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【課程收益】

認(rèn)知房地產(chǎn)公司服務(wù)核心要素

了解房地產(chǎn)公司服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

理解房地產(chǎn)公司服務(wù)意識(shí)特征

洞察房地產(chǎn)公司意識(shí)表現(xiàn)形式

學(xué)習(xí)客戶服務(wù)溝通技巧

識(shí)別人性基本特點(diǎn)需求

熟悉客戶投訴本意趨勢(shì)

掌握客戶異議真實(shí)期望

提升客戶投訴處理藝術(shù)

實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)雙贏效應(yīng)

【培訓(xùn)對(duì)象】

房地產(chǎn)公司管理者、客服、窗口服務(wù)等全體員工

【課程大綱】

第一模塊、房地產(chǎn)公司服務(wù)——認(rèn)知篇

1.什么是服務(wù)？

服務(wù)的基本知識(shí)

服務(wù)的核心要素

2.什么是服務(wù)？

房地產(chǎn)公司服務(wù)的市場(chǎng)定位

房地產(chǎn)公司服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

案例：全國(guó)優(yōu)秀房地產(chǎn)公司服務(wù)案例展示、學(xué)習(xí)

第二模塊、房地產(chǎn)公司服務(wù)——意識(shí)篇

1.服務(wù)意識(shí)修煉

服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為

服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)品質(zhì)

服務(wù)意識(shí)決定管理水準(zhǔn)

服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)滿意度

2. 服務(wù)意識(shí)修煉之——責(zé)任心意識(shí)

責(zé)任PK能力

責(zé)任在客服中的邏輯關(guān)系

責(zé)任意識(shí)修煉核心

責(zé)任意識(shí)正反案例研討

案例： ？

3.服務(wù)意識(shí)修煉之——同理心意識(shí)

同理心PK換位心

同理心同理的是什么？

內(nèi)部?jī)?nèi)理心與外部同理心

同理心服務(wù)案例研討

案例： ？

4. 服務(wù)意識(shí)修煉之——主觀能動(dòng)性意識(shí)

主觀能動(dòng)性PK遵章辦事

主觀能動(dòng)性三原則

主觀能動(dòng)性服務(wù)案例研討

案例：

5. 服務(wù)意識(shí)修煉之——付出心意識(shí)

付出PK回報(bào)

付出PK蠻干

付出的根本法則

付出服務(wù)案例研討

案例： ？

6.服務(wù)意識(shí)修煉之——協(xié)同心意識(shí)

協(xié)同心PK一致心

工作差異的意義

團(tuán)隊(duì)協(xié)同的管理法則

協(xié)同心服務(wù)案例研討

游戲：協(xié)同一瞬間

7.服務(wù)意識(shí)修煉之——應(yīng)變意識(shí)

應(yīng)變PK應(yīng)付

應(yīng)變服務(wù)案例研討

案例：

8. 服務(wù)意識(shí)修煉之——創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新PK改革

創(chuàng)新服務(wù)案例研討

案例：？

第三模塊、房地產(chǎn)公司服務(wù)——溝通篇

1. 服務(wù)溝通中常見的障礙

溝通的主觀障礙

溝通的客觀障礙

2. 高效服務(wù)溝通四要素

“說”的黃金法則

“傾聽”背后的心理需求

隨便“問”與用心“問”

回答禁忌

3. 與客戶溝通藝術(shù)

溝通姿態(tài)第一位

陌生人如何開場(chǎng)？

溝通冷場(chǎng)怎么辦？

溝通如何“化堵為暢”？

藝術(shù)溝通制勝法寶

案例： ？

4. 不同類型客戶的溝通藝術(shù)

客戶性格解析

溝通應(yīng)對(duì)策略

案例： ？

第四模塊、房地產(chǎn)公司服務(wù)——投訴篇

1．客戶為什么要投訴？——原因分析

客戶投訴五大根因

客戶投訴源動(dòng)力有哪些？

互動(dòng)： ？

2.客戶會(huì)怎樣投訴？——需求洞察篇

客戶投訴外在呈現(xiàn)方式

細(xì)節(jié)透析客戶投訴意向

案例：什么原因讓客戶非得找領(lǐng)導(dǎo)處理問題？

3.客戶想得到什么答案？——期望值管控篇

正確認(rèn)識(shí)客戶期望值

案例： ？

4.如何讓客戶投訴正向轉(zhuǎn)換？——藝術(shù)處理篇

投訴處理五大心態(tài)

調(diào)控情緒（客戶和自己）四大法門

A．以靜止動(dòng)法

B. 感受認(rèn)同法

C．溫水氧化法

D．場(chǎng)域影響法

處理流程六步樓梯法

A．一步情緒平和法

B. 二步問題明確法

C．三步協(xié)調(diào)策略法

D．四步迅速行動(dòng)法

E．五步結(jié)果滿意法

F．六步回訪細(xì)節(jié)法

嚴(yán)防投訴升級(jí)經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)

A. 戰(zhàn)術(shù)一：奉為上賓

B. 戰(zhàn)術(shù)二：順勢(shì)而為

C. 戰(zhàn)術(shù)三：筆下乾坤

D. 戰(zhàn)術(shù)四：以退為進(jìn)

E. 戰(zhàn)術(shù)五：另起一行

F. 戰(zhàn)術(shù)六：移情換景

案例：A.

B.

C.

欒老師

講師介紹：

房地產(chǎn)服務(wù)禮儀專家;

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派服務(wù)營(yíng)銷專家;

山東培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng);

青島培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng);

萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)特聘禮儀顧問;

合富輝煌房地產(chǎn)（上市地產(chǎn)企業(yè)）總部人力資源總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人;

山東政建地產(chǎn)集團(tuán)（大型綜合性開發(fā)企業(yè)）總經(jīng)理助理、行政總監(jiān);

欒老師曾任某跨國(guó)通信公司服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、合富輝煌房地產(chǎn)（上市地產(chǎn)企業(yè)）總部人力資源總監(jiān)和山東政建地產(chǎn)集團(tuán)（大型綜合性開發(fā)企業(yè)）總經(jīng)理助理、行政總監(jiān)等職務(wù)，擁有多年的服務(wù)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一直專注于服務(wù)營(yíng)銷的研究與提升，服務(wù)用戶實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，善于抓住用戶核心需求和實(shí)際問題進(jìn)行咨詢式服務(wù)。

欒老師服務(wù)用戶涉足國(guó)有大型集團(tuán)公司、民營(yíng)集團(tuán)公司、中小型民營(yíng)公司等多種體制的企業(yè)。曾為多家企業(yè)進(jìn)行過專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷體系方面的咨詢和輔導(dǎo)，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞！

講課風(fēng)格：

1、根據(jù)培訓(xùn)需求及學(xué)員實(shí)際工作情況，精心設(shè)計(jì)課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)合理且極具針對(duì)性；

2、根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)情境案例演練，以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到言傳身教；

3、重視與學(xué)員的互動(dòng)交流，使學(xué)員全身心、全方位地參與其中，從而達(dá)到最佳的授課效果。

4、激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、邏輯性強(qiáng)、解決難題、賞識(shí)培訓(xùn)

主講課程：

《“禮贏天下”——大型商務(wù)接待禮儀項(xiàng)目建議書》

《“有‘禮’走遍天下”員工職業(yè)素養(yǎng)提升》

《房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)用商務(wù)禮儀培訓(xùn)方案》

《員工服務(wù)禮儀訓(xùn)練》

《房地產(chǎn)行業(yè)銷售服務(wù)禮儀體系》

《房地產(chǎn)企業(yè)360用心服務(wù)》

《房地產(chǎn)提情商、增績(jī)效——情壓管理與人際策略》

《房地產(chǎn)置業(yè)顧問陽(yáng)光心態(tài)與禮儀培訓(xùn)》

《房企職業(yè)素養(yǎng)和行為禮儀》

《化訴為機(jī)——物業(yè)投訴處理技能提升》

《化投訴為企業(yè)正能量》《房地產(chǎn)物業(yè)公司服務(wù)意識(shí)及服務(wù)技能提升》

《商場(chǎng)商管人員“360度用心服務(wù)”——職場(chǎng)達(dá)人服務(wù)技能提升》

《實(shí)用商務(wù)禮儀培訓(xùn)方案（欒老師）》《物業(yè)公司服務(wù)技巧》《物業(yè)公司服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧》

服務(wù)過的客戶：

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、綠城地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、城投集團(tuán)、和記黃埔房地產(chǎn)、海爾集團(tuán)、海信地產(chǎn)、中南集團(tuán)、湖南盈富地產(chǎn)、臺(tái)灣遠(yuǎn)雄集團(tuán)、鵬翔房地產(chǎn)、山東霄隆置業(yè)有限公司、山東匯統(tǒng)集團(tuán)、山東政建集團(tuán)、光谷聯(lián)合置業(yè)、億聯(lián)置業(yè)、利業(yè)建設(shè)、玉峰房地產(chǎn)、陜西移動(dòng)、廣東電信、內(nèi)蒙10086、山西聯(lián)通、呼和浩特聯(lián)通、招商銀行交銀大學(xué)、中信銀行信用卡中心、山西省中行、上海交行、德州農(nóng)業(yè)銀行、東營(yíng)農(nóng)業(yè)銀行、煙臺(tái)農(nóng)業(yè)銀行、菏澤農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行嶗山支行、聊城郵政銀行、三星集團(tuán)、韓國(guó)樂星集團(tuán)、韓國(guó)友結(jié)意、北洋集團(tuán)、縈菲特大酒店、東方飯店、魅力海岸大酒店、臺(tái)灣遠(yuǎn)雄酒店、河北省電力公司、廣東電力公司、西電集團(tuán)、華電集團(tuán)、內(nèi)蒙古電力集團(tuán)、比德文集團(tuán)、河南巨野稅務(wù)局、軟控集團(tuán)、青島機(jī)場(chǎng)、威伯科集團(tuán)、迪愛生科技、昆山工業(yè)技術(shù)院、GREASMONKEY（美國(guó)油猴）、上海家化、中糧集團(tuán)、山東六和集團(tuán)、周生生珠寶、山東旭凱貿(mào)易（佰草集）、國(guó)際捷運(yùn)物流、青島海底世界、青島市團(tuán)委、青軟實(shí)訓(xùn)、奧齒泰（北京）、福元運(yùn)通、8048軍械等。

學(xué)員感言：

服務(wù)客戶務(wù)實(shí)性強(qiáng)，善于抓住客戶核心需求和實(shí)際問題進(jìn)行咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。 -- 青島鵬翔房地產(chǎn)張偉

非常有親和力的一位美女講師，從她身上，我學(xué)到很多。 -- 霄隆置業(yè) 王曉麗

欒老師的講課讓我感到震撼，她的職業(yè)規(guī)范，激勵(lì)技巧等優(yōu)良風(fēng)范將對(duì)我的終身產(chǎn)生影響。 --華潤(rùn)地產(chǎn)董小明

欒老師有著深厚的理論和實(shí)踐底蘊(yùn)，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展及管理運(yùn)營(yíng)有著深刻理解，我決心以她為榜樣，好好的做出一番成就。 --海信地產(chǎn) 宋靚

講師領(lǐng)域：

房地產(chǎn)企業(yè)商務(wù)禮儀、職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)營(yíng)銷、員工管理、投訴處理

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