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課程背景

2021年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，供應關系日益復雜尖銳，那么采購合同管理在企業生產運營中尤為關鍵，有效采購合同管理可以給企業帶來財富，上升到企業運營層面，合同管理目標是為了創造更多經濟利潤。完善合同管理不但可以規避法律風險，還能提升企業市場競爭優勢，獲得較高經濟利潤。

課程目標

學習：新形勢下采購合同的構成和特點掌握：掌握采購合同構成的十個重點因素

學習：識別不同采購合同類型下的風險等級掌握：七種不同采購合同關系的風險管控

學習：項目采購合同簽訂難點，重點及風險掌握: 項目采購合同網絡圖/甘特圖/里程碑等工具運用

學習：招標合同簽訂難點，重點及風險規避掌握：招標合同五大重點監控環節

學習：外貿合同簽訂難點，重點及風險規避掌握：國際貿易術語解釋通則運用

學習：合同管理團隊和管控風險掌握：合同團隊的管理風格模型&采購合同風險登記表

課程特色

1.本課程是南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發的一門專業、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰工具，迅速發現和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰技能；“2”指至少2個實戰技能立即在企業采購管理產生價值）

課程對象

總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元 如何簽訂好的合同

情景案例1：近3000萬元采購合同引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同主要條款

4.買方和賣方的義務和責任

5.合同中經常遇到的問題

6.合同履行

7.合同變更與轉讓

8.合同權利義務的終止

9.合同違約與爭議處理

【培訓小技巧】

采購合同構成的十個重點因素

【案例解讀】

解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現的重大法律糾紛

【案例演練】

由學員提供企業采購合同違約的案例，通過學習的工具和方法，老師予以剖析和點評

第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風險等級

情景案例2：從“老干媽”違約的糾紛來看不同合同的法律風險管控

1.現貨采購的風險等級

2.定期采購的風險等級

3.無定額合同的風險等級

4.定額合的風險等級

5.伙伴關系的風險等級

7.合資企業的風險等級

8.內部供應的風險等級

9.如何管控物料供應風險

10.如何明確供應商管理風險

【培訓小技巧】

七種不同合同關系的風險管控

【案例解讀】

解讀某企業在設計階段管控模具合同的風險

【沙盤游戲】

模擬不同的采購環境，識別采購合同的風險和管控對策

第三單元 項目采購合同簽訂的風險規避

情景案例3：做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風險和利益界定

4.項目設備采購合同的風險規避

5.項目服務類采購的風險規避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設計分包合同的基本要求

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉讓

10.項目合同權利義務的終止

11.項目合同違約與爭議處理

【培訓小技巧】

網絡圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】

解讀某企業項目采購存在的漏洞和風險

【課題演練】

如何與項目采購供應商簽訂合同

第四單元 如何管控招標合同的風險

情景案例4：某央企在采購招投標合同是如何簽訂的？

1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規

2.招投標管理基礎知識

3.有關招投標文件的基本要求

4.招投標過程要強調的問題

5.招投標合同需要明確的法律要點

6.招標合同成本管控

【培訓小技巧】

招標合同五大重點監控環節

【案例解讀】

某包裝企業在采購招標合同執行時存在重大問題解析

【課題演練】

中標企業不簽訂采購合同如何處理？

第五單元 掌握外貿合同的風險規避

情景案例5：援建尼日爾采購合同關鍵點總結

1.外貿采購合同的概述

2.外貿采購合同的效力

3.外貿采購合同的風險與利益界定

4.外貿采購合同的基本要求

5.外貿采購合同的履行

6.外貿采購合同變更與轉讓

7.外貿采購合同權利義務的終止

8.外貿采購合同違約與爭議處理

9.國際貿易術語解釋通則規定的貿易術語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移

【培訓小技巧】

國際貿易術語解釋通則

【案例解讀】

A、B兩家公司在國際貿易術語解釋通則中如何做到風險管控

【課題演練】

外貿采購合同需要注意十大風險點

第六單元 如何建立合同管理團隊和風險管控

情景案例6：性格關系對于合同管理的影響

1.建立合同團隊的角色和分工

2.合同團隊的管理風格

3.合同計劃管理

4.合同預算管理

5.合同風險管理

【培訓小技巧】

采購合同風險登記表

【案例解讀】

解讀某企業在項目合同管控中失敗的經驗教訓

【課題演練】

如何識別和建立合同管理的風險管控體系

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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