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課程收益：

解析標桿招采重點環(huán)節(jié)控制，避免失誤

握全成本管理模型，與招采協(xié)同要點

幫助解決掛靠、圍標、清單漏項等問題

掌握總包、電梯等重要招采，升級能力

課綱內(nèi)容：

一 標桿地產(chǎn)招采歷程與制度簡介

標桿房企招采發(fā)展及組織

入圍與考察中的關鍵細節(jié)

資源收集、考察三看

對掛靠的態(tài)度與識別

標前交底與技術標匯報

甲方標前如何交底

乙方的技術標匯報

標桿清單編制管理及質(zhì)量保證

清單計算規(guī)則與國標差異

甲方如何進行總包模擬清單管理

如何防止清單漏項（標準化、檢查表、新技術、新業(yè)態(tài)）

恒大萬科總包關鍵條款

標桿供應商評估制度

二 成本管理的整體邏輯與招采關系

成本管理從核算到價值創(chuàng)造

思考：從微信推廣費談判說起

主流的目標成本管理過程

測算主要條件/過程及方法

各版本目標成本測算要求

思考：各職能部門成本管理方法

動態(tài)成本與成本后評估

招采與成本管理的關系(目標招采結算)

成本管理從會省錢到會賺錢

不同招采方式對成本的影響

展示：某標桿目標成本(啟動版)

設計與招采協(xié)同管理重點

貨值與招采成本的管理思路

保溫系統(tǒng)的設計的招采配合

門窗系統(tǒng)的設計的招采配合

展示：車庫成本管理

招采調(diào)研與成本適配如何避免陷阱

展示：某標桿招采成本總結

三 如何保證的招采有效性

影響招采有效性的五大因素（企業(yè)與市場的階段最重要）

常見招采事故如何避免

如何解決招標中串標問題

供應商不能進場或不供貨

如何提前解決中標單位不合格

案例：某項目五金招標大幅超出目標成本

如何通過績效標準防范降低招采風險

常見的招采績效指標有哪些

如何設定合理的績效指標

案例：某公司陽光采購平臺建設

四 如何做好合約規(guī)劃的搭建

合約規(guī)劃的含義與形成

總部如何建立有效的集團合約規(guī)劃模板。

梳理代表項目的所有合同與收費，確定合約規(guī)劃合同總量。

展示：標桿企業(yè)集團與項目的合同體系

建立項目合約規(guī)劃模板，確定發(fā)包結構、招標方式、計價原則、材料供應

對合約模板內(nèi)容、范圍等進行思考、界定、宣貫、便于實施。

思考：是否在合約規(guī)劃時考慮規(guī)劃余量？合約規(guī)劃與科目的對應關系如何？

項目如何應用集團模板編制合約規(guī)劃

項目合約規(guī)劃編制的正確程序

展示：某項目合約規(guī)劃解析

合約規(guī)劃的招采實施細化（單項招采策劃與時間要求）。

五 如何做好集采總包與電梯等招采

集中采購的主要操作要點-集中采購不僅僅是降低成本

集中采購的內(nèi)部調(diào)研/集中采購的外部調(diào)研

考察如何做，才能煉就火眼金睛-三看三不看

展示：某標桿總包考察模板

為什么要重點關注關鍵人財務能力變化

展示：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）

是否要標底，如有標底是否公開

標桿如何進行總包招標

清標關注重點有哪些-清單編制質(zhì)量如何衡量，如何管理

清標管理的4個重點，如何發(fā)現(xiàn)不平衡報價等

展示：清單質(zhì)量管理

展示：清標管理重點

設計+施工分包招標策略（鋼結構、鋁合金門窗、幕墻、感應門、內(nèi)裝、智能化、二次供水等）

戰(zhàn)略合作實施中要注意什么，才能實現(xiàn)價格與品質(zhì)的平衡

思考：企業(yè)如何建立適合的招采體系？

“高周轉”下，招采如何保證進度并控制后期風險？

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產(chǎn)標桿房企任職經(jīng)歷

現(xiàn)任某標桿房企集團副總經(jīng)理

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務區(qū)、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項目管理實踐，又有多個標桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項目的直接管理經(jīng)驗。對萬科等標桿房企的經(jīng)營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產(chǎn)運營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓師。

主要管理經(jīng)驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內(nèi)外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區(qū)成本、工程及設計管理。

目前負責某地產(chǎn)集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經(jīng)營與競爭的角度分析工程與成本等專業(yè)問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標桿管理經(jīng)驗，結合多年專業(yè)研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質(zhì)精細化管理》

《項目總視角跨界協(xié)同要點與能力提升》

《房地產(chǎn)工程項目管理實踐與龍湖經(jīng)驗借鑒》

《房地產(chǎn)工程全過程精細化管控與質(zhì)量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經(jīng)驗借鑒》

《經(jīng)營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

服務過的企業(yè)：

福建天福集團、深圳佳兆業(yè)、河南正商集團、山西銘基地產(chǎn)、石榴集團、巨野萬隆置業(yè)、武漢福星建設集團、天津濱海置業(yè)、福州正榮地產(chǎn)、蘇州首開地產(chǎn)、石家莊保利、偉星房產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產(chǎn)（越興集團）、廣州方圓地產(chǎn)、長沙嘉圣達、九寨溝魯能、上海祥生地產(chǎn)、臨沂萬城置業(yè)、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區(qū)域、山東融匯、棗莊大都房地產(chǎn)、高遠地產(chǎn)、翼天主題小鎮(zhèn)旅游發(fā)展、青島新城控股、河北潤都房地產(chǎn)... ...

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