團房地產(chǎn)銷售談判技巧咨詢方案案例研究

第8講 語言技巧

1 問答技巧

2 陳述與反駁技巧

3 形體語言技巧

討論：企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的八面金剛

案例：一次失敗的房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓案例

分組：如何打通企業(yè)房地產(chǎn)銷售談判技巧的任督二脈？

第9講 簽約技巧

1 終局判斷與結束方式

2 合同的訂立與擔保

3 合同的變更、解除與轉讓

4 合同糾紛的處理技巧

5 合同的鑒證與公證

案例：麥當勞的房地產(chǎn)銷售談判技巧UP計劃

分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓師一句話說清楚房地產(chǎn)銷售談判技巧

房地產(chǎn)銷售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第10講 談判心理

1 談判者心理素質

2 非語言交流及謊言辨別

3 思維突破與問題解決

分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓的新金科玉律！

房地產(chǎn)銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策

房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析

第11講 談判禮儀

1 主座方禮儀

2 客座方禮儀

3 雙方應遵循的禮儀

4 文化差異與涉外商務談判禮儀和禁忌

分享：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓的三種武器

房地產(chǎn)銷售談判技巧實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例

房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓的知識、方法、工具與案例大全

張老師

講師介紹：

曾任職世界500強中建三局

曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)

曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發(fā)展總監(jiān)

資深技能培訓專家

多家培訓咨詢機構特聘講師；

長期擔任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問

十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗；

曾擔任房企銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；

浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經(jīng)大學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和房地產(chǎn)MBA特聘講師；

講課風格：

從客戶的角度看銷售

以客戶需求為基礎開發(fā)課程和案例

融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗

致力于實效性管理理念方法的研究傳播

憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結合。

張老師的培訓生動而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產(chǎn)生極大的震撼力。

主講課程：

《房地產(chǎn)_殺客致勝銷售培訓》

《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓》

《房地產(chǎn)企業(yè)客戶關系建立與維護》

《新形勢下銷售模式創(chuàng)新與大客戶經(jīng)理鍛造》

《房地產(chǎn)銷售致勝特訓》《房地產(chǎn)整合營銷》

《房地產(chǎn)銷售禮儀》《房地產(chǎn)談判技巧培訓》

《我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員心態(tài)調整》

《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》《商務談判技巧培訓》

服務客戶：

北京中糧、西安萬科、融橋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、招商蛇口、中國建筑（第三工程局）地產(chǎn)中心、金地集團（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)（昆山）投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……

服務高校：

清華、北大、復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經(jīng)大學上海協(xié)進管理學院、浙江大學繼續(xù)教育學院、寧波經(jīng)理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院

講師領域：

銷售技能，商務談判 銷售禮儀、銷售心態(tài)、客戶關系

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