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【課程收益】

當(dāng)前新形勢下開發(fā)商市場環(huán)境日益惡劣，對企業(yè)的綜合管理水平要求也愈來愈高，而商業(yè)地產(chǎn)項目工程管理作為項目開發(fā)管理的重要部分，相對于傳統(tǒng)住宅開發(fā)管理復(fù)雜程度更高，開發(fā)難度更大，對整體精細(xì)化管理程度要求更高，很多商業(yè)開發(fā)企業(yè)都普遍都存在著薄弱環(huán)節(jié)和諸多問題。本課程通過為期2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬達(dá)、龍湖、華潤、華僑城等國內(nèi)標(biāo)桿的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的整體開發(fā)運(yùn)作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)項目從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計、招商銷售、工程建設(shè)、經(jīng)營管理等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)思路，建立相對合理的管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避各種開發(fā)風(fēng)險等方面具有非常重要的借鑒意義。

【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義

1、什么是商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）

2 什么是城市綜合體（概念、分類、舉例）

3、購物中心的區(qū)分（概念、分類、舉例）

4、商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的區(qū)別

5、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與演變

（案例：萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的四次成功轉(zhuǎn)型之路）

二、主流綜合體開發(fā)的管理模式

1、萬達(dá)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營模式）

萬達(dá)如何低價拿地

萬達(dá)現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運(yùn)作模式

萬達(dá)招商運(yùn)營管理架構(gòu)

2、華潤模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營模式）

華潤的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃

華潤商業(yè)運(yùn)營模式

華潤的“孵化式”盈利模式

華潤商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)

3、華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營模式）

華僑城產(chǎn)品線：旅游+地產(chǎn)

華僑城選址要素

華僑城項目資金運(yùn)作模式

華僑城物業(yè)管理模式

4、國際經(jīng)驗?zāi)０澹ㄏ愀酆懵∧Ｊ脚c新加坡凱德模式分析）

三、城市綜合體的定位

1、物態(tài)組合與城市角色定位

城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系

讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

地塊先天性因素對商業(yè)規(guī)劃的限制

2、消費(fèi)力市場決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位

城市商圈研究方法

項目商圈研究方法

讀懂競爭對手

3、不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排

大型外來強(qiáng)勢企業(yè)

本土強(qiáng)勢企業(yè)

中小型外來企業(yè)

4、規(guī)劃方案實例分析（互動環(huán)節(jié)）

四、商業(yè)綜合體項目開發(fā)建設(shè)全流程核心要點(diǎn)把控

1、前期1—拿地階段要點(diǎn)

最佳介入時機(jī)

提升談判能力的若干方法

打破競爭對手的方案選擇

2、前期2—規(guī)劃設(shè)計階段要點(diǎn)

解讀規(guī)劃設(shè)計參數(shù)

國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例

打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合

商業(yè)內(nèi)部動線規(guī)劃選擇要點(diǎn)

不同主力店次主力店的物業(yè)條件

3、中期1—施工階段要點(diǎn)

商業(yè)項目計劃節(jié)點(diǎn)安排

案例：著名的萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)計劃模塊化節(jié)點(diǎn)解析

后期運(yùn)營與前期施工的有效對接

大商業(yè)工程施工重點(diǎn)管控要點(diǎn)：

1，地下四大塊管控要點(diǎn)

1.1樁基管控要點(diǎn)

1.2基坑支護(hù)管控要點(diǎn)

1.3降水管控要點(diǎn)

1.4土方管控要點(diǎn)

2，主體結(jié)構(gòu)施工管控及相關(guān)專業(yè)配合要點(diǎn)

3，大商業(yè)外裝工程管控要點(diǎn)

重點(diǎn)一：關(guān)注玻璃幕墻

重點(diǎn)二：采光頂

4，大商業(yè)內(nèi)裝工程管控要點(diǎn)

（主力店，次主力店管控，室內(nèi)步行街公共裝修管控）

5，大商業(yè)機(jī)電工程管控要點(diǎn)

（重點(diǎn)關(guān)注綜合布線）

6，大商業(yè)消防施工及驗收管控要點(diǎn)

商戶二次裝修管控要點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)項目成本管控要點(diǎn)

4、中期2—銷售階段要點(diǎn)

合理確定租售規(guī)劃

銷售策略

定價策略

返租銷售的注意點(diǎn)

5、中期3—招商階段要點(diǎn)

購物中心招商的8項原則

購物中心招商的團(tuán)隊組建

購物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃

6、后期1—開業(yè)籌備期要點(diǎn)

工程收口

裝修收口

營運(yùn)籌備

團(tuán)隊組建

7、后期2—商業(yè)運(yùn)營期要點(diǎn)

三角模型奠定經(jīng)營基礎(chǔ)

招商調(diào)整

營銷企劃

多種經(jīng)營

現(xiàn)場秩序管控

8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

五、課程回顧與經(jīng)典案例解讀

1、成功案例：萬達(dá)廣場或龍湖天街或華潤萬象城

2、失敗案例：（略）

3、死盤復(fù)活案例：（略）

4、中后期項目實例探討（互動環(huán)節(jié)）

5、課程總體回顧：

朱老師

講師介紹：

原萬達(dá)集團(tuán)工程副總經(jīng)理

實戰(zhàn)型講師

武漢大學(xué)本科畢業(yè)，國家注冊一級建造師，高級工程師，國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、房地產(chǎn)工程綜合管理專家，曾擔(dān)任萬達(dá)地產(chǎn)工程副總經(jīng)理、武漢浙商集團(tuán)項目總經(jīng)理、香港瑞安集團(tuán)地產(chǎn)工程總監(jiān)、武漢地產(chǎn)集團(tuán)項目經(jīng)理等職務(wù)。朱老師十余年來從房地產(chǎn)工程一線基層崗位做起，歷任工程師、項目副經(jīng)理、項目經(jīng)理、工程總監(jiān)、工程副總、項目總經(jīng)理等職。1998年從事房地產(chǎn)工程管理工作，主要從事施工現(xiàn)場的生產(chǎn)和技術(shù)管理工作，編制工程施工組織設(shè)計，掌控工程施工質(zhì)量和進(jìn)度情況，合理安排勞動力，處理現(xiàn)場工程技術(shù)相關(guān)問題，協(xié)調(diào)政府、監(jiān)理、總分包等對外對內(nèi)關(guān)系。后期提升后全面負(fù)責(zé)過項目公司經(jīng)營管理工作，分管過總辦、營銷、設(shè)計、工程、采購及成本工作，成功操盤過多個大型項目。具有十八年多工程管理實踐經(jīng)驗，是優(yōu)秀的工程一線講師。現(xiàn)為某大型地產(chǎn)集團(tuán)運(yùn)營管理中心總經(jīng)理。

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