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經(jīng)銷(xiāo)商老板若上EMBA班，真刀實(shí)槍改成花拳繡腿了。老板成了座上客，難道指望員工一夜之間成為職業(yè)經(jīng)理人與原始股東嗎？老板要進(jìn)步，可不是邯鄲學(xué)步。工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商，在渠道為王的日子里，以下游的客戶(hù)“要挾”上游企業(yè)，轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)成了經(jīng)營(yíng)的重心。當(dāng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)開(kāi)始導(dǎo)入工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理念與實(shí)踐時(shí)，工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商就必須走上“公司化經(jīng)營(yíng)之路”。從老板，到總經(jīng)理，稱(chēng)呼的變化是小事，學(xué)會(huì)公司經(jīng)營(yíng)則是大事。

學(xué)公司管理，可以上EMBA班。可是，哪個(gè)班又能教會(huì)老板如何經(jīng)營(yíng)公司呢？工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商，有膽識(shí)、有魄力、有風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)雄心，這不是課本可以承載的使命。好老板，要成為好的公司總經(jīng)理，必須完成“自我經(jīng)營(yíng)實(shí)踐—通用經(jīng)營(yíng)理論—關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐—自我經(jīng)營(yíng)理論”的四階次提升，從為金錢(qián)而戰(zhàn)的士兵，脫胎換骨為事業(yè)而戰(zhàn)的將帥。《工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》，也許只是您事業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)契機(jī)，可它開(kāi)啟了您的經(jīng)營(yíng)智慧之旅，為您的事業(yè)目標(biāo)達(dá)成扶上馬、送一程。

一、為什么要參與此課程呢？

1、換個(gè)角度審視自己的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)啟“老板派的奇幻漂流”；

2、汲取工業(yè)品消費(fèi)品企業(yè)管理精髓，開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)思維；

3、搞清楚流程標(biāo)準(zhǔn)化與組織簡(jiǎn)單化，開(kāi)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商公司規(guī)范管理；

4、從客戶(hù)滿(mǎn)足到供應(yīng)商戰(zhàn)略一致性，開(kāi)發(fā)受益一生的大價(jià)值鏈。

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者

1、你要快速融入規(guī)范化思維框架中，高效提煉與分享自己的經(jīng)營(yíng)方式；

2、你要學(xué)會(huì)以旁觀(guān)者與批判者眼光，看待自己和同伴公司經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)短板；

3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。

三、課程提綱

1、經(jīng)銷(xiāo)商老板學(xué)，你怎么看？

1）經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)家的差距

2）工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商五大特質(zhì)

3）你是五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嗎？

4）互動(dòng)案例（1）：品味《商道》的“財(cái)上平如水”

5）反思自己的生意觀(guān)

6）老板的五項(xiàng)修煉

7）互動(dòng)案例（2）：經(jīng)銷(xiāo)商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？

2、公司化經(jīng)營(yíng)，好學(xué)又好用

1）公司戰(zhàn)略與老板志向

2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸

3）讓組織流程解放自己

4）互動(dòng)案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷(xiāo)商大佬

5）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的基本功

6）搭班子、帶隊(duì)伍、用好人

7）規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，如何試點(diǎn)、復(fù)制與擴(kuò)張？

8）互動(dòng)案例（4）：一言堂的老板，如何適應(yīng)民主化管理？

3、贏(yíng)得心儀客戶(hù)的“芳心”

1）客戶(hù)開(kāi)發(fā)，從人際切換信息化經(jīng)營(yíng)

2）需求分析，做好CEC與CMTO角色

3）互動(dòng)案例（5）：紙上談兵能幫上一線(xiàn)作戰(zhàn)嗎？

4）解決方案，矩陣化管理與利益機(jī)制

5）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，過(guò)程管理與結(jié)果導(dǎo)向

6）互動(dòng)案例（6）：個(gè)性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法？

7）客戶(hù)談判，說(shuō)到不如做到，做到不如看到

8）客戶(hù)服務(wù)，持續(xù)銷(xiāo)售的增值之路

9）互動(dòng)案例（7）：您的業(yè)務(wù)員有幾張“業(yè)務(wù)臉”？

4、用活供應(yīng)商的企業(yè)資源

1）破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷(xiāo)商占有率與忠誠(chéng)度

2）工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商如何鍛造自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？

3）互動(dòng)案例（8）：電商，必須補(bǔ)課供應(yīng)鏈

4）經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品組合與供應(yīng)商市場(chǎng)目標(biāo)的協(xié)同性

5）經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方式與供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略的匹配

6）互動(dòng)案例（9）：小議娃哈哈的“聯(lián)營(yíng)體”

5、二次創(chuàng)業(yè)，敢叫日月?lián)Q新天

1）一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功，有必然行嗎？

2）一個(gè)人的抱負(fù)、一群人的夢(mèng)想、一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略

3）互動(dòng)案例（10）：蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生

4）卓越家族企業(yè)，股權(quán)家族化與經(jīng)營(yíng)職業(yè)化的二合一

5）互動(dòng)案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得？

6）事業(yè)傳承機(jī)制，試錯(cuò)機(jī)會(huì)+資源支持<有活力的生意觀(guān)

7）互動(dòng)案例（12）：任正非“接班風(fēng)波”VS韋爾奇選人

四、立即行動(dòng)，收獲今朝

1、領(lǐng)悟商道：您能有200-300字說(shuō)清楚自己的公司化經(jīng)營(yíng)嗎？

2、把握商機(jī)：電商與渠道扁平化雙重壓力下，您的機(jī)會(huì)在哪？

3、再戰(zhàn)商海：“從兄弟們跟我沖到兄弟們給自己沖”的大轉(zhuǎn)型

五、經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)，本質(zhì)相伴

1、本質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)、重塑經(jīng)營(yíng)思維，工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)傳承的好幫手

2、本質(zhì)管理咨詢(xún)，打通戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，樂(lè)做工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略推手

葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理教練

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國(guó)公司

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國(guó)現(xiàn)代電子(國(guó)際)有限公司

★價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專(zhuān)欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長(zhǎng)機(jī)遇》暢銷(xiāo)書(shū)作者

★工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任

★工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡(jiǎn)介

葉老師7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢(xún)式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問(wèn)題，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，才能有點(diǎn)有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢(xún)式培訓(xùn)，就是將“實(shí)際問(wèn)題解決+營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開(kāi)自我思考做點(diǎn)、自助解決問(wèn)題、自主捕捉機(jī)會(huì)的能力之窗。

課程特色：葉老師對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準(zhǔn)靶心，有針對(duì)性地組織案例分析、互動(dòng)練習(xí)、問(wèn)題解答，并打破相對(duì)窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問(wèn)題，找到切實(shí)的突破點(diǎn)。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準(zhǔn)問(wèn)題點(diǎn)、找到好做點(diǎn)，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì)、培訓(xùn)后有落地。

獨(dú)創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)》

《工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》

《五項(xiàng)修煉，工業(yè)品銷(xiāo)售的新起點(diǎn)》

《工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

主講課程：

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與顧問(wèn)技術(shù)》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場(chǎng)業(yè)績(jī)》

《銷(xiāo)售管理如何邁向銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)》

《經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場(chǎng)部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》

部分客戶(hù)

一、葉敦明培訓(xùn)的部分客戶(hù)

1、沈陽(yáng)機(jī)床股份：銷(xiāo)售經(jīng)理班、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個(gè)班，短訓(xùn)班1個(gè)月（脫產(chǎn)），長(zhǎng)訓(xùn)班3個(gè)月（脫產(chǎn)）；

2、濟(jì)南圣泉集團(tuán)：銷(xiāo)售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；

3、蘇州先鋒物流：營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售管理、渠道開(kāi)發(fā)、年會(huì)，11次/26天培訓(xùn)；

4、安徽秋野集團(tuán)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售技巧，4次/10天培訓(xùn)；

5、泰興湯臣亞克力：年會(huì)、業(yè)務(wù)檢討會(huì)、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，3次/5天培訓(xùn)；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)策略，2次/3天培訓(xùn)；

7、五征集團(tuán)：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的大型培訓(xùn)

8、興達(dá)鋼簾線(xiàn)：內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)理、外銷(xiāo)經(jīng)理五項(xiàng)修煉的營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)培訓(xùn)2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國(guó)范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；

11、上海菲林格爾：全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)18場(chǎng)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店管理、導(dǎo)購(gòu)技巧、區(qū)域仄 開(kāi)發(fā)、品牌管理、促銷(xiāo)策略等。培訓(xùn)地點(diǎn)橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國(guó)范圍的經(jīng)銷(xiāo)培訓(xùn)，全國(guó)12個(gè)省會(huì)的12場(chǎng)培訓(xùn)。

13、江汽集團(tuán)瑞豐商務(wù)車(chē)：全國(guó)4S店店長(zhǎng)、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表的2場(chǎng)培訓(xùn)。

14、浙江國(guó)林地板：全國(guó)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，共計(jì)5場(chǎng)。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷(xiāo)售法、工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場(chǎng)頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢(xún)培訓(xùn)的部分客戶(hù)

葉敦明咨詢(xún)式培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)還有：ABB、韓國(guó)現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車(chē)、應(yīng)流集團(tuán)、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機(jī)、金峰財(cái)富集團(tuán)、興昌防水、愛(ài)迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽(yáng)能、國(guó)林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶(hù)評(píng)價(jià)

培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機(jī)會(huì)與實(shí)踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽(yáng)機(jī)床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽(yáng)機(jī)床股份，關(guān)錫友董事長(zhǎng)

激情與經(jīng)驗(yàn)的交叉感染力，激活了經(jīng)驗(yàn)固化的營(yíng)銷(xiāo)人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗(yàn)與案例的簡(jiǎn)單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過(guò)程

--圣泉集團(tuán)，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營(yíng)銷(xiāo)思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開(kāi)啟一次營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團(tuán)

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會(huì)帶來(lái)清新而厚重的營(yíng)銷(xiāo)新體系與方法

--先鋒物流集團(tuán)，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓(xùn)，就是一場(chǎng)針對(duì)性極強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢(xún)有好幾年了，期間穿插的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，更是難能可貴的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講堂，他很好地把行業(yè)演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、消費(fèi)者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營(yíng)者也不得不陷入深思、進(jìn)而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團(tuán)董事長(zhǎng)

咨詢(xún)師搞起培訓(xùn)來(lái)，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺(jué)自始至終都處于實(shí)戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應(yīng)流，應(yīng)流機(jī)電集團(tuán)總經(jīng)理

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